Руководитель представительства ГГАЗ в регионе Африка и Ближний Восток

☑ Основной блок:

Опыт работы: 3–6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: по результату собеседования.

Примерное место работы: Россия, Москва.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 5555477 добавлено в базу данных: Вторник, 11 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Воскресенье, 16 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "ГАЗ":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Обязанности работника:

• Консультирует Группу ГАЗ по особенностям законодательства и его применения в Регионе;
• Готовит анализ политической ситуации на территории Региона;
• Устанавливает контакты и поддерживает деловые отношения с ключевыми людьми в госструктурах и крупных предприятиях влияющими на принятие решений о поставках техники Группы ГАЗ («открывает двери»);
• Официально представляет Группу ГАЗ в целом в Регионе при коммуникациях с госорганами;
• Активно продвигает интересы Группы ГАЗ, организует получение господдержки и преференций для продаж продукции Группы ГАЗ в Регионе;
• Анализирует и готовит предложения по активизации деятельности Дистрибьюторов в части GR;
• Анализирует и предлагает новые возможности для увеличения объемов продаж и расширения продуктовой линейки Группы ГАЗ, присутствующей в Регионе;
• Консультирует Группу ГАЗ при выборе и смене партнеров в Регионе (с учетом деловой репутации и финансово-экономического положения контрагентов);
• Помогает Группе ГАЗ в части привлечения финансирования и решения других проблем, связанных с продажами внутри Региона;
• Организует и координирует кросс-дивизиональные продажи крупным государственным и корпоративным клиентам (в том числе участие в тендерах);
• Координирует кросс-дивизиональные маркетинговые мероприятия (выставки, презентации продукции, пр.) проводимые в Регионе;
• Анализирует и готовит предложения по активизации деятельности Дистрибьютора по участию в тендерах;
• Обобщает предложения от потребителей (Госзаказчиков и крупных корпоративных клиентов), по улучшению работы Дистрибьютора;
• В составе команды «ГАЗ Интернешнл» планирует продажи в Регионе в краткосрочной и долгосрочной перспективе (год, квартал, месяц);
• Осуществляет поиск потенциальных клиентов в Регионе;
• Организовывает и участвует во встречах с существующими и потенциальными клиентами в Регионе;
• Готовит коммерческие предложения на продукцию Группы ГАЗ для потенциальных клиентов; организует сопровождение контрактов вместе с Дистрибьютором в Регионе;
• Готовит пакет документов для участия в тендерах вместе с Дистрибьютором в Регионе;
• Готовит предложения по розничным ценам на продукцию Группы ГАЗ вместе с Дистрибьютором в Регионе;
• Осуществляет поддержку Дистрибьютора при ведении торговых переговоров с ключевыми клиентами;
• Запрашивает обратную связь от ключевых клиентов по вопросам продаж, сервиса, качества продукции Группы ГАЗ;
• Контролирует работу Дистрибутора на соответствие стандартов Группы ГАЗ;
• Анализирует ёмкость рынка в Регионе и предлагает новые возможности для увеличения объёмов продаж и расширения продуктовой линейки Группы ГАЗ в Регионе.

Требования к работнику:

• Знание экономической и политической ситуации в Регионе, понимание макроэкономических тенденций, знание культурных особенностей этикета и ведения бизнеса;
• Знание автомобильного рынка Региона, персональные связи с ключевыми игроками, понимание их стратегий, ценовой ситуации, структуры потребителей;
• Знание законодательства Региона в части импорта, производства и продаж автомобильной техники;
• Знание и понимание механизмов сертификации в Регионе, знание технических и потребительских трендов в части автомобильной техники;
• Знание процессов послепродажного обслуживания;
• Владение методами анализа информации, умение работать с неполной и разрозненной информацией, делать оценки;
• Знание ассортимента продукции Группы ГАЗ, ее характеристик, преимуществ и недостатков по сравнению с конкурентами в Регионе;
• Умение выстроить эффективные рабочие отношения с действующим Дистрибьютором и ключевыми клиентами в Регионе, умение работать в команде по горизонтали со специалистами ГАЗ Интернешнл и Дивизионов Группы ГАЗ;
• Базовое понимание процессов планирования продукта, разработки конструкции, испытаний, подготовки производства автомобиля;
• Базовое понимание себестоимости продукции и процесса ее формирования, понимание финансовых моделей, показателями эффективности новых проектов;
• Базовое знание вопросов международной логистики (схемы загрузки, транспортные коридоры, таможенное оформление);
• Базовые знание требований к процессам обеспечения качества продукции, узлов и компонентов (FMEA, SQA, Входной контроль, контроль в процессе производства, CSA, качество в гарантии, отзывные компании).
• Опыт работы в автомобильной индустрии;
• Не менее 3 лет на должности руководителя представительства в странах Африки и/или Ближнего Востока. либо на должности руководителя отдела экспортных продаж Региона;
• Опыт организации представительства странах Африки/Ближнего Востока, открытие юридического лица с «0»;
• Опыт выстраивания международных транспортных потоков автомобильной техники и запасных частей;
• Опыт развития сети продаж;
• Опыт ведения торговых переговоров на уровне первых лиц компаний, гос. органов;
• Опыт подготовки тендерной документации
• Свободное владение английским и французским языками.

Условия труда:

• Работа в крупной и стабильной компании
• Готовность к релокации
• Уровень вознаграждения обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: Автомобильный бизнес; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):