Региональный менеджер по Золотому кольцу

☑ Основной блок:

Опыт работы: 3–6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: по результату собеседования.

Примерное место работы: Россия, Москва.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 6655588 добавлено в базу данных: Суббота, 1 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Воскресенье, 16 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "Хорсъ, Кофейный дом":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Обязанности работника:

• участие в реализации планов продаж дистрибуторов Компании и во всех каналах продаж, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж региона;

• участие в формировании стратегического и тактического плана развития продаж дистрибуторов, сетевого, розничного и оптового каналов продаж;

• обеспечивание выполнения планов продаж, поставленных непосредственным руководителем;

• определение и доведение до дистрибуторов и территориальных менеджеров (ТСМ) индивидуальных планов по продажам, дистрибуции, проведению промо-мероприятий;

• контролирование выполнения планов продаж и развития;

• контролирование работы территориальных менеджеров (ТСМ) и менеджеров по работе с ключевыми клиентами (КАМ);

• контролирование работы сотрудников, используя автоматизированную систему;

• внедрение и контролирование способов взаимодействия между дистрибуторами и Компанией;

• налаживание взаимовыгодных отношений с дистрибуторами и клиентами, попадающих в зону ответственности отдела продаж региона;

• регулярное сопровождение ТСМов при переговорах с клиентами отдела;

• анализирование и контролирование дебиторской задолженности дистрибуторов и ключевых клиентов;

• разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности;

• контроль погашения дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных;

• обучение и развитие профессиональных знаний и навыков сотрудников отдела продаж региона (РКАМ, ТСМы);

• обобщение полученной информации о ситуации в подотчетных дистрибуторах, сетевых и оптовых клиентах (о конкурентоспособности товаров, о действиях конкурентов, их ценах, товарах, идеях, потребностях клиентов), анализ информации;

• отслеживание соблюдения ценовой политики дистрибуторами во всех каналах продаж;

• участие в разработке коммерческих условий, торговых условий и соглашений для дистрибуторов отдела продаж;

• контролирование выполнения коммерческих и торговых условий и соглашений дистрибуторами;

• участие в разработке и несение ответственности за реализацию программ, направленных на продвижение продукции у дистрибуторов;

• контролирование выполнения промо активностей у дистрибуторов, в сетевом, розничном и оптовом каналах на еженедельной, ежемесячной и квартальной основе;

• разработка и реализация планирования продаж и развития (ежедневное, еженедельное, ежемесячное, квартальное) дистрибуторов;

• ответственность за выполнение планов продаж и планов развития по срокам, по объему, по качеству мероприятий еженедельного и ежемесячного и квартального планирования;

• составление отчетов о проделанной работе, о потребностях в рекламных материалах, по дистрибуции, дебиторской задолженности и т.д., подача их в установленные сроки и в утвержденной форме;

• осуществление оперативного взаимодействия и своевременного обмена информацией по всем вопросам продвижения товаров и услуг со структурными подразделениями Компании путем предоставления различных отчетов, служебных записок, релизов и т.д.

• осуществление оперативного руководства территориальными менеджерами и менеджером по работе с ключевыми клиентами, оценка эффективности работы и ресурсов для выполнения необходимого объема работы, осуществление приема и увольнения сотрудников;

• поддержание в актуальном состоянии сведений о дистрибуторах, сетевых и оптовых клиентах, вверенного региона;

• контролирование ведения базы данных дистрибуторов;

Требования к работнику:

• высшее образование и дополнительную подготовку в области теории и практики менеджмента;

• стаж работы по направлению не менее 3-х лет;

• навыки бизнес планирования и составления планов продаж;

• навыки и владение техниками ведения переговоров;

• высокие коммуникативные навыки;

• знание и умение пользоваться компьютером;

• профессиональные сертификаты и знание английского языка приветствуется.

Условия труда:

• оклад + ежемесячный бонус + квартальный;
• компенсация сотовой связи;
• оформление в соответствии с Трудовым Кодексом РФ.
• зона ответственности: Золотое кольцо

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: Продукты питания; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):