Менеджер по продажам юридических услуг/ Key account manager

☑ Основной блок:

Опыт работы: 1–3 года.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: от 100000 руб..

Место работы (точный адрес): Россия, Москва, Бауманская улица, 6с2.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 16191690 добавлено в базу данных: Четверг, 27 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Вторник, 18 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "ГК Правовое решение":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

В связи с расширением штата в отдел корпоративных продаж (юр. лица) требуется специалист по прямым продажам с дальнейшим полным сопровождением сделок и развитием личного активного портфеля клиентов.

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

Кого мы ищем (профиль идеального кандидата):

Вы можете быть тем, кто нам нужен, если

1. Вы обладаете навыком личных В2В продаж (не менее года!), а также у Вас

· Высшее образование,

· Осознанное желание работать в продажах и зарабатывать,

· Есть успешный навык проведения личных переговоров /встреч с первыми лицами компаний (директор/руководитель/собственник),

· Есть опыт исходящих звонков и проведения переговоров по телефону;

2. У Вас развитые коммуникативные навыки, включая

- грамотную речь и хорошую дикцию,

- позитивный и презентабельный деловой образ;

3. Вы умеете формировать потребность клиента в Вашей услуге

(у вас есть релевантный опыт и готовность предоставить рекомендации), в том числе:

- есть понимание основ продаж и принципов работы с возражениями;

- есть уверенный навык закрытия сделки (подписание договора оказания услуг и получение оплаты);

- есть успешный опыт регулярного выполнения плана продаж.

4. Вы имеете успешный опыт сопровождения длинных сделок, включая

- пост-продажное обслуживание клиентов:

- координацию взаимоотношений между всеми участниками сделки,

- подготовку и контроль исполнения всех необходимых действий, утвержденных договором оказания услуг,

- регулярное поддержание связи с клиентом (информирование, сохранение и повышение лояльности клиентов),

- конструктивное разрешение конфликтных ситуаций.

5. У Вас есть навык сохранения и увеличения портфеля активных сделок в натуральном и денежном выражении:

- Развитие клиентов через дополнительные и повторные продажи.

- Навыки работы с базой клиентов:

- знание Microsoft Office (уверенный пользователь);

- навыки работы в CRM (знание CRM-Битрикс 24 приветствуется, но не является преимуществом),

- Желание продавать юридические услуги

- интерес к основам арбитражного процесса,

- готовность постоянно говорить с клиентами о судебных спорах, корректно используя юридически значимые термины;

6. Нам бы очень хотелось, чтобы Вы оказались человеком, у которого

- Легкий и позитивный взгляд на жизнь и высокий уровень эмоционального интеллекта;

- Есть понимание основ корпоративной культуры и рабочей дисциплины;

- Развитое чувство персональной ответственности;

- Есть ориентированность на поиск решения, а не причин;

- Здоровая амбициозность;

- Умение и желание быть частью команды, нацеленной на рост и командный результат,

- Есть готовность работать в успешной и динамично развивающейся компании, расти, осваивая профессиональные навыки переговорщика;

7. Скорее всего Вы НЕ подойдете на эту позицию, если Вы

- НЕ готовы обучаться и

- НЕ развиваете в себе способность быть обучаемым,

- НЕ понимаете важность и значение аккуратного внешнего вида, делового стиля в одежде и

- НЕ умеете ежедневно, приходя в офис, выглядеть презентабельно.

Обязанности работника:

1. Активные продажи потенциальным клиентам компании:

- Ведение прямых переговоров с клиентами в лице руководителей в офисе компании,

- Презентация услуг компании,

- Работа с возражениями,

- Выбор оптимального пакета услуг,

- Заключение договоров,

- Закрытие сделки (получение оплаты),

- Надлежащие оформление сделки (подготовка всех необходимых внутренних документов для сотрудников смежных подразделений в печатном и электронном виде согласно действующему регламенту) для передачи договора в работу и обеспечения корректной работы всех исполнителей;

- Фиксация ключевых параметров сделки в CRM модуле,

- Надлежащее ведение базы активных сделок,

- Предоставление регулярных итоговых отчетов по установленному образцу;

- Выполнение плана продаж.

1. Сопровождение продаж:

- Полное сопровождение сделки по каждому клиенту, включая

- Координацию и взаимодействие со всеми исполнителями по сделке на всех ее этапах;

- Сбор/подготовку необходимой документации и своевременная передача ее соответствующему исполнителю с последующим контролем получения и взятия в работу;

- Постоянное взаимодействие с клиентом:

- обеспечение его информированности по содержанию и срокам исполнения всех этапов договора,

- информирование совместно с юристами клиента о содержании стратегии защиты его интересов в суде,

- сохранение лояльности клиента к согласованной стратегии и всем необходимым для ее реализации действиям исполнителя, отработка возникающих возражений, при необходимости – привлечение экспертов (юристов компании);

- Отражение всех этапов сделки и всех связанных с клиентом событий в базе/CRM;

1. Развитие портфеля активных сделок (активной базы клиентов):

- Дополнительная продажа услуг (в рамках текущих сделок),

- Повторная продажа услуг (заключение новых договоров),

- Сохранение и увеличение величины портфеля (план/перевыполнение плана по портфелю).

Условия труда:

- Официальное оформление:

- Совокупный доход от 100 тыс. руб./мес.

- График работы:

- Пн-Пт с 10.00 до 19.00, плавающий обед 1 час;

- Сб, Вск., официальные праздничные дни - выходные;

- Оборудованное рабочее место в чистом современном офисе в БЦ (компьютер, телефон, канцелярский набор и персональный цветок для ухаживания);

- Шаговая доступность от метро "Бауманская";

- Обучение и тренинги;

- Возможность карьерного роста до Руководителя группы в течение 3-12 месяцев.

Группа компаний "Правовое решение" работает в сфере оказания юридических услуг с 2009 года, численность штата более 60 человек. Основным направлением деятельности компании является представление интересов физических и юридических лиц.

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: Услуги для бизнеса; Финансовый сектор; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):