New Business Director (Директор по продажам и развитию)

☑ Основной блок:

Опыт работы: 3–6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: от 150000 до 400000 руб..

Примерное место работы: Россия, Москва.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 22061533 добавлено в базу данных: Среда, 5 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Воскресенье, 16 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "ЛИЦА":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Вакансия открыта в коммуникационном агентстве Heads'made (входит в группу КРОС). Важный игрок на рынке онлайн-продвижения, №14 по версии Tagline. Небольшая команда делает большие проекты, получающие профессиональные награды.

Мы ищем сотрудника на позицию ньюбиза, а не просто директора по продажам и развитию. Нужно заниматься как поиском новых проектов и заключением сделок, так и поддержанием отношений с клиентами и в целом – развитием бизнеса. В команде хотят видеть управленца, который готов много работать и много зарабатывать.

Непосредственный руководитель – генеральный директор. Горизонтальное взаимодействие с руководителем направления аналитики и разработки (заместителем генерального директора), креативным директором и аккаунт-директором.

Основные задачи ньюбиза – привлекать новых клиентов и развивать с ними отношения, понимая их потребности и предлагая соответствующие решения. Приоритетные направления: креатив, видео- и digital-продакшн, SMM.

Важно:

– знать рынок и людей на рынке и соблюдать уровень качества общения с клиентами, который установлен в компании, уметь корректно и эффективно проходить фильтр “свой-чужой”.

Обязанности работника:

• Ежедневная работа по установлению новых контактов с помощью соцсетей, личных связей и профильных мероприятий (например, Izmeni Soznanie, Red Apple, НРФ, Effie и др.), а также апсейл клиентов, с кем уже работал в прошлом.

• Проработка клиентов из сфер, в которых у агентства уже есть успешные кейсы, например, из металлургии.

• Развитие продаж на западном рынке – привлечение иностранных клиентов.

• Полное лидирование проектов на этапе пресейла – от сроков до полноты подготовки всех материалов.

• Создание собственной системы продаж внутри компании – начиная от методологии и до внедрения оптимальной CRM.

• Погружение в детали как проектов, так и потребностей клиентов – продажи через формирование запроса.

• Поддержание и развитие отношений с клиентом через управление его ожиданиями.

• Взаимодействие с креативным директором по разработке пресейл-материалов и аккаунт-директором по поддержанию взаимоотношений с привлечёнными клиентами.

Требования к работнику:

• Опыт самостоятельных продаж и управления взаимоотношениями с клиентами – от 3 лет, с минимальным чеком от 300 тыс./мес. для проектов на абонентке и спецпроектов – от 800 тыс тыс. рублей.

• Понимание того, как устроен бизнес средних и крупных клиентов и какая мотивация у таких заказчиков.

• Навык ведения переговоров на уровне топ-менеджеров на стороне клиентов, способность устанавливать долгосрочные отношения.

• Опыт прохождения больших тендеров.

• Ответственность за реализацию проектов перед клиентами – важно продавать то, что, действительно, может быть успешно реализовано.

• Английский язык на хорошем рабочем разговорном уровне.

• Высокая работоспособность и амбициозность, желание продавать и зарабатывать больше.

• Большой плюс кандидата: опыт заключение сделок по проектам, получившим профессиональные премии.

Условия труда:

• Работа в офисе на м. Калужская/ м. Тульская (covid-free) + есть формат Day Off.

• Полный рабочий день (начало и окончание рабочего дня достаточно свободное, но не менее 8 часов total).

• Фикс – от 150 тыс. + процент от суммы контракта + бонус за успешную реализацию проекта (суммарно от 250 тыс.).

• Компенсация оплаты профильного обучения и профильных мероприятий, в том числе за рубежом.

• Испытательный срок – 3 месяца.

• Различные варианты оформления (удобные для сотрудника).

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: Информационные технологии, системная интеграция, интернет; СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование; Услуги для бизнеса; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):