Руководитель по продажам семян

☑ Основной блок:

Опыт работы: более 6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: по результату собеседования.

Примерное место работы: Россия, Москва.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 15729079 добавлено в базу данных: Воскресенье, 9 марта 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Вторник, 18 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "Antal Russia":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Компания - международный производитель семян масличных культур

Общие требования

? Развитие и координация процесса продаж портфеля семян культур на территории России

? Развивать и координировать процесс продаж

? Руководить деятельностью Продукт – менеджера по культурам

? Внедрять лицензионные контракты по культурам и координировать лицензионное семеноводство с третьими сторонами

? Анализировать рынки и изучать новые возможности для бизнеса

Задачи в различных областях деятельности

Рынки

? Анализировать потенциал рынка ( площади и маржу) где позволяет продуктовый портфель

? Анализ системы ценообразования для культуры по всей цепи семенного бизнеса ( оптовик – розница – фермер )

? Готовить обзоры по игрокам семенного рынка :

o По конкурентам

o По оптовикам – рознице

o Конечным покупателям

? Осуществлять мониторинг и внедрять корпоративные возможности по перекрестным продажам

Клиенты

Внешние клиенты :

? Собирать детальную информацию о каждом ( включая потенциальных) ключевом клиенте в разрезе :

o Бизнес- территории

o Команды продаж

o Финансовой ситуации

o Потенциала рынка по культурам

o Плана продаж по культурам , годичного бюджета , 2-хлетнего планирования

o Подготавливать индивидуальные бизнес - стратегии для каждого ключевого клиента

? Координировать сбор информации о рынке от отдела продаж и продукт – менеджеров ( в кооперации с отделом маркетинга)

? Установить шкалу оценок для клиентов

Внутренние клиенты :

? Тесное взаимодействие с Продукт – менеджером

Продажи

Кооперация со Штаб- квартирой :

? Подготовить 3-х летний план продаж по культурам и получить подтверждение от Международного менеджера по культурам ( СM)

? Цифры по продажам обновляемые регулярно с помощью механизма планирования должны соответствовать инструкциям Международного менеджера по культурам (CM)

? Участвовать в совещаниях в Штаб – квартире по запросу Международного менеджера по культурам (CM) или прямого руководителя

Взаимодействие с Международной командой :

? Управлять Коммерческим продуктовым портфелем и управлять продолжительностью жизни продукта в кооперации с Продукт – менеджером

? Развивать и внедрить стратегию продаж , адаптированную к условиям рынка

? Развивать и внедрить ценовую , дисконтную и систему условий оплаты , а также систему лицензирования по культурам

? Персональная ответственность за подготовку Годичного бюджета продаж компании по культурам и следовать ему .

? Обеспечить все необходимые инструкции / информацию для отдела логистики для обеспечения гарантированного обеспечения семенами клиентов

? Развивать и устанавливать цели по продажам региональным торговым представителям по культурам

? Управлять претензиями клиентов, включая точное документирование

? Подготовка лицензионных договоров

? Координация среднесрочного планирования и лицензионное семеноводство с третьими сторонами используя внутренние рычаги управления

Персонал

? Персональное подчинение : функционально – прямому руководителю в Штаб – квартире , административно – Генеральному Директору в России

? Руководить деятельностью Продукт- менеджера ( функционально и административно )

? Обеспечить необходимые правила и инструкции для команды продаж для успешного выполнения Торговыми Представителями своей работы

Финансы

? Оставаться в рамках утвержденного бюджета по затратам ,прямое управление которым было получено

? Поддерживать руководство в подготовке бюджета по затратам в планировании общего бюджета .

? Сбор просроченной задолженности в кооперации с финансовым отделом

Отчетность

? Обеспечить отчеты о встречах с клиентами

? Обеспечить месячный отчет в соответствии с полученными инструкциями

? Установить сезонный отчет по всем культурам в соответствии с инструкциями Международного менеджера по культурам (CM)

? Подготавливать специальные отчеты по запросу Международного менеджера по культурам (CM) или непосредственного руководителя

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: Услуги для бизнеса; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):