Руководитель направления продаж «Цифровое ресурсоснабжение»

☑ Основной блок:

Опыт работы: 3–6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: по результату собеседования.

Место работы (точный адрес): Россия, Москва, Озерковская набережная, 52с2.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 24178989 добавлено в базу данных: Суббота, 15 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Воскресенье, 16 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "АО Русатом Инфраструктурные Решения":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

• "Умный город" Росатома, — это интеграционная платформа, включающая широкий набор решений от уровня телеметрических датчиков до мобильных и вэб-приложений. Включает в себя системы управления территориями, зданиями, транспортом, туризмом, безопасностью, ЖКХ и целый ряд других. Успешно внедрена и функционирует уже в 30+ городах России, имеет более 2 млн пользователей.
• В ближайшие годы планируется развернуть систему в десятках российских городов и дополнять её новыми функциями.

Основные функциональные обязанности и направления деятельности

Осуществление продаж цифровых продуктов АО "Русатом Инфраструктурные решения" по направлению «Цифровое ресурсообеспечение», выполнение плана продаж и ФЭМ:

• формирование оптимальной стратегии и тактики продаж;
• обеспечение выполнения финансовых и договорных обязательств;
• представление интересов компании для осуществления коммерческих сделок;
• холодные и горячие продажи продуктов по целевой аудитории.

Взаимодействие:

• Потенциальные клиенты B2B (Ресурсоснабжающие организации, ТЭЦ, энергетические компании, собственники крупных инфраструктурных объектов, промышленные предприятия);
• Потенциальные клиенты В2G (органы государственной власти и местного самоуправления, подведомственные учреждения, государственные и муниципальные предприятия);
• Участники рынка (анализ совместно с блоком маркетинга, поиск информации о новых проектах/продуктах);
• Конференции, выставки и иные публичные мероприятия для продвижения продуктов компании.

Задачи:

• Выстраивание доверительных долгосрочных партнерских отношений с клиентами;
• Продажа проектов по автоматизации и цифровой трансформации ресурсоснабжения от генерации до потребления энергетических ресурсов на базе программных продуктов собственной разработки и партнерских решений (средний срок выхода на сделку: 3-6 месяцев, средняя стоимость проекта: 20 млн);
• Подготовка презентаций, коммерческих предложений и договорной документации;
• Организация работы команды: подбор, адаптация, наставничество, обучение, развитие сотрудников;
• Инициирование и участие маркетинговых мероприятиях и инфоповодах;
• Выполнение личных и командных показателей;

Какие знания и навыки необходимы:

• Обязателен опыт работы по организации продаж в IT B2B от 3-х лет. Желательно наличие опыта работы в сфере тепло- энерго- водоснабжения;
• Успешный опыт построения и развития отдела продаж;
• Знания в ИТ-сфере на уровне «выше базового» + хороший бизнес кругозор;
• Активная лидерская позиция;
• Высшее экономическое (по специальностям «Управление» или «Экономика») или техническое (по направлению Теплотехника, Энергетика и прочее) или IT образование;
• Приветствуется опыт работы в крупных Государственных корпорациях и федеральных компаниях или мультиотраслевых организациях;
• Опыт стратегического планирования;
• Способность принимать нестандартные решения.

Личные качества:

• Аналитические способности;
• Организаторские способности;
• Способность к самостоятельному принятию решений;
• Коммуникабельность;
• Ответственность;
• Стрессоустойчивость;
• Требовательность;
• Уверенность в себе;
• Целеустремленность.

Характер работы: работа в офисе 5/2, командировки по РФ и ближнему зарубежью, готовность к ненормированному рабочему дню.

Уровень подчиненности: Руководитель управления/Директор по цифровому ресурсообеспечению.

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: ЖКХ; Информационные технологии, системная интеграция, интернет; Энергетика; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):