Менеджер по работе с региональными ключевыми клиентами

☑ Основной блок:

Опыт работы: 3–6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: по результату собеседования.

Место работы (точный адрес): Россия, Москва, Дмитровское шоссе, 71Б.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 15654711 добавлено в базу данных: Воскресенье, 23 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Вторник, 18 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "Lorenz Snack-World Russia":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Обязанности работника:

Выполнение планов и развитие продаж

• Отвечает за выполнение согласованного ежемесячного/квартального/годового плана по группе клиентов
• Участвует в разработке ежемесячных/квартальных/годовых планов с разбивкой по клиентам/категориям, в соответствии с циклом планирования
• Обеспечивает финансовый результат по каждому клиенту своей группы, в рамках согласованных стандартов в отделе продаж
• Инициирует, разрабатывает, согласовывает с непосредственным руководителем и внедряет проекты, направленные на увеличение объема продаж и выполнение целей по ключевым параметрам работы (KPIs)
• Прогнозирует объем продаж по группе клиентов, в рамках согласованных стандартов в отделе продаж
• Определяет и согласовывает с непосредственным руководителем дополнительные источники роста для увеличения продаж по группе клиентов

Управление клиентами

• Отвечает за разработку долгосрочной и среднесрочной стратегии, детализированных ежемесячных/квартальных/годовых планов в соответствии с рекомендациями Маркетинга и Трейд-маркетинга
• Проводит переговоры с ключевыми клиентами с последующим подписанием необходимых контрактов и дополнительных соглашений, в соответствии со стандартами работы отдела продаж
• Отвечает за имплементацию договоренностей с клиентами по ассортименту, инновациям, дистрибьюции, организации выкладки на полке, промо активностям, размещении дополнительного оборудования, ценам и др.
• Отвечает за максимально полный анализ бизнеса клиента по категориям и видам деятельности
• Отвечает за накопление и развитие знаний (экспертизы) по категориям из внутренних и внешних источников, с целью становления в роли категорийного эксперта для клиентов
• Отвечает за построение отношений с клиентом (должен обладать полным пониманием структуры клиента, выстраивать взаимоотношения на всех необходимых уровнях/отделах)
• Отвечает за оформление, управление и поддержание полноценного документооборота, включая контракты, приложения и дополнения к ним, счета, счета фактуры, акты выполненных услуг, акты сверки и пр.
• Контролирует оформление документов, следит за состоянием задолженности, отвечает за решение проблемных ситуаций с клиентом
• Отвечает за организацию и поддержание бизнес процессов между соответствующими отделами компании и отделами клиентов, ответственными за осуществление процесса поставок

Требования к работнику:

• Высшее образование
• Опыт работы в продажах не менее 3-х лет
• Опыт работы с региональными ключевыми клиентами (сети Billa, Авоська, Гиперглобус, Магнолия в приоритете) от 1 года
• Наличие водительских прав категории «В»
• Знание английского языка (Pre-Intermediate);
• Уверенный пользователь MS Office (Word, Excel, PowerPoint).

Условия труда:

• Возможность развиваться в крупной европейской компании;
• Корпоративное обучение;
• Корпоративный автомобиль предоставляется;
• ДМС;
• Мобильная связь
• Дружная профессиональная команда

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):