Руководитель отдела продаж B2B

☑ Основной блок:

Опыт работы: 1–3 года.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: удаленная работа.

Зарплата: от 120000 до 400000 руб..

Примерное место работы: Россия, Москва.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 20125314 добавлено в базу данных: Среда, 26 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Воскресенье, 16 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "PRESIUM":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Компания Presium - лидер на рынке корпоративных визуальных коммуникаций. Мы разрабатываем презентации, готовим мероприятия, продюсируем видеоролики для крупнейших компаний России и СНГ: Сбербанк, Газпром Нефть, Росатом, ВТБ, Х5 Retail Group, Авито, Pfizer, Интер РАО, QIWI, Лента, Fix Price и многих других. Также в компании есть отдельное направление Presium Education, которое лидирует на рынке корпоративного обучения в России.

Мы ищем в команду опытного руководителя Account отдела, который умеет продавать сложные консультационные Digital проекты первым лицам корпораций, способен доносить ценность консалтинговых и обучающих проектов до целевых клиентов, а также способен организовать работу коллектива и выстроить процессы для достижения высочайших результатов.

Что нужно будет делать:

• Разработать стратегию развития отдела продаж – формирование и тестирование гипотез, организация активностей по прогреву клиентской базы;

• Контролировать качество выполняемых проектов и поддерживать клиентский сервис на стабильно высоком уровне;

• Контролировать рентабельность проектов;

• Распределять ресурсы в команде, осуществлять постановку задач, проверять отчетность;

• Улучшать процессы в отделе, разрабатывать новые инструменты продаж и продающие материалы, внедрять автоматизации;

• Лично коммуницировать с целевыми клиентами и выстраивать долгосрочные отношения в статусе эксперта;

• Обеспечить постоянный рост финансовых показателей и уровня клиентской удовлетворенности;

• Осуществлять найм, обучение, адаптацию, аттестацию команды.

Требования к работнику:

• Опыт работы от 2-х лет в рекламном или digital-агентстве или опыт продажи консалтинговых продуктов или корпоративного обучения;

• Понимание специфики работы студии и ключевых продуктов, позиционирования, портретов клиентов и их потребностей;

• Понимание специфики продажи консалтинговых продуктов;

• Понимание, как работают B2B-продажи с чеком от 500 000 рублей;

• Умение продавать дорогие продукты, вести деловые переговоры с высокопоставленными лицами, находить правильный подход;

• Понимание, как строятся воронки продаж цифрового, консультационного продукта, как осуществляются продажи продуктов с длинным циклом сделки, опыт реализации продаж с длительными прогревочными касаниями;

• Опыт наставничества. Например – выстраивание регулярных внутренних тренингов и ревью-сессий;

• Опыт участия и победы в тендерах от 1 млн рублей;

• Понимание, как работает контекстная и таргетированная реклама и знание других каналов привлечения, кроме контекста;

• Стремление к улучшению качества предоставляемых услуг, внедрение фреймов и автоматизаций в рабочий процесс;

• Английский на уровне разговорного – будет плюсом;

Мы предлагаем:

• Полный рабочий день удаленно с 10 до 19 по Мск;

• Возможность работать из офиса (Москва, м. Багратионовская);

• Корпоративную технику после успешного завершения испытательного срока (доставим домой);

• Взаимодействие напрямую с партнерами бизнеса;

• Активную помощь в адаптации и поддержку со стороны команды;

• Оплачиваемый испытательный срок (2 месяца);

• Доступ к Базе знаний PRESIUM.

В отклике мы ждем ваше резюме и развернутое сопроводительное письмо.

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):