Коммерческий директор/Директор по продажам

☑ Основной блок:

Опыт работы: более 6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: от 200000 руб..

Примерное место работы: Россия, Москва.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 4879824 добавлено в базу данных: Четверг, 13 марта 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Вторник, 18 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "Научно-производственное предприятие Микропроцессорные технологии":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Какого человека мы ищем, если совсем кратко:

Мы ищем единомышленника и боевого товарища и конечно же профессионала своего дела. Человека, который искренне разделит цели и амбиции компании. Человека – результата. Честного, порядочного, прямолинейного, уверенного в себе, командного игрока, позитивного и оптимистично смотрящего на жизнь и карьеру, готового “держать удар” за себя и свою команду в сложных ситуациях, искренне верящего в успех компании и доверяющего людям с которыми работает.

Цели:

• Выручка 2,1 млрд.руб. (выручка за 2017 год – 193 млн.руб.) до конца 2021 года.
• Ежегодный прирост портфеля проектов 120% по отношению к предыдущему году.
• Показатель окупаемости не выше 11% / средний 3,5 года на одного человека в отделе продаж.

Основные обязанности:

• Выполнение поставленных и согласованных генеральным директором целей
• Мониторинг рынка (совместно с департаментом маркетинга), деятельности конкурентов, отслеживание новых тенденций на рынке. (бизнес-разведка)
• Разработка стратегии продаж, позиционирования на рынке, конкретизация целевой аудитории и составление плана реализации
• Выработка оптимальной организационной структуры отдела продаж по основным направлениям
• Управление планом продаж, разработка мероприятий по привлечению новых и развитию существующих клиентов, а также по возврату и восстановлению отношений с “потерянными” клиентами
• Участие в планировании и организации маркетинговых мероприятий (участие в выставках, бизнес и отраслевых конференциях, локальных презентаций для группы клиентов или для крупного клиента и др.)
• Ведение переговоров с ключевыми стратегическими клиентами на уровне первых лиц предприятий и собственников
• Формирование сбалансированной, профессиональной и вовлеченной команды (подбор совместно с отделом рекрутинга новых людей и своевременное прекращение сотрудничества с теми, кто не соответствует требованиям и стандартам)
• Работа с текущей командой продаж – обучение и развитие (привлекая аттестационно-образовательный отдел и тех. поддержку, проводя личные обучающие тренировки/семинары в том числе и “в полях”, привлекая внешних практикующих профессионалов и пр.), регулярная оценка работы людей для последующей работы по улучшению навыков или своевременных кадровых решений, регулярный аудит системы мотивации и её улучшение
• Построение прозрачных, понятных и эффективных бизнес-процессов департамента продаж (как внутренних, так и смежных с другими департаментами) совместно с департаментом IT и руководителями других департаментов
• Оперативное управление: постановка задач, контроль их исполнения, координация работы команды внутри и с другими подразделениями. Решение возникающих проблем во взаимодействии
• Плановая отчетность – контроль за актуальностью и корректностью установленных метрик (показателей эффективности и результатов), подготовка сведенного основного отчета для СЕО и команды ТОП-менеджмента и его презентация, а также настройка системного информирования по основным показателям продаж

Требования к кандидату:

Готовность каждый свой навык, компетенцию и достижение из своего опыта подтвердить конкретными подробными фактами и примерами (никаких общих фраз и красивых историй)!

• Желательно инженерно-техническое и/или экономическое высшее образование
• Опыт работы продавцом в проектных/сложных b2b продажах сложного оборудования/решений не менее 5 лет
• Опыт работы директором (руководителем отдела продаж) или заместителем директора по продажам от 3-х лет
• Развитые управленческие компетенции и навыки
• Опыт работы в электроэнергетике – является положительным фактором.
• Уверенное и ясное понимание принципов B2B/проектных продаж оборудования (желательно электротехнического). Готовность ставить “с нуля” новые направления и каналы продаж в ходе принятых акционерами и ТОП-менеджментом новых курсов роста компании
• Продвинутый пользователь современным ПО – MS Office, облачные сервисы (dropbox, google, one drive и др.), современные мессенджеры и платформы для онлайн конференций, CRM и/или ERP системы. Нам необходима высокая скорость работы с информационными программными ресурсами!
• Готовность к частым командировкам, примерно 1 раз в неделю (со своими сэйлзами, региональными менеджерами, клиентами, руководителями других департаментов и др.)

Условия труда:

• Работа в компании полного цикла: разработка-производство-проектирование-поставка-обслуживание оборудования единственного производителя РЗА за Уралом
• Оформление согласно ТК РФ
• Не пишем остальные банальные и понятные вещи типа компенсации ГСМ, расходов на связь и т.д. Добавим то, что Вас ждет непростой, но гарантированно захватывающий бизнес-путь и приключение.

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):