Менеджер по b2b продажам

Вакансия № 6675211 от компании Biarch на Электронной Службе Занятости Населения Москвы.

✷ Смотрите другие предложения работы от компании Biarch.

☑ Основной блок:

Опыт работы: 1–3 года.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: удаленная работа.

Зарплата: от 30000 до 60000 руб..

Место работы (точный адрес): Россия, Москва, Дмитровская, Большая Новодмитровская улица, 36.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 6675211 добавлено в базу данных: Суббота, 15 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Воскресенье, 16 марта 2025 года.

☑ Статистика предложения работы № 6675211:

Прочитано соискателями - 138 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);

☑ Репутация компании "Biarch":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Biarch — молодая и активно развивающиеся агентство, занимающиеся интернет маркетингом и внедрением CRM систем. Наша цель — не на словах, а на цифрах увеличивать продажи клиентов через интернет. Мы не строим отделы продаж, не придумываем бесполезные акции. Только аналитика, только доказательный маркетинг.

Ищем тех, кто хочет или любит продавать сложные решения в b2b рынках. Цикл сделки от 2 недель до 6 месяцев. Поэтому если нужно что-то быстрое, то мы не подходим. Крайне важно базовое техническое понимание работы интернет маркетинга, иначе будет сложновато въехать. Хотя при желании и это не проблема.

А еще мы адекватные, открытые и увольняем только за ложь. Любим ошибаться, открыть говорить об этом клиенту и работать дистанционно :)

Что нужно делать

Работа как со входящими заявками, так и с холодной выборкой (а как без этого). Актуализировать контакты ЛПР и вести их на протяжении жизненного цикла: от выявления потребности и согласования договора, до истории успеха и расширения сотрудничества.

Поиск целевых контактов по выборке, холодные письма и звонки
Назначение и проведение встреч по выявлению потребности
Подготовка и проведение демонстраций
Составление и защита тендерных документов, коммерческих предложений, планов кампаний и интеграций
Поддержание отношений с ЛПР и контроль удовлетворенности клиентов
Постоянно изучать продукт, углублять понимание его пользы клиенту и сценариев использования

Требования к работнику:

Выявление целевого контакта "в холодную" и назначение встречи
Переговоры: выявление роли и потребности, польза, "багаж", открытые вопросы, "закрытие сделок", умение слушать и фиксировать договоренности
Отличный русский: письменный и устный
Обучаемость: опыт самостоятельной работы в технически сложном продукте
Техническая грамотность: способность отличить XML от HTML

Дополнительно оценим

Разговорный английский
Опыт продажи технически сложных и объемных решений уровня CRM, ERP или сложных вебсайтов
Навыки общения с собственниками и топ-менеджментом
Опыт поддержания длительных отношений с клиентом: до и после сделки
Предметные области: digital маркетинг, e-commerce, retail, CRM
Сопроводительное письмо, начинающееся со слов: «Привет Biarch!»

Как работаем

Планы продаж не контролируем, продажи "любой ценой" нам не нужны. Мотивируем на низкий отток и максимальную пользу. Смотрим на качество работы: степень проработки и детальность контакт-репортов, отсутствие жалоб и нецелевых контактов, соответствие сделок стадиям воронки.