Key Account Manager /KАM (Pharmacy Chain/КАМ - Аптечные сети)

☑ Основной блок:

Опыт работы: 3–6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: по результату собеседования.

Примерное место работы: Россия, Москва.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 9517235 добавлено в базу данных: Вторник, 11 марта 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Воскресенье, 16 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "Новартис Фарма":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

25+ брендов-лидеров своих категорий - офтальмология, кардиология, пульмонология – будут входить в зону ответственности Специалиста по работе с ключевыми клиентами Новартис Фарма.

Основная задача в рамках позиции - максимизация коммерческих возможностей: увеличение объема и прибыльности продаж препаратов Новартис Фарма за счет эффективного взаимодействия и реализации стратегии Компании при работе с ключевыми клиентами (аптечные сети).

В зону Вашей ответственности будет входить:
—Взаимодействие с аптечными сетями в зоне ответственности: оценка потенциала сотрудничества, разработка и реализация стратегического плана развития клиента, анализ и оценка текущего уровня взаимодействия, составления плана действий по выполнению плана продаж;
—Визиты в центральный офис, встречи с владельцами, отделом маркетинга, отделом закупок, отдел продаж.
—Согласование плана по клиентам с руководителем и с клиентом.
—Проведение бизнес – ревью с владельцами сетей/ TBC с анализом текущей ситуации.
—Создание и согласование плана действий по выполнению планов продаж на годовой основе – коммуникация для респектив БЮ и предоставление/ получение обратной связи от БЮ.
—Переговоры с клиентами по заключению договоров, увеличению объема продаж, наличию и поддержанию товарного запаса; согласование, проведение с клиентами и мониторинг маретинговых активностей, утвержденных в Компании
—Подготовка договорной годовой компании.
—Проведение переговоров, закрепление договоренностей, каскадирование информации и составление плана действий —Подготовка и согласование драфта переговоров.
—Строгое соответствие коммерческой политике компании. Управление исключениями
—Определение подходящих маркетинговых активностей – на основе аналитики, финансовых показателей в соответствии с политиками компании.
—Проведение анализа взаимодействия с клиентом на регулярной основе: составление прогноза продаж, наличие товарных запасов, мониторинг продаж в кратко- и среднесрочной перспективе
— Коммуникация с региональными командами продаж на регулярной основе.
—Обеспечение своевременного предоставления отчетности по движению товарных запасов, продажам, проводимым активностям
—Ведение документооборота: согласование и своевременное заключение договоров, предоставление необходимых закрывающих документов в соответствии с политиками и процедурами Компании
—Кросс-фунциональное взаимодействие с коллегами из БЮ по обмену информацией о выполнении клиентами ключевых показателей, взаимодействие с отделами дистрибуции, бизнес аналитикой, SFE.

Вы - отличный кандидат на эту роль, если:
—Опыт работы с аналогичным функционалом (ведение АС)
—Высшее образование
—Навыки ведения переговоров, аналитические способности
—Готовность к командировкам

Что мы предлагаем для Вас:

—Конкурентный компенсационных пакет (бонусы, ДМС, страхование, питание, корпоративный автомобиль)
—Возможности профессионального роста

—Позиция открыта в связи с декретом основного сотрудника

—Локация возможна в Москве или Санкт-Петербурге

Почему Новартис?

750 миллионов – именно столько людей воспользовались препаратами группы компаний «Новартис». И хотя мы гордимся этим фактом, мир переживает цифровую и технологическую трансформацию, и мы не перестаем задаваться вопросом: что еще мы можем сделать, чтобы повлиять на качество и продолжительность жизни людей.

Мы верим, что ответы находятся быстрее, когда любознательные, смелые и окрытые к взаимодействию люди – такие как вы – собираются вместе во вдохновляющей их среде.

В которой предоставляются возможности открывать могущество данных и цифровых технологий. В которой можно не бояться ошибок, принимая на себя разумные риски. И в которой вы окружены людьми, разделяющими ваше стремление преодолевать самые сложные вызовы в области здравоохранения в мире.

Мы – «Новартис». Присоединяйтесь и помогайте нам переосмысливать подходы к медицине.

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: Медицина, фармацевтика, аптеки; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):