Руководитель отдела продаж/Super Enterprise

Вакансия № 22603655 от компании ООО Вебинар Технологии на Электронной Службе Занятости Населения Москвы.

✷ Смотрите другие предложения работы от компании ООО Вебинар Технологии.

☑ Основной блок:

Опыт работы: более 6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: по результату собеседования.

Место работы (точный адрес): Россия, Москва, Прасковьина улица, 21.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 22603655 добавлено в базу данных: Воскресенье, 19 января 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Вторник, 18 марта 2025 года.

☑ Статистика предложения работы № 22603655:

Прочитано соискателями - 123 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);

☑ Репутация компании "ООО Вебинар Технологии":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Webinar Group — динамично развивающаяся ИТ-компания c амбициозной миссией: дать людям свободу и возможности покорять новые вершины, работая и обучаясь в цифровой среде. Webinar Group разрабатывает продукты и технологии для совместной работы, коммуникаций и онлайн-обучения (бренды Webinar.ru, Webinar Meetings, We.Study, COMDI). Наша команда состоит из 350 молодых и амбициозных профессионалов. Мы хотим построить лучшую в стране B2B коммерческую команду и ищем человека, который сможет вместе с нами добиться этой цели. На текущий момент совокупный размер коммерческой команды составляет порядка 100 человек

Если разделить российскую экономику по отраслям и в каждой отрасли выделить пятерку лидеров, среди каждой пятерки один-два лидера будут нашими клиентами. Мы не останавливаемся на этом и считаем, что для продолжения роста выручки от этой категории клиентов нам необходим руководитель отдела продаж super enterprise, в подчинении которого будет выделенная группа продаж.

Линейка продуктов компании включает on-premise.

Целевая аудитория

Выделенный список особо крупных клиентов (20-30 клиентов), которых нужно развить или впервые продать.

Что будет считаться успехом?

Обеспечить требуемый размер выручки до 2023 г. за счет особо крупных клиентов.
Увеличить средний чек активных особо крупных клиентов.

Прямой руководитель

Коммерческий директор

Компенсация

Помимо высокого оклада предусмотрена квартальная и годовая премия, привязанная к оговоренным показателям.

Требования к кандидату

Образование: физ-мат, техническое, в крайнем случае сильная экономика/финансы;
Опыт в B2B продажах особо крупным клиентам, опыт управления командами 10+ Приветствуется опыт запуска с нуля направлений/отделов/компаний. Опыт в SaaS, IT, бизнесах с подписочной моделью;
Опыт выстраивания продаж как системы (процессы, аналитика, работа с различными каналами, в т.ч. холодными), управление продажами на основе данных. Опыт личных крупных сделок;
Опыт найма сильных людей. Понимание и опыт применения инструментов мотивации и развития команды, опыт организации командной работы, желателен опыт запуcка growth-команд. Понимание и опыт выстраивания системы обучения команды. Понимание и опыт управления на основе ценностей и принципов. Опыт и понимание процессов найма;
Понимание основ B2B-маркетинга — сильное преимущество.