Руководитель отдела продаж
Вакансия № 5764968 от компании ИП Кузнецова М.Я. на Электронной Службе Занятости Населения Москвы.
✷ Смотрите другие предложения работы от компании ИП Кузнецова М.Я..
☑ Основной блок:
Опыт работы: 1–3 года.
Тип занятости: полная занятость.
График работы: удаленная работа.
Зарплата: от 90000 до 150000 руб..
Место работы (точный адрес): Россия, Москва, Промышленная улица, 11.
☑ Актуальность объявления:
Это объявление № 5764968 добавлено в базу данных: Суббота, 8 февраля 2025 года.
Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Воскресенье, 16 марта 2025 года.
☑ Статистика предложения работы № 5764968:
Прочитано соискателями - 174 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);
☑ Репутация компании "ИП Кузнецова М.Я.":
Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!
Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.
☑ Подробности о вакантном месте:
Привет!
Мы молодая производственная компания картин по номерам и товаров для творчества.
Ищем сильного руководителя отдела продаж с опытом работы на схожей позиции от 1,5 лет, в вашем подчинение есть 2 обученных сотрудника отдела сопровождения, задача создать отдел привлечения из 6 человек для того чтобы выйти на плановые показатели, при необходимости нарастить отдел сопровождения, текущая база контактов - 400 компаний, база лидов - 12 000 компаний, есть возможность подключения входящего трафика порядка 25 оптовых заявок в день.
КЛЮЧЕВАЯ КОМПЕТЕНЦИЯ - выполнение месячных, квартальных планов продаж (отгрузок), как следствие честно заработанные барыши :D
Ежемесячный средний показатель отгрузок - 5673 единицы при сделке по 50 контактам.
Планы:
1 мес - 6 240 единицы ежемесячно;
2 мес - 7 942 единицы ежемесячно;
3 мес - 10 322 единицы ежемесячно;
4 мес - 11 346 единицы ежемесячно;
5 мес - 13 048 единицы ежемесячно;
6 мес - 14 182 единицы ежемесячно
Будет много Exсel, очень много Exсel, планирование, анализ, создание и выполнение рабочих задач для выхода на требуемые показатели продаж по средствам таблиц и цифр.
Запланировали цели, расписали план продаж, назначали задачи по отделу, отправили в проработку с промежуточными точками контроля: по количеству запланированных задач (время дозвонов по дню, количество дозвонов, конверсии, выручка за день) - доска активностей за день, по качеству запланированных задач (использование связок, изоляции, открытых вопросов) - контроль качества.
Обязательно владение CRM системой на уровне продвинутого пользователя, в нашем случае это АМО CRM
P.S.
На данный момент входим в ТОП-5 онлайн-игроков картин по номерам, впереди только рост!
Проводите подбор, утверждаете кандидатов в отдел продаж и смежные подразделения (отдел поддержки - ребята которые счета выставляют, отдел качества - ребята которые звонки оценивают), дальнейшее обучение и адаптация через деловые игры, оценку (тестирование) квалификации.
Головой отвечаете за эффективность рабочего времени по отделу, важно 2/3 рабочего времени сотрудник отдела привлечения, отдела сопровождения проводит в коммуникациях с клиентом (2/3 дозвоны, 1/3 письма, мессенджеры).
Помните про мотивацию отдела:
-материальную, запуск конкурсов с призовыми фондами;
-нематериальную, выявление отличников продаж, награждение ветеранов компании
Ежедневно слушаете звонки по команде (2 лучших, 2 худших, будет достаточно), тесно-претесно совместно работаете с отделом качества по улучшению конверсионных показателей этапов воронки продаж.
Вечно бесконечно докручиваете методологию:
-книгу продукта;
-книгу продаж;
-книгу CRM
Второй головой при наличии таковой, отвечаете за то чтобы ни одна сделка в воронке продаж не застревала и максимально быстро переходила в фазу конверсии, делаете все чтобы среднее время сделки, средняя время этапов сокращалось через индивидуальный разбор с каждым членом команды.
Идем дальше!
-Рост выручки по базе: контакты, лиды
-Рост выручки по каналам: офлайн, онлайн, партнеры
-Рост выручки по продукту: локомотив, кроссы
Понимаете как ставить цели по SMART исходя из краткосрочных, среднесрочных планов продаж, понимаете воронку, помогаете каждому отдельно взятому сотруднику переходить с этапа на этап с логическим завершением в виде успешной сделки.
СУТЬ!!!
Осознаете, что РОП не корпоративный тренер, он не хлопает в ладоши, это человек у которого зашито 12 часов в стандартном 8 часовом рабочем дне, строгий и справедливый решала, считывающий стопки цифр в Exсel, не понаслышке знающий, что такое кровью и потом, человек которого обычно видите спросонья в отражение зеркала
Что получаете:
1. Выплату заработной платы 2 раза в месяц, комфортный уровень достатка, заработная плата выше, чем в среднем по рынку;
2. Новый интересный опыт в нише товары для творчества, помощь в личном развитие со стороны руководства;
3. Возможность карьерного роста руководитель отдела продаж - коммерческий директор;
СИСТЕМА ОПЛАТЫ ТРУДА ПРОДВИНУТАЯ
Заработная плата 30000 (ОКЛАД) + 60000 (KPI) + 60000 (БОНУСЫ) и % если вы очень молодец, из плюсов заботливо сохраняем ваши 2 часа времени на дорогу с работы на работу, благодаря удаленному режиму Home Office, каждый день!
Искренне надеемся, что вы, именно тот, кто нам нужен.
До интервью ;)
☑ О компании:
Обратите внимание на веб-сайт компании - http://paintboy-official.ru/ - с подробной информацией об организации, в том числе контактными телефонами.☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):