Chief commercial officer (software)

Вакансия № 31506817 от компании Bercut на Электронной Службе Занятости Населения Москвы.

✷ Смотрите другие предложения работы от компании Bercut.

☑ Основной блок:

Опыт работы: более 6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: удаленная работа.

Зарплата: по результату собеседования.

Примерное место работы: Россия, Москва.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 31506817 добавлено в базу данных: Суббота, 1 марта 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Воскресенье, 16 марта 2025 года.

☑ Статистика предложения работы № 31506817:

Прочитано соискателями - 10 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);

☑ Репутация компании "Bercut":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Более 28 лет Bercut выступает технологическим партнером компаний, встающих на путь цифровой трансформации.

Наши партнеры — это крупнейшие интегрированные провайдеры цифровых продуктов и услуг, обслуживающие миллионы потребителей —, бесперебойную работу которых обеспечивают решения Bercut.

Мы в поисках коммерческого директора, который будет отвечать за рост бизнеса по всем направлениям компании: BSS, "телеком" и "не телеком".

Основное в работе:

????управлять продажами продуктов и решений в направлениях BSS, "телеком" и "не телеком";
развивать бизнес и искать выходы на новые для компании рынки;
проводить оценку позиции продуктов на рынке, анализ конкурентов, потребностей клиентов;
разработать маркетинговую стратегию компании и отдельных продуктов;
разработать и защитить стратегию развития компании.

Также предстоит:

провести анализ, оптимизацию и трансформацию процессов коммерческого департамента;
сформировать показатели эффективности (KPI) коммерческого блока;
сформировать цели по выручке, маржинальности продаж компании;
планировать найм, бюджет департамента;
осуществлять оперативное руководство департаментом (25-30 сотрудников) для достижения поставленных целей;
принимать непосредственное участие в ключевых сделках, презентациях компании и продуктов, ведении переговоров.

Что для нас важно:

высшее техническое или экономическое образование;
опыт работы на управленческих позициях в ИТ/телеком сфере не менее 5-ти лет (департаменты продаж, маркетинга, продакт-менеджмента в вендоре или интеграторе, который занимается разработкой и внедрением B2B ИТ-продуктов/решений);

понимание стратегии b2b-продаж в enterprise-сегменте;

понимание методологий проектирования и разработки ПО;
опыт участия в разработке маркетинговой стратегии компании, продукта, их позиционирования на рынке;
опыт анализа конкурирующих продуктов, потребностей клиентов, потенциальных точек роста;
навыки управления ожиданиями заказчика;
опыт выстраивания и трансформации процессов подразделений продаж;
опыт анализа, описания, построения и оптимизации внутренних процессов;
опыт разработки показателей эффективности команд продаж, маркетинга, разработки системы мотивации;
готовность нести ответственность за финансовые показатели подразделения.

Дополнительно оценим:

образование MBA;
опыт продаж крупных проектов (от 50 млн) для операторов связи, телекома;
опыт управления развитием продуктов в ИТ.

У нас:

проекты для крупных федеральных и зарубежных операторов;
возможности для повышения профессиональной экспертизы;
открытая корпоративная культура, где ты сможешь влиять на процессы и результат работы компании;
прозрачная система вознаграждения и поощрений за инициативы;
есть все условия, чтобы сосредоточиться на интересных задачах:

гибкое начало дня и возможность работать удаленно из любой точки РФ;
просторный современный офис у Финского залива;
английский разговорный клуб;
конкурентный «белый» доход, ДМС, социальные программы, индивидуальный подход к выбору корпоративных льгот (спорт, изучение иностранных языков, здоровье), корпоративные тарифы на сотовую связь.