Директор по продажам B2B (IT)

Вакансия № 31575704 от компании ООО ЗС СК на Электронной Службе Занятости Населения Москвы.

✷ Смотрите другие предложения работы от компании ООО ЗС СК.

☑ Основной блок:

Опыт работы: более 6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: от 500000 руб..

Примерное место работы: Россия, Москва.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 31575704 добавлено в базу данных: Вторник, 28 января 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Воскресенье, 16 марта 2025 года.

☑ Статистика предложения работы № 31575704:

Прочитано соискателями - 9 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);

☑ Репутация компании "ООО ЗС СК":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Ищем руководителя отдела продаж в офис.

Сегодня мы помогаем IT-компании найти к себе в команду Директора по продажам.

О компании:

Компания на рынке около 5 лет;
Продукт Компании - автоматизированный сервис для быстрой, удобной и надежной работы компаний с самозанятыми, ФЛ и ИП исполнителями;
Средний цикл сделки составляет от 10-14 дней;
Наша ЦА - это компании, работающие с самозанятыми в разных сферах;
В направлении продаж действуют направления продаж и сопровождения;
Стоит цель сделать х2-3 и увеличить долю рынка.

Чем мы можем вас заинтересовать:

У вас будет максимальная свобода действий;
Есть возможность реализовать себя как архитектора - управленца.
Нет микроменеджмента – или вы работаете с самостоятельным контролем, или не сработаемся;
Есть много работы по упорядочиванию, много мест где можно дать волю вашему внутреннему перфекционисту;
Адекватный руководитель, умеет дать развивающую обратную связь, поддерживает инициативу, даёт принимать решения самостоятельно;
Можно ошибаться, делая выводы и не повторяя свои ошибки;
Мало бюрократии, мы гибкие, легко внедряем классные идеи. То, что у других согласовывается месяц, у нас решается за 2 дня;
У вас есть амбиции, энергия и у вас хорошо получается строить и администрировать ОП, то мы поможем вам реализоваться;
Прозрачные отношения – если что-то нравится или не нравится – сразу проговариваем.

Что вам нужно будет делать:

Выстроить работу в отделе продаж так, чтобы поставленные планы согласно стратегии достигались. У вас будут планы: по продажам, по прибыли, по доле рынка (на основании стратегии), управление через планирование продаж и управление дебиторской задолженностью.
Увеличить долю "погружения" клиентов и привлечение новых.
Вы как никто другой будете погружены в формирование продуктового портфеля отдела, определение коммерческой политики отдела, исполнение показателей бюджетов отдела (P&L и Cash flow), переговоры с ключевыми клиентами, обеспечение оперативного информационного обмена с ключевыми клиентами для понимания рынка и необходимости корректирующих действий как в части коммерческой политики, так и стратегии.
Управлять кадровой политикой и персональным развитием сотрудников отдела (штат, подбор, адаптация и обучение сотрудников).
Формировать стратегии развития отдела и определять драйверы роста.???????

Требования к кандидату:
Высшее экономическое, техническое или психологическое образование;
Опыт работы Руководителем/Директором направления продаж от 3 лет (со всеми обязанностями, которые у нас прописаны);
Личный опыт в В2В продажах от 2 лет с высокими чеками и ключевыми клиентами;
Понимание особенностей продаж FinTech-рынка в РФ;
Опыт системного управления ОП – через CRM, дашборды и цифры с применением ИИ;
Опыт найма 20+ человек;
Опыт увольнения 5+ человек;
Вы отвечаете на конкретные вопросы конкретными ответами, без «тумана» и дипломатических увиливаний;
Любой опыт публичных выступлений;
Харизматичный, амбициозный в меру человек, системный и структурированный с желанием зарабатывать и умением брать на себя ответственность за результат.

Мы предлагаем:

Работа в офисе, график 5/2 с 09 до 18. Офис расположен в центре города.
Премии при выполнении нефинансовых KPI отдела продаж.
Будут планы продаж, с прогрессивной шкалой премии от выполнения плана, и квартальные и годовые премии при выполнении планов.
Оформление по ТК РФ.

Что произойдёт после отклика:???????

Онлайн-собеседование на 60 минут.

Офлайн-собеседование.

Выход на работу.

Если чувствуешь, что это то, что ты так долго искал и готов в бой - скорее откликайся и приступай к тестовому заданию!)))