Менеджер по продажам (трубы и комплектующие)

Вакансия № 25125987 от компании Металл Комплекс на Электронной Службе Занятости Населения Москвы.

✷ Смотрите другие предложения работы от компании Металл Комплекс.

☑ Основной блок:

Опыт работы: не требуется.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: удаленная работа.

Зарплата: от 500000 до 724000 руб..

Примерное место работы: Россия, Москва.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 25125987 добавлено в базу данных: Вторник, 21 января 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Понедельник, 17 марта 2025 года.

☑ Статистика предложения работы № 25125987:

Прочитано соискателями - 20 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);

☑ Репутация компании "Металл Комплекс":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Мы производим и продаем твердый продукт (трубы) и работаем с крупными чеками (на десятки и сотни миллионов рублей).

С нами вы сможете зарабатывать от 300 т.р. при 10-15 продажах в месяц (в зависимости от их маржинальности, но это- реальные цифры)

Максимальная зарплата, полученная менеджером в нашей компании за месяц составила 724 000 руб, при этом 90% от этой суммы он заработал с одного клиента (!!!) Но мы уверены, что и это не предел. Если ты сильный менеджер- ты сможешь зарабатывать больше.

Мотивация у нас состоит из окладной части в размере 50 т.р., но она формируется исключительно с принесенной прибыли менеджером (т.е. если менеджер не продает, у него нет прибыли, следовательно нет оклада!)+ дополнительно выплачивается процент с продаж.

Еще раз обратите внимание! Мы не платим фиксированный оклад, если у вас нет никаких продаж, но мы даем возможность много зарабатывать. Оклад можно только заработать и даже в первую неделю работы! Как и из чего складывается мотивация- изучите внимательно ниже.

Если вы не готовы трудиться без оклада, работая удаленно, и при этом сидеть и ничего не продавать, то нам с вами не по пути. Оклад менеджер зарабатывает с первой сделки. Мы ищем серьезных менеджеров, которые готовы подтвердить свои навыки в работе и показать результат в деле, который будет щедро вознагражден.

Что мы дадим вам для работы:

Лиды (но их не так много), теплую базу клиентов- тех, кто ранее обращался, обучение- продукту, специфике рынка и продажам нашего продукта (есть скрипты и библиотека возражений). Обычно это занимает 5-7 дней. Постоянную поддержку в продажах и продукте. Квалифицированный отдел снабжения и юридическое сопровождение ваших сделок, срм систему (работаем в АМО срм), подключенную телефонию.

Чем занимается наша компания:

Мы производим и продаем трубы для бурения на нефтяные, газовые и водяные скважины. Часть продукции мы производим самостоятельно, а часть покупаем на стороне. Работаем по всей России. Есть практика и возможность отгружать продукцию на зарубежные рынки

Что предстоит делать:

В большинстве рабочего времени стоит задача обрабатывать предоставленную базу (реанимировать старых или спящих клиентов, которые когда-либо обращались к нам с запросами - контактов у нас для этого предостаточно), и реализовывать продукцию компании.

Мотивация:

У нас прозрачная система мотивации. Каждому менеджеру открыта себестоимость продукции и маржинальность, которую он приносит по каждой сделке- будь то продажа продукции собственного производства или перепродажа. Мотивация менеджера напрямую завязана на прибыли.

По какой цене продавать ? Мы можем дать лишь рекомендации по уровню цен продажи- она всегда договорная. Наш рынок позволяет делать наценки иногда и + 50 и даже 100% к входной цене. Так как товар имеет свою специфику и различную входную стоимость, то и уровень прибыли регулируется в сделке менеджером самостоятельно.

Оплата работы менеджера формируется из окладной части (полученной им же из прибыли) и процента с продаж.

Окладная часть состоит из следующих показателей

20 т.р. - фиксированная часть,
20 т.р.- КПИ количества минут на линии (не менее 60 в день), и наборов клиентам (от 50)
10 т.р.- порядок в СРМ системе (нет просроченных задач, нет сделок без задач, лид квалифицирован, отработан вовремя, сделки находятся корректно в своих статусах, поставлен следующий шаг)

Важно! Мы еще раз акцентируем внимание: если вы не приносите прибыли компании- вы не получаете ничего. Если вы приносите прибыль в 25 т.р. - вы получаете 25 т.р., если вы приносите прибыль в 50 т.р., и при этом вы выполняете все КПИ - вы получаете 50 т.р., если не выполняете ни один кпи вы получаете фикс в размере 20 т.р и плюс процент с продаж. Обычно прибыль с одной среднестатистической сделки в среднем бывает 150-300 т.р., т.е. дает возможность сразу "отбить" оклад и получить сверху свой % (т.е. заработать 50 тр. оклада и процент сверху)

Процент с продаж:

Процент с продаж начисляется на прибыль, полученную в месяц менеджером, за вычетом окладной части. Прибыль мы считаем сразу, по "деньгам в кассе", а не по исполнению обязательств!

До 1 млн. руб - 7%

От 1 млн. руб до 2 млн.руб. - 9%

От 2 млн. руб. и выше -12%

Т.е. чтобы зарабатывать в среднем 300 т.р. ежемесячно, вам необходимо будет приносить 2,2 млн. чистой прибыли и выполнять все КПИ. (вы получите 50 т.р. окладной части и 12% от разницы между 2,2 млн и вашего оклада = т.е. это 258 т.р., а в сумме это 258+50= 308 т.р.). Такую прибыль вы можете приносить в среднем делая 10-12 среднестатистических небольших продаж в месяц, либо отработав 1-2 крупных сделки.

Руководство вправе включить понижающий коэффициент оплат за ненадлежащее исполнение своих обязанностей, которые могут нанести компании репутационный или денежный вред (например- "слив" лида, бардак в СРМ и просроченные звонки, отсутствие на рабочем месте в рабочее время без предупреждения, слабые показатели активности и т.д.). Мы такое не любим и обычно ограничиваемся предупреждениями, но если это повторяется - депрем гарантирован.

Обучение:

Для изучения продукта и специфики рынка есть книга продаж, а так же записанные видеоуроки с ответами на вопросы+ рекомендации и обучение от опытного наставника.

Тестирование и отбор:

Мы предложим вакансию всем, кто откликнется и пройдет анкетирование. В анкетах мы проверяем ваше знание теории продаж. Если у вас с этим все хорошо- приглашаем на личное собеседование по скайпу или зум. Общее время на заполнение анкеты и собеседование займет у вас не более 1 часа- около 20 минут анкета и 30-40 минут собеседование и все это можно сделать не выходя из дома. В это время укладывается все, что вы потратите при устройстве в нашу компанию. На собеседовании мы не задаем глупых вопросов типа “почему вы решили пойти именно к нам”, а только тестируем ваши навыки продавца, отыгрываем продажу и оцениваем ваши навыки: выявления потребности, презентации, работы с отговорками.

По результатам общения на втором этапе, мы либо сразу сможем дать вам предложение по данной вакансии, либо дадим мотивированный отказ. С решением мы не затягиваем, определяемся с кандидатами достаточно быстро.

Количество мест ограничено, нам необходимо нанять 7 сотрудников, планируем вывести вас в работу до 25.09.2022 г.

Откликайся прямо сейчас и получи приглашение пройти тестирование!