Менеджер по продажам юридических услуг/ Key account manager

☑ Основной блок:

Опыт работы: 1–3 года.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: от 100000 руб..

Примерное место работы: Россия, Москва.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 10986300 добавлено в базу данных: Суббота, 15 марта 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Понедельник, 17 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "ГК Правовое решение":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

В связи с запуском нового направления и расширением штата в отдел корпоративных продаж (юр. лица) требуется специалист по прямым продажам без активного поиска (горячая база/уже назначенные встречи) с дальнейшим полным сопровождением сделок и развитием личного активного портфеля заказов.

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

Кого мы ищем (профиль идеального кандидата):

Вы можете быть тем, кто нам нужен, если

1. Вы обладаете навыком личных В2В продаж (не менее года!), а также у Вас

· Высшее образование,

· Осознанное желание работать в продажах и зарабатывать,

· Есть успешный навык проведения личных переговоров /встреч с первыми лицами компаний (директор/руководитель/собственник),

2. У Вас развитые коммуникативные навыки, включая

- грамотную речь и хорошую дикцию,

- позитивный и презентабельный деловой образ;

3. Вы умеете формировать потребность клиента в Вашей услуге

(у вас есть релевантный опыт и готовность предоставить рекомендации), в том числе:

- есть понимание основ продаж и принципов работы с возражениями;

- есть уверенный навык закрытия сделки (подписание договора оказания услуг и получение оплаты);

- есть успешный опыт регулярного выполнения плана продаж.

4. Вы имеете успешный опыт сопровождения длинных сделок, включая

• пост-продажное обслуживание клиентов:

- координацию взаимоотношений между всеми участниками сделки,

- подготовку и контроль исполнения всех необходимых действий, утвержденных договором оказания услуг,

- регулярное поддержание связи с клиентом (информирование, сохранение и повышение лояльности клиентов),

- конструктивное разрешение конфликтных ситуаций.

5. У Вас есть навык сохранения и увеличения портфеля активных сделок в натуральном и денежном выражении:

• Развитие клиентов через дополнительные и повторные продажи.
• Навыки работы с базой клиентов:

- знание Microsoft Office (уверенный пользователь);

- навыки работы в CRM (знание CRM-Битрикс 24 приветствуется, но не является преимуществом),

• Желание продавать юридические услуги

- интерес к основам арбитражного процесса,

- готовность постоянно говорить с клиентами о судебных спорах, корректно используя юридически значимые термины;

6. Нам бы очень хотелось, чтобы Вы оказались человеком, у которого

• Легкий и позитивный взгляд на жизнь и высокий уровень эмоционального интеллекта;
• Есть понимание основ корпоративной культуры и рабочей дисциплины;
• Развитое чувство персональной ответственности;
• Есть ориентированность на поиск решения, а не причин;
• Здоровая амбициозность;
• Умение и желание быть частью команды, нацеленной на рост и командный результат,
• Есть готовность работать в успешной и динамично развивающейся компании, расти, осваивая профессиональные навыки переговорщика;

7. Скорее всего Вы НЕ подойдете на эту позицию, если Вы

• НЕ готовы обучаться и
• НЕ развиваете в себе способность быть обучаемым,
• НЕ понимаете важность и значение аккуратного внешнего вида, делового стиля в одежде и
• НЕ умеете ежедневно, приходя в офис, выглядеть презентабельно.

8. Ваши шансы будут много ниже, если

• Вы НЕ готовы предоставить рекомендации.

Обязанности:

1. Активные продажи потенциальным клиентам компании (без поиска):
   • Ведение прямых переговоров с клиентами в лице руководителей в офисе компании,
   • Презентация услуг компании,
   • Работа с возражениями,
   • Выбор оптимального пакета услуг,
   • Заключение договоров,
   • Закрытие сделки (получение оплаты),
   • Надлежащие оформление сделки (подготовка всех необходимых внутренних документов для сотрудников смежных подразделений в печатном и электронном виде согласно действующему регламенту) для передачи договора в работу и обеспечения корректной работы всех исполнителей;
   • Фиксация ключевых параметров сделки в CRM модуле,
   • Надлежащее ведение базы активных сделок,
   • Предоставление регулярных итоговых отчетов по установленному образцу;
   • Выполнение плана продаж.
2. Сопровождение продаж:
   • Полное сопровождение сделки по каждому клиенту, включая
     • Координацию и взаимодействие со всеми исполнителями по сделке на всех ее этапах;
     • Сбор/подготовку необходимой документации и своевременная передача ее соответствующему исполнителю с последующим контролем получения и взятия в работу;
   • Постоянное взаимодействие с клиентом:
     • обеспечение его информированности по содержанию и срокам исполнения всех этапов договора,
     • информирование совместно с юристами клиента о содержании стратегии защиты его интересов в суде,
     • сохранение лояльности клиента к согласованной стратегии и всем необходимым для ее реализации действиям исполнителя, отработка возникающих возражений, при необходимости – привлечение экспертов (юристов компании);
     • Отражение всех этапов сделки и всех связанных с клиентом событий в базе/CRM;
3. Развитие портфеля активных сделок (активной базы клиентов):

• Дополнительная продажа услуг (в рамках текущих сделок),
• Повторная продажа услуг (заключение новых договоров),
• Сохранение и увеличение величины портфеля (план/перевыполнение плана по портфелю).

Условия:

• Официальное оформление:
  • Совокупный доход от 80 тыс. руб./мес.
  • Фиксированная часть: Оклад + фиксированная ежемесячная премия при выполнении операционных kpi (план по встречам, отсутствие замечаний по работе в CRM, ведению регулярной отчетности, рабочей дисциплине);
  • Переменная часть (%%): премия по прогрессивной шкале по результатам kpi (выполнение/перевыполнение плана по заключенным договорам и поступившим оплатам);
• График работы:
  • Пн-Пт с 9.00 до 18.00, плавающий обед 1 час;
  • Сб, Вск., официальные праздничные дни - выходные;
• Оборудованное рабочее место в чистом современном офисе в БЦ (компьютер, телефон, канцелярский набор и персональный цветок для ухаживания);
• Шаговая доступность от метро "Бауманская";
• Обучение и тренинги;
• Возможность карьерного роста до Руководителя группы в течение 3-12 месяцев.

Группа компаний "Правовое решение" работает в сфере оказания юридических услуг с 2009 года, численность штата более 60 человек. Основным направлением деятельности компании является представление интересов физических и юридических лиц.

Адрес

м. Красносельская, м. Бауманская, Москва, Бауманская улица,

Ключевые навыки

B2B Продажи

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: Услуги для бизнеса; Финансовый сектор; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):