Руководитель отдела продаж

☑ Основной блок:

Опыт работы: 1–3 года.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: удаленная работа.

Зарплата: от 90000 до 150000 руб..

Место работы (точный адрес): Россия, Москва, Промышленная улица, 11.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 5764968 добавлено в базу данных: Суббота, 8 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Воскресенье, 16 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "ИП Кузнецова М.Я.":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Привет!

Мы молодая производственная компания картин по номерам и товаров для творчества.

Ищем сильного руководителя отдела продаж с опытом работы на схожей позиции от 1,5 лет, в вашем подчинение есть 2 обученных сотрудника отдела сопровождения, задача создать отдел привлечения из 6 человек для того чтобы выйти на плановые показатели, при необходимости нарастить отдел сопровождения, текущая база контактов - 400 компаний, база лидов - 12 000 компаний, есть возможность подключения входящего трафика порядка 25 оптовых заявок в день.

КЛЮЧЕВАЯ КОМПЕТЕНЦИЯ - выполнение месячных, квартальных планов продаж (отгрузок), как следствие честно заработанные барыши :D

Ежемесячный средний показатель отгрузок - 5673 единицы при сделке по 50 контактам.

Планы:
1 мес - 6 240 единицы ежемесячно;
2 мес - 7 942 единицы ежемесячно;
3 мес - 10 322 единицы ежемесячно;
4 мес - 11 346 единицы ежемесячно;
5 мес - 13 048 единицы ежемесячно;
6 мес - 14 182 единицы ежемесячно

Будет много Exсel, очень много Exсel, планирование, анализ, создание и выполнение рабочих задач для выхода на требуемые показатели продаж по средствам таблиц и цифр.

Запланировали цели, расписали план продаж, назначали задачи по отделу, отправили в проработку с промежуточными точками контроля: по количеству запланированных задач (время дозвонов по дню, количество дозвонов, конверсии, выручка за день) - доска активностей за день, по качеству запланированных задач (использование связок, изоляции, открытых вопросов) - контроль качества.

Обязательно владение CRM системой на уровне продвинутого пользователя, в нашем случае это АМО CRM

P.S.
На данный момент входим в ТОП-5 онлайн-игроков картин по номерам, впереди только рост!

Проводите подбор, утверждаете кандидатов в отдел продаж и смежные подразделения (отдел поддержки - ребята которые счета выставляют, отдел качества - ребята которые звонки оценивают), дальнейшее обучение и адаптация через деловые игры, оценку (тестирование) квалификации.

Головой отвечаете за эффективность рабочего времени по отделу, важно 2/3 рабочего времени сотрудник отдела привлечения, отдела сопровождения проводит в коммуникациях с клиентом (2/3 дозвоны, 1/3 письма, мессенджеры).

Помните про мотивацию отдела:

-материальную, запуск конкурсов с призовыми фондами;
-нематериальную, выявление отличников продаж, награждение ветеранов компании

Ежедневно слушаете звонки по команде (2 лучших, 2 худших, будет достаточно), тесно-претесно совместно работаете с отделом качества по улучшению конверсионных показателей этапов воронки продаж.

Вечно бесконечно докручиваете методологию:

-книгу продукта;
-книгу продаж;
-книгу CRM

Второй головой при наличии таковой, отвечаете за то чтобы ни одна сделка в воронке продаж не застревала и максимально быстро переходила в фазу конверсии, делаете все чтобы среднее время сделки, средняя время этапов сокращалось через индивидуальный разбор с каждым членом команды.

Идем дальше!

-Рост выручки по базе: контакты, лиды
-Рост выручки по каналам: офлайн, онлайн, партнеры
-Рост выручки по продукту: локомотив, кроссы

Понимаете как ставить цели по SMART исходя из краткосрочных, среднесрочных планов продаж, понимаете воронку, помогаете каждому отдельно взятому сотруднику переходить с этапа на этап с логическим завершением в виде успешной сделки.

СУТЬ!!!
Осознаете, что РОП не корпоративный тренер, он не хлопает в ладоши, это человек у которого зашито 12 часов в стандартном 8 часовом рабочем дне, строгий и справедливый решала, считывающий стопки цифр в Exсel, не понаслышке знающий, что такое кровью и потом, человек которого обычно видите спросонья в отражение зеркала

Что получаете:

1. Выплату заработной платы 2 раза в месяц, комфортный уровень достатка, заработная плата выше, чем в среднем по рынку;

2. Новый интересный опыт в нише товары для творчества, помощь в личном развитие со стороны руководства;

3. Возможность карьерного роста руководитель отдела продаж - коммерческий директор;

СИСТЕМА ОПЛАТЫ ТРУДА ПРОДВИНУТАЯ

Заработная плата 30000 (ОКЛАД) + 60000 (KPI) + 60000 (БОНУСЫ) и % если вы очень молодец, из плюсов заботливо сохраняем ваши 2 часа времени на дорогу с работы на работу, благодаря удаленному режиму Home Office, каждый день!

Искренне надеемся, что вы, именно тот, кто нам нужен.

До интервью ;)

☑ О компании:

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):