Менеджер по продажам (B2B услуги)

☑ Основной блок:

Опыт работы: 1–3 года.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: от 50000 до 120000 руб..

Место работы (точный адрес): Россия, Москва, Дмитровское шоссе, 100с2.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 5093924 добавлено в базу данных: Понедельник, 10 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Вторник, 18 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "Clientbridge":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

В связи с расширением штата Компания Clientbridge объявляет вакансию Менеджера по продажам B2B-услуг (консалтинговые услуги в области продаж) - корпоративные тренинги, разработка стандартов продаж, аудит продаж, реорганизация отделов продаж и др.

Входящий поток, никакого активного поиска клиентов. Работа на данной должности предполагает работу на ВХОДЯЩЕМ потоке обращений. Менеджер должен будет принимать и отрабатывать все заявки, приходящие в Компанию от партнеров, с сайта и из других источников. Продажи, как правило, долгие: цикл сделки - от 1 до 3 месяцев. Несколько "теплых" входящих заявок в неделю. Средняя стоимость контракта - около 200 000 руб.

Работы предстоит много. Начинается "сезон".

Классическая технология консультационных продаж: прием и обработка входящей заявки, квалификация клиента и запроса, организация встречи, подготовка совместно с экспертом коммерческого предложения, организация презентации и переговоров, дожим клиента, закрытие сделки.

Обязанности работника:

• Поддерживать в актуальном состоянии и пополнять базу данных CRM, содержащих информацию обо всех лидах, клиентах и коммуникациях с ними, а также обо всех сделках
• Собирать и анализировать необходимую для организации продаж информацию от клиентов
• Повышать выгодность Компании от сотрудничества с существующими клиентами и партнерами, обеспечивать развитие клиентов
• Поддерживать хорошие личные и деловые отношения с ключевыми сотрудниками компаний-клиентов и партнеров, влияющих на закупки услуг Компании
• Организовывать и осуществлять продажи по своей клиентской и партнерской базе
• Обеспечивать повторные закупки услуг Компании по своей клиентской базе
• Получать и анализировать обратную связь от клиентов Компании по результатам реализованных проектов
• Контролировать поступления денежных средств от клиентов согласно утвержденным условиям, обеспечивать поддержания уровня дебиторской задолженности на целевом уровне
• Осуществлять полное сопровождение процесса продажи (от заявки до поступления средств и передачи закрывающих документов)
• Участие в мероприятиях (бизнес-конференции, деловые мероприятия Компании)

Требования к работнику:

• Высшее образование;
• Опыт работы в продажах B2B-услуг не менее 1 года;
• Базовое понимание методологии продаж и работы с клиентами в сегменте b2b;
• Великолепные коммуникативные навыки, умение расположить к себе любого человека;
• Навыки продаж собственникам и первым лицам бизнеса;
• Позитивное мышление, отсутствие "токсичных" паттернов в коммуникации;
• Способность брать на себя полную ответственность за вверенные процессы и результаты;
• Грамотное письмо;
• Навыки планирования собственной работы;
• Навыки и привычка работать в CRM-системах и планировщиках.

Условия труда:

• Общий размер дохода: от 50 000 р. до 120 000 р. (оклад 50 000 р.);
• Базис для начисления премии с продаж менеджеру - объем продаж (выручка) до вычета налогов;
• Основные KPI менеджера: выполнение квартального плана продаж (план абсолютно разумный), количество проведенных встреч с новыми целевыми клиентами (за квартал), кол-во контрактов от партнеров, качество работы;
• Корпоративное обучение и развитие, работа с лучшими в РФ консультантами и бизнес-тренерами в области продаж;
• Возможности для карьерного роста.

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):