Руководитель отдела продаж / Inside Sales Team Leader

Вакансия № 10974111 от компании Columbus Russia & CIS на Электронной Службе Занятости Населения Москвы.

✷ Смотрите другие предложения работы от компании Columbus Russia & CIS.

☑ Основной блок:

Опыт работы: 3–6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: по результату собеседования.

Примерное место работы: Россия, Москва.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 10974111 добавлено в базу данных: Суббота, 1 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Вторник, 18 марта 2025 года.

☑ Статистика предложения работы № 10974111:

Прочитано соискателями - 214 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);

☑ Репутация компании "Columbus Russia & CIS":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Приглашаем в нашу команду Руководителя отдела продаж (Inside Sales Team Leader) для повышения эффективности процессов по лидогенерации (квалификация входящих лидов, исходящие «холодные» телефонные продажи), продвижения решений и услуг Columbus в сфере цифровой трансформации бизнеса для розничных, дистрибуторских и производственных предприятий.

Цель – сделать так, чтобы отдел постоянно «жужжал», каждый сотрудник отдела знал решения и услуги компании, владел и применял технологии продаж, достигал поставленных целей.

Локация позиции - г. Москва

Кто мы?

Columbus – международная компания в сфере ИТ-консалтинга. Мы предоставляем своим заказчикам услуги консалтинга в области цифровой трансформации бизнеса, занимаемся разработкой собственных программных продуктов, оказываем услуги круглосуточной поддержки ИТ-решений. Являемся партнером Microsoft, IBM, 1С и ряда других вендоров.

Что входит в обязанности?

Управление отделом холодных продаж (планирование, постановка задач, контроль, мотивация);
Реализация мероприятий по генерации лидов/возможных сделок, участие в подготовке маркетинговых материалов;
Формирование pipeline, квалификация лидов;
Развитие каналов поступления лидов;
Подготовка и внедрение правил, стандартов, инструкций, скриптов / сценариев разговоров, чек-листов;
Контроль выполнения ключевых показателей (срок реакции на лид, количество квалифицированных лидов, количество заявок на встречи);
Контроль качества (прослушивание звоков, корректировка диалогов и т.п.)
Анализ выполнения плана по лидогенерации, корректировка действий отдела для выполнения плана;
Выявление и прогнозирование проблемных зон / узких мест в работе отдела и предоставление вариантов их решения;
Разработка программ обучения сотрудников отдела;
Участие в подборе, адаптации персонала;
Ведение клиентской базы и отчетности в корпоративных системах (CRM);
Участие в индустриальных мероприятиях.

У тебя отличные шансы стать частью нашей команды, если ты…

имеешь:

высшее образование (техническое, экономическое или финансовое);
опыт работы в «холодных», телефонных продажах;
опыт работы в сфере управления продажами, «холодной» лидогенерации на сопоставимой должности не менее 2-х лет;
опыт продвижения / продаж IT проектов / решений в сегменте B2B;
опыт выстраивания процессов телемаркетинговых подразделений;
опыт работы с персоналом: адаптация, обучение, развитие;
навыки постановки задач, контроля их выполнения;

владеешь:

технологиями продаж IT проектов / решений;
знаниями в сфере процессов управления взаимоотношений с клиентами (маркетинг, продажи, клиентское обслуживание);
лидерскими качествами, развитыми управленческими и коммуникативными навыками, системным мышлением;
английским языком на уровне intermediate или выше;

а также:

умеешь подготавливать и проводить презентации, работать с возражениями;
готов к командировкам.

Что мы предлагаем?

Высокий доход при выполнении плана по лидогенерации. Средний показатель – 150 000 – 200 000 руб;
Оформление строго по ТК РФ с первого дня работы;
Соц. пакет (ДМС со стоматологией, корпоративная мобильная связь, обучение английскому в корпоративных группах, возможность проф. обучения за счет компании);
График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00;
Современный и комфортный офис в самом высоком небоскребе Европы;
Чай-кофе-печеньки-фрукты в офисе.

Какие перспективы роста?

Менеджер по развитию бизнеса,
Руководитель направления продаж.

Что, кому и как продавать?

Что: линейку услуг нашего сервисного каталога, которые направлены на автоматизацию бизнеса наших клиентов (ERP, Analytics & BI, CRM, E-commerce, IaaS, внедрение и поддержка решений).
Кому: ТОП-менеджменту крупных розничных, дистрибуторских и производственных компаний
Как: квалификация лидов по телефону, личные встречи совместно с менеджерами по развитию бизнеса.

☑ О компании:

Обратите внимание на веб-сайт компании - http://www.columbusglobal.com/ru - с подробной информацией об организации, в том числе контактными телефонами.

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании: