Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Международное направление)

☑ Основной блок:

Опыт работы: 3–6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: по результату собеседования.

Место работы (точный адрес): Россия, Москва, Охотный ряд, Никитский переулок, 7с1.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 18250061 добавлено в базу данных: Вторник, 4 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Вторник, 18 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "Ростелеком-Солар":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Кто мы такие?

Ростелеком-Солар, компания группы ПАО «Ростелеком», — национальный провайдер сервисов и технологий для защиты информационных активов, целевого мониторинга и управления информационной безопасностью. Мы активно растем и расширяем команду – сейчас в наших офисах в Москве и регионах работает уже больше 800 человек, и мы не собираемся останавливаться на достигнутом.

Кого мы ищем?

Мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами на международное направление.

Требования к работнику:

Опыт в IT/ИБ компаниях в аналогичной роли;

Опыт работы в корпоративных продажах в международном направлении;

Понимание каждого этапа этого типа продаж и его специфики (с большим количеством стейкхолдеров, длительный цикл закрытия сделки);

Умение вести переговоры, работа с возражениями;

Владение англ.яз. не ниже upper-intermediate (письм.и разговорный);

Готовность к командировкам.

Обязанности работника:

Продажи через партнерский канал:

• Поиск потенциальных партнеров и заключение договорных отношений с ними.
• Развитие партнеров и поддержка их лояльности:

• Организация и проведение эффективного взаимодействия с партнерами;
• Планирование деятельности партнера и по партнеру;
• Организация и проведения обучения по продажам и партнерской программе, технического обучения.

• Работа с выделенными партнёрами:
  • Активный поиск/генерация потенциальных клиентов;
  • Регистрации сделок и контроль их реализации;
  • Фиксация прогнозов с представителями партнера по сделкам, контроль их исполнения;
  • Поддержка технического пресейла партнера.

• Ко-Маркетинг с партнером:
  • Разработка и реализация плана совместных с партнером маркетинговых активностей, с привлечением отдела маркетинга Solar Security;
  • Участие в отраслевых выставках, мероприятиях.

Работа с заказчиками:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов, в том числе холодными контактами.
• Расширение присутствия в существующих клиентах, создание в них новых потребностей и генерация новых проектов.
• Взаимодействие с клиентами по коммерческим, организационным и другим вопросам.
• Организация и контроль процесса продажи, драйв активностей в заказчике и внутри компании.
• Подготовка пресэйловых материалов, необходимых для поддержки продаж.
• Решение ключевых вопросов при взаимодействии Компании с клиентом по текущим договорам и пилотным проектам.
• Контроль своевременности оплат.

Что мы предлагаем?

• Конкурентная зарплата + бонусы по результатам;
• Отличная команда профессиональных коллег;
• Реальные возможности для развития и реализации профессиональных идей и амбиций;
• Возможность поработать над передовым проектом в сфере кибербезопасности;
• Гибкий график и индивидуальный подход к возможностям и потребностям каждого – мы человечные и этичные;
• Современный офис с видом на Кремль;
• Социальный пакет: ДМС, оплата обучения, скидки на фитнес и другие партнерские программы, бесплатный доступ к корпоративным библиотекам с сотнями книг, врач в офисе и 10 дополнительных дней оплачиваемых отгулов.

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: Информационные технологии, системная интеграция, интернет; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):