Специалист по продажам технологических решений (Pre-sale Manager / Product Sales)

Вакансия № 35121697 от компании АО Флант на Электронной Службе Занятости Населения Москвы.

✷ Смотрите другие предложения работы от компании АО Флант.

☑ Основной блок:

Опыт работы: 3–6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: график: 5/2 (рабочих часов: 8).

Зарплата: от 300000 до 400000 руб..

Примерное место работы: Россия, Москва.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 35121697 добавлено в базу данных: Понедельник, 10 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Понедельник, 17 марта 2025 года.

☑ Статистика предложения работы № 35121697:

Прочитано соискателями - 5 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);

☑ Репутация компании "АО Флант":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Ищем специалиста, который будет наращивать проникновение технологий Deckhouse на рынок отвечать за продажи в отдельные отрасли.

О компании

Deckhouse — вендор продуктов для построения надёжной инфраструктуры. Мы развиваем ведущую Kubernetes-платформу в России и первую виртуализацию с поддержкой контейнеров, а также набор инструментов для мониторинга, хранения секретов, управления версиями кода и не только.

Наши продукты закрывают инженерам других компаний весь спектр инфраструктурных задач: от управления контейнерными нагрузками и удобной доставки приложений до сложной виртуализации и observability. А также они помогают разработчикам хранить секреты, управлять версиями кода, логами и автоматизируют другую рутину.

Чем предстоит заниматься

Вам предстоит наращивать проникновение технологий Deckhouse на рынок и взаимодействовать с крупнейшими российскими компаниями, в том числе устанавливать и развивать партнёрские отношения с заказчиками на уровне ЛПР, взаимодействовать со специалистами заказчика на других уровнях, контролировать прогресс продвижения сделок по воронке продаж и сопровождать сделки до подписания контракта.

Работа с заказчиками:

Выявлять потребности заказчика и соотносить их с существующим портфелем продуктов компании, работать с возражениями и обосновывать преимущества продукта.
Готовить и проводить презентации по отдельному продукту или экосистеме продуктов.
Проводить вебинары, демонстрации или защиту пилотного проекта в рамках пресейл-активностей.
Погружаться в пилотные проекты и координировать их.
При необходимости налаживать коммуникации и координировать горизонтальные связи на уровне инженеров Deckhouse и инженеров заказчика. Знать сотрудников заказчика из разных департаментов, в том числе ЛПР, разбираться в их ключевых показателях эффективности (KPI), а также иметь возможность влиять на процесс принятия решений.

Работа в команде:

Работать в команде представителей коммерческого департамента, департамента архитектуры, технического пресейла и маркетинга.
Развивать кросс-функциональное взаимодействие для максимального результата по продажам.
Отвечать за прогресс проекта от стадии квалификации до подписания контракта с заказчиком.

Требования к работнику:

Опыт в пресейле — от 3 лет.
Понимание Linux, Kubernetes, технологий виртуализации и мониторинга, знание продуктов Red Hat OpenShift, VMware Tanzu, VMware vSphere и методологии DevOps.
Умение анализировать и подбирать техническое решение, а также оценивать его бюджет.
Опыт построения отношений с представителями заказчиков: руководителями ИТ-департаментов, руководителями команд разработки и эксплуатации, DevOps-инженерами.
Понимание ландшафта Open Source-продуктов и их монетизации, умение обосновать преимущества выбранного решения с точки зрения бизнеса клиента.
Опыт проведения очных встреч с заказчиками на разных уровнях, включая C-level, и участия в публичных мероприятиях, в том числе в качестве спикера.
Самоорганизованность, нацеленность на результат и эффективное решение вопросов в рамках технического пресейла.

У нас вы сможете:

Работать в компании с лучшей экспертизой на рынке DevOps, которая создаёт востребованные инженерные продукты и делает крутые проекты у заказчиков.
Работать в удалённом формате (в режиме home office). Однако важно быть в Москве, поскольку будут очные встречи с партнёрами и заказчиками.
Совершенствовать свои навыки вместе с экспертами в предметной области, в том числе бесплатно учиться в «Deckhouse Академии».
Влиять на процесс и результат.

Оплата и условия

Полностью «белая» зарплата, основанная на окладе и бонусах, которые зависят от динамического процента от продаж.
Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры России.
Командные бонусы.
ДМС со стоматологией и телемедициной в вашем городе.
Скидка 50% на онлайн-сервис психотерапии «Ясно».
Английский с корпоративным преподавателем в рабочее время.
Рабочее место там, где есть интернет.