Руководитель отдела продаж (B2B)
Вакансия № 23671708 от компании ЛИЦА на Электронной Службе Занятости Населения Москвы.
✷ Смотрите другие предложения работы от компании ЛИЦА.
☑ Основной блок:
Опыт работы: 3–6 лет.
Тип занятости: полная занятость.
График работы: полный день.
Зарплата: от 150000 руб..
Место работы (точный адрес): Россия, Москва, Мясницкая улица, 13с18.
☑ Актуальность объявления:
Это объявление № 23671708 добавлено в базу данных: Воскресенье, 26 января 2025 года.
Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Понедельник, 17 марта 2025 года.
☑ Статистика предложения работы № 23671708:
Прочитано соискателями - 32 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);
☑ Репутация компании "ЛИЦА":
Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!
Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.
☑ Подробности о вакантном месте:
Вакансия открыта в Акселераторе ФРИИ — одном из крупнейших в России и одном из лучших (по мнению Forbes) акселераторов мира. Команда акселератора помогает IT и технологическим компаниям запускать новые продукты, развивать и масштабировать существующие бизнесы, выходить на международные рынки. Миссия акселератора — помогать русскоязычным предпринимателям делать большие международные компании.
Через акселерационные программы ФРИИ уже прошли более 700 крутых стартапов и IT-компаний, среди которых есть как B2B бизнесы, такие как СКБ Контур, iSpring, GetCourse, inSales, Yclients, так и B2C продукты — Мультикубик, Твил, easyTen, Tappsk и многие другие.
Основная задача РОПа – увеличить текущую конверсию в заключение сделок, настроив систему продаж, и развивать отношения с клиентами, понимая их потребности и предлагая новые решения.
Нужно заниматься как доведением лидов с маркетинговых активностей и текущих потенциальных клиентов до заключения сделки, так и развитием самих продуктов и услуг для увеличения продаж.
Продукты акселератора: акселерационная программа (3-6 месяцев), развитие отдела продаж, запуск продукта, систематизация бизнеса, стратегические сессии, консалтинг и другое.
Непосредственный руководитель РОПа – Руководитель акселерационных программ. Управление командой сейлзов – сейчас 3 человека, но можно и нужно сформировать команду под себя для выполнения планов продаж.
Обязанности работника:
-
Выполнение и перевыполнение планов продаж, в том числе с личным участием.
-
Развитие системы продаж, включая корректировку презентаций и коммуникации (работа в Amo CRM).
-
Развитие отдела продаж: найм и обучение сейлзов.
-
Погружение в детали как продуктов и услуг, так и потребностей клиентов – продажи через работу с запросами и управление ожиданиями.
-
Участие в формировании продуктов и услуг.
-
Личные продажи (работа с топ-менеджерами): ежедневная работа по поддержанию контактов с клиентами и проведению их по всему циклу сделки до заключения контрактов, а также апсейл клиентов, с кем уже ведётся работа в компании.
-
Посещение профильных мероприятиях для установления новых контактов с потенциальными клиентами.
-
Анализ продаж и анализ деятельности конкурентов – с периодичность раз в квартал.
Требования к работнику:
-
Опыт самостоятельных продаж IT-продуктов и услуг для B2B с длинным циклом сделки с минимальным чеком от 1–1,5 млн. рублей (IT-консалтинг, интеграции, образовательные продукты).
-
Знание методик продаж, в частности, solution selling.
-
Навык планирования и самоорганизации своей работы по воронке продаж: от количества ежедневных касаний до перевода клиентов по этапам.
-
Опыт формирования и руководства командой сейлзов (от 5 человек), организации системы продаж (в том числе, проработку воронки в CRM).
-
Понимание терминов customer development, MVP, юнит-экономика и пр. – об этом нужно будет разговаривать с клиентами на одном языке.
-
Навык ведения переговоров на уровне топ-менеджеров на стороне клиентов, способность устанавливать долгосрочные отношения.
-
Опыт прохождения больших тендеров – дополнительное преимущество.
-
Высокая работоспособность и амбициозность, желание продавать и зарабатывать больше.
Условия труда:
-
Работа в офисе в центре Москвы (ул. Мясницкая) с кофе, печеньками, пуфиками, и прочими радостями. После испытательного срока возможен гибридный график.
-
Зарплата – фикс 150 000 рублей + процент от продаж и за выполнение планов.
-
Полная занятость: 5 дней в неделю с 10 до 19.
-
Испытательный срок – 3 месяца, возможны различные варианты оформления.
-
Возможность влиться в крутую атмосферу в лучшем акселераторе России с классными IT-командами и общаться с опытнейшими трекерами и экспертами в разных областях бизнеса.
☑ О компании:
Обратите внимание на веб-сайт компании - https://topfaces.ru/ - с подробной информацией об организации, в том числе контактными телефонами.Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:
Сфера деятельности компании: Информационные технологии, системная интеграция, интернет; СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование; Услуги для бизнеса; .
☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):