Менеджер по продажам направления 3D

☑ Основной блок:

Опыт работы: 1–3 года.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: по результату собеседования.

Место работы (точный адрес): Россия, Москва, Октябрьское поле, Берзарина, 36.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 2556471 добавлено в базу данных: Среда, 12 марта 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Воскресенье, 16 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "АО СИЭСДИ":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Обязанности работника:

• SM3D Максимизация выручки (revenue) и прибыли компании от продаж аппаратного и программного обеспечения направления 3D через дилерский / реселлерский канал, в модели value-added дистрибуции.
• SM3D является основным контактом в CSD для клиентов, с которыми осуществляет работу и отвечает за решение (координацию решения) всех проблем / жалоб / эскалаций, поднимаемых клиентом.
• SM3D является основным экспертом CSD по всему, что касается клиентов, с которыми осуществляет работу и, таким образом, является основным внутренним источником информации по клиенту.
• SM3D является основным контактом CSD для партнеров (дилеров) по вопросам, связанным с клиентами, с которыми осуществляет работу, и отвечает за решение (координацию решения) всех проблем / жалоб / эскалаций, поднимаемых партнером по вопросам работы с этими клиентами.

• Роль и основные задачи

• Выполненные плана продаж аппаратного и программного обеспечения направления 3D через партнерский (дилерский) канал, в модели value-added дистрибуции.
• Поддержка портфеля предложений компании, состоящего из продуктов и value-add услуг, для клиентов, с которыми осуществляет работу, и обеспечение способности дилеров, работающих с этими клиентами предоставления полного спектра продуктов и услуг из этого портфеля конечному заказчику (клиенту).
• Установление и поддержание постоянного контакта и долгосрочных деловых отношений с клиентами, с основными сотрудниками клиента, принимающими решения (decision makers). Постоянное получение и анализ обратной связи от клиента.
• Доскональное знание клиентов: структуры компании, механизмов принятия решений, уровней компетенции клиентов во всех областях бизнеса и т.п., и использование этого знания для продажи клиенту максимального количества и спектра продуктов и услуг компании.
• Доскональное знание партнеров (дилеров), работающих с этими клиентами: структуры компании, механизмов принятия решений, уровней компетенции партнеров во всех областях бизнеса и т.п., и использование этого знания для продажи через партнеров (дилеров) клиенту максимального количества и спектра продуктов и услуг компании.
• Поиск, идентификация, разработка и закрытие возможностей продаж (opportunities) клиентам, либо вместе с партнером клиентам (конечным пользователям).
• Разработка и реализация совместного бизнес-плана с каждым из партнеров (дилеров), работающих с этими клиентами, осуществление регулярного совместного планирования и оценки / проверки результатов сотрудничества, в том числе - разработка и реализация планов обучения каждого партнера продуктам и технологиям, необходимым для эффективных продаж клиенту (конечному заказчику).

• Подчиненность позиции

  Позиция подчинена руководителю направления 3D

  Предусматривает ли позиция управление людьми?

  Нет

  Требования к образованию и опыту работы

• Высшее инженерное образование. Специализация в области САПР является преимуществом.
• Опыт продаж комплексных решений / проектов в сфере ИТ, САПР, ГИС, технологического оборудования, производственного оборудования не менее 3 лет.
• Опыт участия во внедрении производственных технологий – является преимуществом.
• Опыт продаж комплексных решений / проектов в сфере производства не менее 2 лет.
• Опыт продаж проектов / комплексных решений через партнёров / вместе с партнерами (дилерами) – является преимуществом.
• Личные и профессиональные качества
• Нацеленность на результат, самомотивированность;
• Умение продавать комплексные производственные решения корпоративным заказчикам с позиции выгоды для бизнеса заказчика;
• Умение эффективно управлять собой и своим временем / приоритетами в условиях высоких, динамично изменяющихся уровней рабочей загрузки;
• Навыки планирования регулярных коммуникаций в своей области бизнеса, способность достигать намеченных целей;
• Проектное мышление, умение разрабатывать и реализовывать бизнес-стратегии в отношениях с клиентами, а также адаптировать их при необходимости к изменяющимся рыночным условиям;
• Хорошее знание рынка производственного оборудования является преимуществом;
• Умение работать в команде;
• Отличные навыки ведения переговоров и нахождения взаимовыгодных решений;
• Умение приоритизировать бизнес-задачи, соблюдая баланс между следованием долгосрочным приоритетам и решением текущих, тактических задач / проблем;
• Уверенный пользователь ПК (Windows, Office, CRM- и ERP-системы);
• Аналитические способности;
• Решительность, независимость, умение работать в отсутствии ежедневного контроля / микроменеджмента;
• Навыки анализа результатов и методов как своей работы, умение на основе этого анализа разрабатывать и реализовывать планы личного и профессионального роста.

• Компенсационный пакет

• Денежная компенсация: ХХХ рублей в месяц OTE (on-target earning),соотношение между постоянной и переменной частями 60/40.
• Парковка на территории офиса.
• Оплачиваемый отпуск.
• Полностью оплачиваемый больничный.
• Полис добровольного медицинского страхования.
• Оплачиваемая мобильная связь

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):