Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Вакансия № 129686 от компании Зест-персонал на Электронной Службе Занятости Населения Москвы.

✷ Смотрите другие предложения работы от компании Зест-персонал.

☑ Основной блок:

Опыт работы: 1–3 года.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: по результату собеседования.

Примерное место работы: Россия, Москва.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 129686 добавлено в базу данных: Суббота, 1 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Вторник, 18 марта 2025 года.

☑ Статистика предложения работы № 129686:

Прочитано соискателями - 250 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);

☑ Репутация компании "Зест-персонал":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

В российскую логистическую компанию.

Обязанности работника:

Установка, поддержание и развитие долгосрочных партнерских взаимоотношений с вверенными ключевыми клиентами; личные коммуникации с ЛПР и функциональными руководителями заказчика.
Разработка и реализация стратегии развития по каждому ключевому клиенту, планирование работы по достижению установленных целей и задач, увеличению доли нашей компании в рамках заказчика;
Повышение эффективности взаимодействия с клиентами: анализ существующих контрактных условий, оптимизация условий работы, участие в тендерах, заключение договоров факторинга и др.;
Планирование текущих, квартальных и годовых объёмов продаж по вверенным ключевым клиентам;
Обеспечение выполнения планов продаж и достижения ключевых показателей;
Анализ эффективности работы по каждому клиенту; мониторинг исполнения контрактных условий с заказчиками всеми подразделениями Компании;
Анализ и планирование внутренних ресурсов нашей Компании для выполнения договорных обязательств, инициирование изменений внутри Компании для повышения эффективности работы с ключевыми клиентами;
Планирование и контроль работы других филиалов по ключевым заказчикам; оказание им помощи в работе с клиентами;
Подготовка презентаций и личное проведение переговоров с ЛПР;
Анализ и описание клиентов: потенциал развития, место на рынке, принципы принятия решений и формирования ценовой политика; доля нашей компании в общем объеме транспортных услуг в рамках клиента;
Анализ рынка и конкурентной среды транспортных компаний;
Контроль соблюдения требований к документообороту с клиентом;
Управление дебиторской задолженностью;
Координация и контроль работы Менеджера по работе с клиентами.

Требования к работнику:

Опыт работы с ключевыми клиентов в сегменте B2B, FMCG не менее 3-х лет;
Навык проведения переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения);
Навыки аналитики и планирования продаж
Навык подготовки и презентаций;

Личные деловые качества:

Развитые управленческие навыки, стратегическое и аналитическое мышление, ориентация на результат;
Амбициозность, про-активность, организаторские способности, лидерские качества, клиентоориентированность, стрессоустойчивость;
Отличные коммуникативные навыки, уверенные навыки ведения переговоров на уровне ЛПР, умение аргументированно отстаивать собственное мнение.