Менеджер по продажам юридических услуг/ Key account manager
Вакансия № 10986300 от компании ГК Правовое решение на Электронной Службе Занятости Населения Москвы.
✷ Смотрите другие предложения работы от компании ГК Правовое решение.
☑ Основной блок:
Опыт работы: 1–3 года.
Тип занятости: полная занятость.
График работы: полный день.
Зарплата: от 100000 руб..
Примерное место работы: Россия, Москва.
☑ Актуальность объявления:
Это объявление № 10986300 добавлено в базу данных: Суббота, 15 марта 2025 года.
Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Понедельник, 17 марта 2025 года.
☑ Статистика предложения работы № 10986300:
Прочитано соискателями - 131 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);
☑ Репутация компании "ГК Правовое решение":
Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!
Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.
☑ Подробности о вакантном месте:
В связи с запуском нового направления и расширением штата в отдел корпоративных продаж (юр. лица) требуется специалист по прямым продажам без активного поиска (горячая база/уже назначенные встречи) с дальнейшим полным сопровождением сделок и развитием личного активного портфеля заказов.
Требуемый опыт работы: 1–3 года
Полная занятость, полный день
Кого мы ищем (профиль идеального кандидата):
Вы можете быть тем, кто нам нужен, если
- Вы обладаете навыком личных В2В продаж (не менее года!), а также у Вас
· Высшее образование,
· Осознанное желание работать в продажах и зарабатывать,
· Есть успешный навык проведения личных переговоров /встреч с первыми лицами компаний (директор/руководитель/собственник),
2. У Вас развитые коммуникативные навыки, включая
- грамотную речь и хорошую дикцию,
- позитивный и презентабельный деловой образ;
3. Вы умеете формировать потребность клиента в Вашей услуге
(у вас есть релевантный опыт и готовность предоставить рекомендации), в том числе:
- есть понимание основ продаж и принципов работы с возражениями;
- есть уверенный навык закрытия сделки (подписание договора оказания услуг и получение оплаты);
- есть успешный опыт регулярного выполнения плана продаж.
4. Вы имеете успешный опыт сопровождения длинных сделок, включая
- пост-продажное обслуживание клиентов:
- координацию взаимоотношений между всеми участниками сделки,
- подготовку и контроль исполнения всех необходимых действий, утвержденных договором оказания услуг,
- регулярное поддержание связи с клиентом (информирование, сохранение и повышение лояльности клиентов),
- конструктивное разрешение конфликтных ситуаций.
5. У Вас есть навык сохранения и увеличения портфеля активных сделок в натуральном и денежном выражении:
- Развитие клиентов через дополнительные и повторные продажи.
- Навыки работы с базой клиентов:
- знание Microsoft Office (уверенный пользователь);
- навыки работы в CRM (знание CRM-Битрикс 24 приветствуется, но не является преимуществом),
- Желание продавать юридические услуги
- интерес к основам арбитражного процесса,
- готовность постоянно говорить с клиентами о судебных спорах, корректно используя юридически значимые термины;
6. Нам бы очень хотелось, чтобы Вы оказались человеком, у которого
- Легкий и позитивный взгляд на жизнь и высокий уровень эмоционального интеллекта;
- Есть понимание основ корпоративной культуры и рабочей дисциплины;
- Развитое чувство персональной ответственности;
- Есть ориентированность на поиск решения, а не причин;
- Здоровая амбициозность;
- Умение и желание быть частью команды, нацеленной на рост и командный результат,
- Есть готовность работать в успешной и динамично развивающейся компании, расти, осваивая профессиональные навыки переговорщика;
7. Скорее всего Вы НЕ подойдете на эту позицию, если Вы
- НЕ готовы обучаться и
- НЕ развиваете в себе способность быть обучаемым,
- НЕ понимаете важность и значение аккуратного внешнего вида, делового стиля в одежде и
- НЕ умеете ежедневно, приходя в офис, выглядеть презентабельно.
8. Ваши шансы будут много ниже, если
- Вы НЕ готовы предоставить рекомендации.
Обязанности:
- Активные продажи потенциальным клиентам компании (без поиска):
- Ведение прямых переговоров с клиентами в лице руководителей в офисе компании,
- Презентация услуг компании,
- Работа с возражениями,
- Выбор оптимального пакета услуг,
- Заключение договоров,
- Закрытие сделки (получение оплаты),
- Надлежащие оформление сделки (подготовка всех необходимых внутренних документов для сотрудников смежных подразделений в печатном и электронном виде согласно действующему регламенту) для передачи договора в работу и обеспечения корректной работы всех исполнителей;
- Фиксация ключевых параметров сделки в CRM модуле,
- Надлежащее ведение базы активных сделок,
- Предоставление регулярных итоговых отчетов по установленному образцу;
- Выполнение плана продаж.
- Сопровождение продаж:
- Полное сопровождение сделки по каждому клиенту, включая
- Координацию и взаимодействие со всеми исполнителями по сделке на всех ее этапах;
- Сбор/подготовку необходимой документации и своевременная передача ее соответствующему исполнителю с последующим контролем получения и взятия в работу;
- Постоянное взаимодействие с клиентом:
- обеспечение его информированности по содержанию и срокам исполнения всех этапов договора,
- информирование совместно с юристами клиента о содержании стратегии защиты его интересов в суде,
- сохранение лояльности клиента к согласованной стратегии и всем необходимым для ее реализации действиям исполнителя, отработка возникающих возражений, при необходимости – привлечение экспертов (юристов компании);
- Отражение всех этапов сделки и всех связанных с клиентом событий в базе/CRM;
- Полное сопровождение сделки по каждому клиенту, включая
- Развитие портфеля активных сделок (активной базы клиентов):
- Дополнительная продажа услуг (в рамках текущих сделок),
- Повторная продажа услуг (заключение новых договоров),
- Сохранение и увеличение величины портфеля (план/перевыполнение плана по портфелю).
Условия:
- Официальное оформление:
- Совокупный доход от 80 тыс. руб./мес.
- Фиксированная часть: Оклад + фиксированная ежемесячная премия при выполнении операционных kpi (план по встречам, отсутствие замечаний по работе в CRM, ведению регулярной отчетности, рабочей дисциплине);
- Переменная часть (%%): премия по прогрессивной шкале по результатам kpi (выполнение/перевыполнение плана по заключенным договорам и поступившим оплатам);
- График работы:
- Пн-Пт с 9.00 до 18.00, плавающий обед 1 час;
- Сб, Вск., официальные праздничные дни - выходные;
- Оборудованное рабочее место в чистом современном офисе в БЦ (компьютер, телефон, канцелярский набор и персональный цветок для ухаживания);
- Шаговая доступность от метро "Бауманская";
- Обучение и тренинги;
- Возможность карьерного роста до Руководителя группы в течение 3-12 месяцев.
Группа компаний "Правовое решение" работает в сфере оказания юридических услуг с 2009 года, численность штата более 60 человек. Основным направлением деятельности компании является представление интересов физических и юридических лиц.
Адрес
м. Красносельская, м. Бауманская, Москва, Бауманская улица,
Ключевые навыки
B2B Продажи
☑ О компании:
Обратите внимание на веб-сайт компании - http://кпц-ваш-юрист.рф - с подробной информацией об организации, в том числе контактными телефонами.Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:
Сфера деятельности компании: Услуги для бизнеса; Финансовый сектор; .
☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):