Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами

Вакансия № 28007569 от компании Авито: продажи на Электронной Службе Занятости Населения Москвы.

✷ Смотрите другие предложения работы от компании Авито: продажи.

☑ Основной блок:

Опыт работы: более 6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: по результату собеседования.

Место работы (точный адрес): Россия, Москва, Лесная улица, 7.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 28007569 добавлено в базу данных: Суббота, 22 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Воскресенье, 16 марта 2025 года.

☑ Статистика предложения работы № 28007569:

Прочитано соискателями - 36 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);

☑ Репутация компании "Авито: продажи":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Каждый день Авито объединяет миллионы людей по всей России. Мы строим платформу, где совершаются сотни сделок в минуту, помогаем людям и бизнесу, упрощая решение любых задач — от повседневных до самых важных.

На данный момент мы в поиске Руководителя команды КАМов, который будет заниматься развитием направления и работой с командой.

Вам предстоит:

обеспечивать выполнения плана по выручке и ключевым метриками сегмента по работе с ключевыми клиентами Авито в товарном направлении (Goods);
разрабатывать и реализовывать стратегию привлечения и развития ключевых клиентов, закрепленных за сегментом;
организовывать работу по привлечению потенциальных ключевых клиентов в направлении Товары (Goods): участие в разработке методологии сегментации клиентов, определение фокусных/ стратегических индустрий / секторов экономики и последующее создание списка потенциальных ключевых клиентов, определение потенциала рынка, проведение переговоров с потенциальными ключевыми клиентами, инициация и контроль продуктовых доработок для привлечения ключевых клиентов;
создавать методологию по развитию клиентской базы и плану действий по каждому ключевому клиенту, обеспечивать его выполнение;
участвовать в проведении стратегических переговоров с ключевыми клиентами направления, согласовывать и контролировать обеспечение качественной реализации коммерческих условий;
участвовать в конференциях, митапах, семинарах и других внешних и внутренних маркетинговых мероприятиях;
участвовать в формировании ценовой политики, в принятии решений в вопросах о скидках или особых условиях для отдельных клиентов и для сегмента в целом;
руководить командой: эффективное управление сотрудниками, ее формирование, проведение адаптации, развития и обучения сотрудников, внедрение изменений и эволюция организационной структуры подразделения;
подготавливать планы действий выполнения бюджета сегмента, ставить задачи перед командой и контролировать их исполнение, проводить систематический анализ эффективности работы сотрудников и работы над ростом эффективности воронки продаж;
вести отчетность о проделанной работе, подготавливать аналитические справки согласно регламенту компании;
участвовать в проектах вертикали Goods.

Мы ожидаем, что Вы:

имеете успешный опыт работы на позиции Руководителя отдела продаж от 3 лет;
имеете опыт управления командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами;
имеете успешный опыт активных B2B продаж и развития ключевых клиентов;
имеете опыт выстраивания и поддержания долгосрочных и эффективных партнерских отношений с клиентами;
владеете навыками проведения переговоров и презентаций;
владеете основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования;
имеете опыт построения эффективной команды, умеете давать обратную связь, готовы мотивировать и способствовать обучению и развитию сотрудников;
имеете отличные коммуникативные и презентационные навыки, способны принимать самостоятельные взвешенные решения и умеете грамотно их обосновывать;
структурно мыслите, имеете выраженные организаторские и лидерские качества.
обладаете аналитическим складом ума и стратегическим мышлением;
стремитесь добиваться больших результатов, быть лучшим, расти профессионально.

Работа у нас — это:

официальное оформление с первого рабочего дня;
конкурентная заработная плата (оклад и квартальный бонус);
компенсация питания;
расширенный полис ДМС со стоматологией, страхование жизни, страхование выезжающих за рубеж;
постоянное развитие: обратная связь руководителя, коллег, личный кошелек на обучение вне компании;
сильная команда амбициозных коллег с высокой профессиональной экспертизой в различных областях;
индивидуальный план адаптации и наставник помогут пройти испытательный срок в Авито;
самые передовые IT инструменты для эффективного выполнения задач;
уверенность в качестве предлагаемых продуктов, которые мы постоянно совершенствуем для наших пользователей;
масштабные корпоративы, вечеринки, командные тимбилдинги;
здоровый образ жизни: свой тренажерный зал, занимаемся йогой и делаем функциональные тренировки, а также скидки у партнеров;
5-тидневка, гибридный формат работы (часть из дома, часть из офиса);
современный классный офис недалеко от м. Белорусская.