Менеджер по продажам направления 3D
Вакансия № 2556471 от компании АО СИЭСДИ на Электронной Службе Занятости Населения Москвы.
✷ Смотрите другие предложения работы от компании АО СИЭСДИ.
☑ Основной блок:
Опыт работы: 1–3 года.
Тип занятости: полная занятость.
График работы: полный день.
Зарплата: по результату собеседования.
Место работы (точный адрес): Россия, Москва, Октябрьское поле, Берзарина, 36.
☑ Актуальность объявления:
Это объявление № 2556471 добавлено в базу данных: Среда, 12 марта 2025 года.
Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Воскресенье, 16 марта 2025 года.
☑ Статистика предложения работы № 2556471:
Прочитано соискателями - 222 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);
☑ Репутация компании "АО СИЭСДИ":
Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!
Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.
☑ Подробности о вакантном месте:
Обязанности работника:
- SM3D Максимизация выручки (revenue) и прибыли компании от продаж аппаратного и программного обеспечения направления 3D через дилерский / реселлерский канал, в модели value-added дистрибуции.
- SM3D является основным контактом в CSD для клиентов, с которыми осуществляет работу и отвечает за решение (координацию решения) всех проблем / жалоб / эскалаций, поднимаемых клиентом.
- SM3D является основным экспертом CSD по всему, что касается клиентов, с которыми осуществляет работу и, таким образом, является основным внутренним источником информации по клиенту.
- SM3D является основным контактом CSD для партнеров (дилеров) по вопросам, связанным с клиентами, с которыми осуществляет работу, и отвечает за решение (координацию решения) всех проблем / жалоб / эскалаций, поднимаемых партнером по вопросам работы с этими клиентами.
-
Роль и основные задачи
- Выполненные плана продаж аппаратного и программного обеспечения направления 3D через партнерский (дилерский) канал, в модели value-added дистрибуции.
- Поддержка портфеля предложений компании, состоящего из продуктов и value-add услуг, для клиентов, с которыми осуществляет работу, и обеспечение способности дилеров, работающих с этими клиентами предоставления полного спектра продуктов и услуг из этого портфеля конечному заказчику (клиенту).
- Установление и поддержание постоянного контакта и долгосрочных деловых отношений с клиентами, с основными сотрудниками клиента, принимающими решения (decision makers). Постоянное получение и анализ обратной связи от клиента.
- Доскональное знание клиентов: структуры компании, механизмов принятия решений, уровней компетенции клиентов во всех областях бизнеса и т.п., и использование этого знания для продажи клиенту максимального количества и спектра продуктов и услуг компании.
- Доскональное знание партнеров (дилеров), работающих с этими клиентами: структуры компании, механизмов принятия решений, уровней компетенции партнеров во всех областях бизнеса и т.п., и использование этого знания для продажи через партнеров (дилеров) клиенту максимального количества и спектра продуктов и услуг компании.
- Поиск, идентификация, разработка и закрытие возможностей продаж (opportunities) клиентам, либо вместе с партнером клиентам (конечным пользователям).
- Разработка и реализация совместного бизнес-плана с каждым из партнеров (дилеров), работающих с этими клиентами, осуществление регулярного совместного планирования и оценки / проверки результатов сотрудничества, в том числе - разработка и реализация планов обучения каждого партнера продуктам и технологиям, необходимым для эффективных продаж клиенту (конечному заказчику).
-
Подчиненность позиции
Позиция подчинена руководителю направления 3D
Предусматривает ли позиция управление людьми?
Нет
Требования к образованию и опыту работы
- Высшее инженерное образование. Специализация в области САПР является преимуществом.
- Опыт продаж комплексных решений / проектов в сфере ИТ, САПР, ГИС, технологического оборудования, производственного оборудования не менее 3 лет.
- Опыт участия во внедрении производственных технологий – является преимуществом.
- Опыт продаж комплексных решений / проектов в сфере производства не менее 2 лет.
- Опыт продаж проектов / комплексных решений через партнёров / вместе с партнерами (дилерами) – является преимуществом.
- Личные и профессиональные качества
- Нацеленность на результат, самомотивированность;
- Умение продавать комплексные производственные решения корпоративным заказчикам с позиции выгоды для бизнеса заказчика;
- Умение эффективно управлять собой и своим временем / приоритетами в условиях высоких, динамично изменяющихся уровней рабочей загрузки;
- Навыки планирования регулярных коммуникаций в своей области бизнеса, способность достигать намеченных целей;
- Проектное мышление, умение разрабатывать и реализовывать бизнес-стратегии в отношениях с клиентами, а также адаптировать их при необходимости к изменяющимся рыночным условиям;
- Хорошее знание рынка производственного оборудования является преимуществом;
- Умение работать в команде;
- Отличные навыки ведения переговоров и нахождения взаимовыгодных решений;
- Умение приоритизировать бизнес-задачи, соблюдая баланс между следованием долгосрочным приоритетам и решением текущих, тактических задач / проблем;
- Уверенный пользователь ПК (Windows, Office, CRM- и ERP-системы);
- Аналитические способности;
- Решительность, независимость, умение работать в отсутствии ежедневного контроля / микроменеджмента;
- Навыки анализа результатов и методов как своей работы, умение на основе этого анализа разрабатывать и реализовывать планы личного и профессионального роста.
-
Компенсационный пакет
- Денежная компенсация: ХХХ рублей в месяц OTE (on-target earning),соотношение между постоянной и переменной частями 60/40.
- Парковка на территории офиса.
- Оплачиваемый отпуск.
- Полностью оплачиваемый больничный.
- Полис добровольного медицинского страхования.
- Оплачиваемая мобильная связь
☑ О компании:
Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:
☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):