Начальник отдела продаж

Вакансия № 9956645 от компании ООО ТПК Альянс на Электронной Службе Занятости Населения Москвы.

✷ Смотрите другие предложения работы от компании ООО ТПК Альянс.

☑ Основной блок:

Опыт работы: более 6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: от 130000 до 290000 руб..

Место работы (точный адрес): Россия, Москва, Пролетарская, Крестьянская застава, Люблинско-Дмитровская линия, метро Крестьянская Застава.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 9956645 добавлено в базу данных: Вторник, 4 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Понедельник, 17 марта 2025 года.

☑ Статистика предложения работы № 9956645:

Прочитано соискателями - 124 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);

☑ Репутация компании "ООО ТПК Альянс":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Торгово-производственная компания – работает более 10 лет в отрасли , лидер на рынке (ТОП 3 рынка).

Специализируется на продаже товаров для спорта и активного отдыха.

В структуре бизнеса группы компаний: 2 производственных предприятия, транспортно-логистический комплекс, онлайн гипермаркет, розничные магазины в Москве и городах России.

Цель позиции - обеспечение выполнения/перевыполнения плана продаж компании

- Задачи:

1. Обеспечение выполнения плана продаж и прибыли в соответствии с утвержденными Генеральным директором показателями.

2. Выполнение/перевыполнение плана продаж отдела.

3. Личные продажи ключевым клиентам.

4. Планирование, бюджетирование плана продаж и прибыли компании. Внедрение и контроль работы CRM.

5. Формирование план-бюджета работы подразделения: год, квартал, месяц.

6. Формирование еженедельного с детализацией по дням плана движения денежных средств и плана платежей.

7. Управление отделом продаж. Впоследствии, возможно и вспомогательными отделами, например логистика, склады.

8. Разработка новых каналов продаж.

9. Работа с клиентами, рекламации.

10. Помощь сотрудникам отдела в осуществлении продаж: продажи клиентам от лица Руководителя. Инициирование, разработка (контроль, управление) новыми направлениями, товарными категориями, продуктами в соответствии с планом развития новых направлений.

11. Работа с поставщиками, управление товарным запасом и ассортиментной матрицей.

12. Оперативный контроль, планирование, управление работой менеджеров.

13. Формирование эффективной системы мотивации и оплаты труда сотрудников.

14. Обеспечение кадровой комплектации подразделения.

15. Обучение и развитие персонала, как с помощью собственной службы персонала, так и с привлечением внешних специалистов.

16. Информационно-аналитическое обеспечение. Формирование отчетности по установленным в компании формам.

17. Проведение мониторинга предложений конкурентов.

18. Предоставление ежедневной и ежемесячной отчетности по установленным в компании стандартам.

19. Увеличение прибыли с продаж в 2019г. в 2 раза, по отношению к 2018г. (потенциал компании и рынка при грамотном подходе к организации работы подразделения продаж, это позволит реализовать)

Показатели эффективности работы (KPI):

1. Выполнение плана по прибыли.

2. Выполнение плана продаж по товару и услугам, планов закупок, установленных некоторыми поставщиками..

3. Выполнение плана работ, утвержденного Генеральным директором.

4. Выполнение план-бюджета.

5. Конверсия между обращениями клиентов, и продаж на них

Требования к работнику:

- Обязателен опыт в сфере продаж клиентам с высокой вовлеченностью клиентов, средне/длинным сроком (циклом) продаж – где клиенту оказывается полное и всестороннее внимание и Клиент с Большой буквы – Высочайшие стандарты работы с клиентами.

- Работа на руководящих должностях более 6-ти лет в сфере управления продажами.

- Большой практический опыт личных активных продаж, холодных звонков, прямых продаж и т.п. Способность «чувствовать» клиента, знание основ психологии. Способность формировать потребности у потенциального клиента в процессе разговора с ним.

- Высокая работоспособность‚ сильные организаторские и аналитические способности, настойчивость в достижении цели, мощная ориентация на результат.

- Оценка эффективности всех маркетинговых активностей с ведением отчётности и выработкой соответствующих рекомендаций/выводов.

- Высокая внутренняя культура (соблюдение конфиденциальности, неразглашение коммерческой информации и т.п.).

Условия труда:

- Работа в торгово-производственной компании – Лидере рынка.

- Возможность профессионального и карьерного развития.

- График работы: 5/2 с 09.00 до 19.30 часов (возможны переработки)

- Офис в центре Москвы, шаговая доступность от метро.

- Оклад на испытательный срок в зависимости от потенциала кандидата , в диапазоне 85000 руб.- 90000руб. + 10% от прибыли с личных продаж, испытательный срок 2 месяца (общий уровень дохода в период испытательного срока составит ориентировочно 90 000-145 000 руб.).

- Уровень дохода после испытательного срока 145 000-290 000руб. включает в себя % от выполнения плана продаж отделом и объем личных продаж.

- Оплата мобильной связи и проезда до места работы и обратно (по договоренности)

- Оплата годового абонемента в фитнес центр (при выполнении плана продаж отделом)

- Сотруднику оплачивается проезд до места проведения отпуска и обратно, тур.поездки заграницу , дорога с проживанием в отеле (при выполнении/перевыполнении плана продаж отделом)

- Расширенные социальные программы (при перевыполнении плана продаж отделом)