Руководитель по продажам семян
Вакансия № 15729079 от компании Antal Russia на Электронной Службе Занятости Населения Москвы.
✷ Смотрите другие предложения работы от компании Antal Russia.
☑ Основной блок:
Опыт работы: более 6 лет.
Тип занятости: полная занятость.
График работы: полный день.
Зарплата: по результату собеседования.
Примерное место работы: Россия, Москва.
☑ Актуальность объявления:
Это объявление № 15729079 добавлено в базу данных: Воскресенье, 9 марта 2025 года.
Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Вторник, 18 марта 2025 года.
☑ Статистика предложения работы № 15729079:
Прочитано соискателями - 94 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);
☑ Репутация компании "Antal Russia":
Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!
Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.
☑ Подробности о вакантном месте:
Компания - международный производитель семян масличных культур
Общие требования
? Развитие и координация процесса продаж портфеля семян культур на территории России
? Развивать и координировать процесс продаж
? Руководить деятельностью Продукт – менеджера по культурам
? Внедрять лицензионные контракты по культурам и координировать лицензионное семеноводство с третьими сторонами
? Анализировать рынки и изучать новые возможности для бизнеса
Задачи в различных областях деятельности
Рынки
? Анализировать потенциал рынка ( площади и маржу) где позволяет продуктовый портфель
? Анализ системы ценообразования для культуры по всей цепи семенного бизнеса ( оптовик – розница – фермер )
? Готовить обзоры по игрокам семенного рынка :
o По конкурентам
o По оптовикам – рознице
o Конечным покупателям
? Осуществлять мониторинг и внедрять корпоративные возможности по перекрестным продажам
Клиенты
Внешние клиенты :
? Собирать детальную информацию о каждом ( включая потенциальных) ключевом клиенте в разрезе :
o Бизнес- территории
o Команды продаж
o Финансовой ситуации
o Потенциала рынка по культурам
o Плана продаж по культурам , годичного бюджета , 2-хлетнего планирования
o Подготавливать индивидуальные бизнес - стратегии для каждого ключевого клиента
? Координировать сбор информации о рынке от отдела продаж и продукт – менеджеров ( в кооперации с отделом маркетинга)
? Установить шкалу оценок для клиентов
Внутренние клиенты :
? Тесное взаимодействие с Продукт – менеджером
Продажи
Кооперация со Штаб- квартирой :
? Подготовить 3-х летний план продаж по культурам и получить подтверждение от Международного менеджера по культурам ( СM)
? Цифры по продажам обновляемые регулярно с помощью механизма планирования должны соответствовать инструкциям Международного менеджера по культурам (CM)
? Участвовать в совещаниях в Штаб – квартире по запросу Международного менеджера по культурам (CM) или прямого руководителя
Взаимодействие с Международной командой :
? Управлять Коммерческим продуктовым портфелем и управлять продолжительностью жизни продукта в кооперации с Продукт – менеджером
? Развивать и внедрить стратегию продаж , адаптированную к условиям рынка
? Развивать и внедрить ценовую , дисконтную и систему условий оплаты , а также систему лицензирования по культурам
? Персональная ответственность за подготовку Годичного бюджета продаж компании по культурам и следовать ему .
? Обеспечить все необходимые инструкции / информацию для отдела логистики для обеспечения гарантированного обеспечения семенами клиентов
? Развивать и устанавливать цели по продажам региональным торговым представителям по культурам
? Управлять претензиями клиентов, включая точное документирование
? Подготовка лицензионных договоров
? Координация среднесрочного планирования и лицензионное семеноводство с третьими сторонами используя внутренние рычаги управления
Персонал
? Персональное подчинение : функционально – прямому руководителю в Штаб – квартире , административно – Генеральному Директору в России
? Руководить деятельностью Продукт- менеджера ( функционально и административно )
? Обеспечить необходимые правила и инструкции для команды продаж для успешного выполнения Торговыми Представителями своей работы
Финансы
? Оставаться в рамках утвержденного бюджета по затратам ,прямое управление которым было получено
? Поддерживать руководство в подготовке бюджета по затратам в планировании общего бюджета .
? Сбор просроченной задолженности в кооперации с финансовым отделом
Отчетность
? Обеспечить отчеты о встречах с клиентами
? Обеспечить месячный отчет в соответствии с полученными инструкциями
? Установить сезонный отчет по всем культурам в соответствии с инструкциями Международного менеджера по культурам (CM)
? Подготавливать специальные отчеты по запросу Международного менеджера по культурам (CM) или непосредственного руководителя
☑ О компании:
Обратите внимание на веб-сайт компании - http://www.antalrussia.ru - с подробной информацией об организации, в том числе контактными телефонами.Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:
Сфера деятельности компании: Услуги для бизнеса; .
☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):