Руководитель отдела продаж

Вакансия № 28941103 от компании DARUMA на Электронной Службе Занятости Населения Москвы.

✷ Смотрите другие предложения работы от компании DARUMA.

☑ Основной блок:

Опыт работы: 3–6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: удаленная работа.

Зарплата: до 350000 руб..

Примерное место работы: Россия, Москва.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 28941103 добавлено в базу данных: Четверг, 27 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Понедельник, 17 марта 2025 года.

☑ Статистика предложения работы № 28941103:

Прочитано соискателями - 10 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);

☑ Репутация компании "DARUMA":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Привет! Мы в поиске руководителя отдела продаж B2B в Daruma.

Daruma - это проект, который работает с клиентами по всему миру и решает HR вопросы разного уровня. У нас 4 направления, но конкретно сейчас ищем в IT&Digital кадровое агентство. Цель менеджеров по продажам – находить потенциальных клиентов, которым требуются IT специалисты, и продавать наши услуги подбора IT персонала. Цель руководителя отдела продаж - строить отдел, процессы в нем, выполнять финансовый план и KPI.

Подробнее о задачах РОПа:

Набирать и обучать сотрудников
Формировать и контролировать выполнение личных планов продаж
Слушать звонки/встречи и улучшать их качество
Отслеживать метрики продаж и проводить аналитику
Разрабатывать и проводить мероприятия, направленные на повышение сейлз-компетенций
Следить за ведением CRM-системы и соблюдение регламентов
Выстраивать нехватающие бизнес-процессы
Внедрять IT-инструменты для оптимизации процессов продаж
Решать сложные кейсы с клиентами

Цели:

Выполнять план продаж
Повысить конверсию из контакта в продажу
Улучшить качество клиентского сервиса

Что делают сами менеджеры:

Ищут вакансии в it у компаний на работных сайтах и социальных сетях
Находят контакты лиц принимающих решение
Пишут и звонят клиентам, предлагая наши услуги
Назначают и координируют встречи с клиентом, иногда совместно с командой рекрутинга для консультации
Следят за сроками подписания договоров с клиентом (сами договоры составляет менеджер по документообороту)

Что нам важно в кандидате?

Опыт управления отделом продаж в b2b с холодными продажами от 1 года
Опыт построения отдела продаж и формирования бизнес-процессов
Умение работать в высоких темпах
Умение анализировать данные и принимать решения на их основе
Желание работать с ИТ, специфике полностью учим
Навыки быстрого самообучения, гибкость, четкость, структурность
Умение отстаивать свою точку зрения
Четкая мотивация на результат и деньги
Развитые навыки коммуникации (устной и письменной)

Будет плюсом знание английского языка.

Почему мы?

У нас можно работать удаленно, в том числе из другой страны, в поясе +-2ч от Москвы
Мы быстро растем, и у нас регулярно появляются новые продукты и направления, поэтому будет возможность в будущем возглавить другие отделы продаж и остаться -1 от фаундеров в крупной компании
Зарплата на уровне рынка плюс прогрессирующий бонус, нет потолка
Узнаваемость CEO на рынке более 15 лет
Команда профессионалов в отделе рекрутинга, которая хорошо конвертирует привлеченных клиентов
Оплачиваемые отпуск и больничный, 5 дополнительных day off в год
Регулярное внутреннее обучение it специфике от экспертов рынка

А еще:

Адекватные руководители - позиция подразумевает -1 от фаундеров
Поддержка на этапе всего онбординга и отсутствие микроменеджмента после
График работы 5/2 (выходные сб-вск) 10-19 или 11-20, гибко
Оформление самозанятым/ИП
Отсутствие переработок, дополнительное время может понадобиться только на погружение в проект
Подарки от компании на День Рождения, регулярные 1-1

Про деньги:

Оклад 80 000 - 120 000 рублей на руки по результатам собеседования
Прогрессирующий % от продаж команды
Бонус kpi по выполнению проработанных контактов, лидов и успешно реализованных сделок
Суммарный доход примерно 200 000 - 350 000 рублей, потолка нет

Этапы интервью:

Встреча с рекрутером - до 30 минут
Встреча с фаундерами и куратором - до 60 минут

Укажите, пожалуйста, в сопроводительном письме сколько менеджеров по холодным продажам в вашем подчинении и почему вы считаете, что подходите на данную вакансию :)