Руководитель отдела продаж (B2B)

☑ Основной блок:

Опыт работы: 3–6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: от 150000 руб..

Место работы (точный адрес): Россия, Москва, Мясницкая улица, 13с18.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 23671708 добавлено в базу данных: Понедельник, 27 января 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Вторник, 18 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "ЛИЦА":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Вакансия открыта в Акселераторе ФРИИ — одном из крупнейших в России и одном из лучших (по мнению Forbes) акселераторов мира. Команда акселератора помогает IT и технологическим компаниям запускать новые продукты, развивать и масштабировать существующие бизнесы, выходить на международные рынки. Миссия акселератора — помогать русскоязычным предпринимателям делать большие международные компании.

Через акселерационные программы ФРИИ уже прошли более 700 крутых стартапов и IT-компаний, среди которых есть как B2B бизнесы, такие как СКБ Контур, iSpring, GetCourse, inSales, Yclients, так и B2C продукты — Мультикубик, Твил, easyTen, Tappsk и многие другие.

Основная задача РОПа – увеличить текущую конверсию в заключение сделок, настроив систему продаж, и развивать отношения с клиентами, понимая их потребности и предлагая новые решения.

Нужно заниматься как доведением лидов с маркетинговых активностей и текущих потенциальных клиентов до заключения сделки, так и развитием самих продуктов и услуг для увеличения продаж.

Продукты акселератора: акселерационная программа (3-6 месяцев), развитие отдела продаж, запуск продукта, систематизация бизнеса, стратегические сессии, консалтинг и другое.

Непосредственный руководитель РОПа – Руководитель акселерационных программ. Управление командой сейлзов – сейчас 3 человека, но можно и нужно сформировать команду под себя для выполнения планов продаж.

Обязанности работника:

• Выполнение и перевыполнение планов продаж, в том числе с личным участием.

• Развитие системы продаж, включая корректировку презентаций и коммуникации (работа в Amo CRM).

• Развитие отдела продаж: найм и обучение сейлзов.

• Погружение в детали как продуктов и услуг, так и потребностей клиентов – продажи через работу с запросами и управление ожиданиями.

• Участие в формировании продуктов и услуг.

• Личные продажи (работа с топ-менеджерами): ежедневная работа по поддержанию контактов с клиентами и проведению их по всему циклу сделки до заключения контрактов, а также апсейл клиентов, с кем уже ведётся работа в компании.

• Посещение профильных мероприятиях для установления новых контактов с потенциальными клиентами.

• Анализ продаж и анализ деятельности конкурентов – с периодичность раз в квартал.

Требования к работнику:

• Опыт самостоятельных продаж IT-продуктов и услуг для B2B с длинным циклом сделки с минимальным чеком от 1–1,5 млн. рублей (IT-консалтинг, интеграции, образовательные продукты).

• Знание методик продаж, в частности, solution selling.

• Навык планирования и самоорганизации своей работы по воронке продаж: от количества ежедневных касаний до перевода клиентов по этапам.

• Опыт формирования и руководства командой сейлзов (от 5 человек), организации системы продаж (в том числе, проработку воронки в CRM).

• Понимание терминов customer development, MVP, юнит-экономика и пр. – об этом нужно будет разговаривать с клиентами на одном языке.

• Навык ведения переговоров на уровне топ-менеджеров на стороне клиентов, способность устанавливать долгосрочные отношения.

• Опыт прохождения больших тендеров – дополнительное преимущество.

• Высокая работоспособность и амбициозность, желание продавать и зарабатывать больше.

Условия труда:

• Работа в офисе в центре Москвы (ул. Мясницкая) с кофе, печеньками, пуфиками, и прочими радостями. После испытательного срока возможен гибридный график.

• Зарплата – фикс 150 000 рублей + процент от продаж и за выполнение планов.

• Полная занятость: 5 дней в неделю с 10 до 19.

• Испытательный срок – 3 месяца, возможны различные варианты оформления.

• Возможность влиться в крутую атмосферу в лучшем акселераторе России с классными IT-командами и общаться с опытнейшими трекерами и экспертами в разных областях бизнеса.

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: Информационные технологии, системная интеграция, интернет; СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование; Услуги для бизнеса; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):