Руководитель отдела продаж (РОП, Москва, удаленно)

☑ Основной блок:

Опыт работы: более 6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: по результату собеседования.

Примерное место работы: Россия, Москва.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 30642162 добавлено в базу данных: Вторник, 11 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Воскресенье, 16 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "True Consulting":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

О компании

• Наш клиент – финтех холдинг, созданный предпринимателем из России

• Локальная часть бизнеса находится на территории РФ, предлагая клиентам платежные решения, интернет эквайринг, POS терминалы. Линейка продуктов развивается и появляются новые продукты для массовых выплат и приема платежей. В дополнение к существующим на этапе перед запуском находятся продукты в сегменте p2p и платежное решение для крупного банка. Не только рублевые операции, а также и внешнеэкономическая деятельность.

• Клиентами являются компании из разных сегментов рынка: криптообмен, CPA сети, микро кредитные (микро финансовые) организации, банки, малый бизнес (различные отрасли)

• На данный момент команда составляет более ~ 20 человек (включая бизнес и техническую команды). В 2024 году запланирован рост численности сотрудников на 100%

• В 2022 году запущено международное направление. Зарегистрирована компания в ОАЭ (Дубай), получена лицензия поставщика платежных услуг (включая интернет платежи). На данный момент запущен проект интернет эквайринга для международных рынков и РФ. • Помимо этого, есть проекты в платежном сегменте на территории Казахстана и Узбекистана.

• Организация предлагает перспективную возможность присоединиться к компании на раннем этапе для построения и развития вверенной бизнес функции. При том что основой акцент данной роли - деятельность в России, по мере роста международного направления могут появляться новые продукты

Контекст поиска

• Наш холдинг состоит из проектов в сфере финансовых технологий. За несколько лет мы стали известны в России в своей нише в области транзакционных платежных систем и сервисов

• За последние несколько лет по компании идет устойчивый рост и в связи с ростом бизнеса открыта новая вакансия - руководителя отдела продаж

• Компания находится сейчас на этапе «внутреннего стартапа» когда устоявшийся бизнес уже сформирован и есть надежная финансовая подушка. А теперь стоит задача последующего масштабирования в новые сегменты рынка и запуска новых продуктов в том числе на фоне развития международного подразделения, что формирует запрос на перестройку бизнес-процессов внутри организации для достижения целей компании

• Ты получишь драйв и скорости стартапа, используя ресурсы уже устоявшейся компании

• Твой основной челлендж – стать руководителем в команде продаж, внедряя необходимые процессы во многом с нуля, чтобы затем быстро и устойчиво их масштабировать, а также сформировать и развивать команду отдела продаж

Задачи и Обязанности

Подчинение: Основателю холдинга

Обязанности работника:

• Выполнять план продаж

• При том, что первые продажи уже существуют, именно в этот момент времени процессы становятся более зрелыми
• Тебе предстоит строить воронку продаж с раннего этапа и масштабировать продажи в своей команде
• Проводить переговоры с новыми и существующими ключевыми клиентами

• Организовывать эффективную работу команды менеджеров по продажам. Быть «играющим тренером» отвечая за успех подразделения

• Ты - первый руководитель в отделе продаж и нанимать людей далее предстоит тебе
• а также формировать все необходимые процессы найма, онбординга, обучения и мотивации при работе с командой (Наладить систему KPI, сформировать и выполнять планы по продажам)

• Формировать и внедрять необходимые инструменты и процессы продаж

• сейлз-скрипты, система мониторинга и контроля качества работы отдела, шаблоны коммерческих документов
• CRM система
• Ставить всю необходимую аналитику продаж
• Внесение предложений по автоматизации работы
• Анализировать конкурентов, искать точки роста для системы продаж компании

• Формировать вместе с другими членами менеджмент-команды и основателем

• Долгосрочный план масштабирования продаж и оптимизации воронок по разным продуктам компании и направлениям

• Прорабатывать новые гипотезы и направления развития

• Участвовать в формировании продукта на базе знания о клиенте. Быть одним из «окон сбора знания» о платящем клиенте: ключевые возражения, ценности, потребности
• Использовать это для формирования и улучшения сейлз-скриптов и воронок

• Отвечать за поддержание и формирование долгосрочных отношений с клиентской базой, ее расширение

Кандидат

Образование

• Высшее образование (экономическое/финансовое/бизнес или другое)

Опыт и навыки

• Опыт работы руководителем B2B продаж от 2+ лет в FinTech/банках (платежи/эквайринг/криптовалютные операции и другие направления) как в компаниях со зрелыми финансовыми процессами, так и в быстрорастущих компаниях со строящимися процессами

• Опыт формирования и развития команд

• Умение считать и оценивать рынок, формировать стратегию продаж

• Опыт управления небольшой (распределенной) командой продаж (~ 5 человек)

Будет преимуществом:

• Опыт работы с первыми лицами (основатели, акционеры)
• Знание английского языка

Личные качества

• Ты умеешь продавать сам, а также руководил небольшой командой продаж в идеале как «играющий тренер»

• Слушаешь и слышишь клиента, понимаешь его возражения и ценности

• Видишь ценность аналитики, со старта собираешь необходимые данные и отстраиваешь отчетность

• Умеешь строить процессы и делаешь это сразу «правильно»

• Ты энергичен, не боишься «работать руками» а также работать как в офисе, так и удаленно

• Готов работать на высокой скорости старт-апа

Условия

• Возможность удаленной работы из Москвы/РФ или других регионов (для уже переехавших

кандидатов из России)

• Гибридный формат работы. (Офис рядом с метро Деловой Центр и работа удаленно)

• Условия обсуждаются индивидуально. Фиксированная часть + переменная часть

вознаграждения

• Интересные проекты и возможность карьерного роста до коммерческого директора

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):