Руководитель отдела продаж промышленного оборудования (ОВиК и ХС)/ Начальник отдела продаж

☑ Основной блок:

Опыт работы: 1–3 года.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: от 80000 руб..

Место работы (точный адрес): Россия, Москва, Варшавское шоссе, 138.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 10459113 добавлено в базу данных: Суббота, 15 марта 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Понедельник, 17 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "ООО Фрозер":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Если Вы хотите очень много зарабатывать, готовы для этого отдаваться работе на 200%, постоянно развиваться, в том числе и вне рабочего времени, работать только на результат‚ то мы рады пригласить Вас в амбициозный проект, где Вы сможете максимально реализовать себя!

Вакансия СРОЧНАЯ!

Обязательно ВНИМАТЕЛЬНО изучить ВЕСЬ текст вакансии!

В группу компаний «Пром Инжиниринг» требуется Начальник отдела продаж промышленного холодильного оборудования (чиллеры и т.п.) с перспективой роста до Коммерческого/Генерального директора.

• Здесь Вы реально сможете заработать (без "потолка", но нужно впахивать)
• Компания имеет большую квалификацию и работает с 2004 года
• В Компании отлаженная система адаптации нового сотрудника как в области продаж, так и по технике‚ эффективно организованная система продаж‚ применив которую‚ Вы получите большое преимущество перед конкурентами
• Нам важен Ваш опыт, но главное желания все делать для заработка денег
• Компания активно развивается, благодаря агрессивной маркетинговой стратегии огромное количество "теплых входящих заявок". Есть возможность увеличения данного количества в разы – мы не справляемся с работой, ее ОЧЕНЬ много. Благодаря этому Вы имеете возможность реального заработка и карьерного роста. Мировой кризис для нашей компании - это только возможность обойти конкурентов
• Работа в единой информационной системе/ CRM. Система постоянно развивается для обеспечения наиболее эффективной и удобной работы
• Компания является прямым импортером иностранных заводов (Европа и Китай), развивается собственная торговая марка. Тем самым позволяя зарабатывать на оборудовании 30-60% маржи, а это огромные деньги! Стоимость за чиллер от 10 до 100 тыс.евро за 1 шт.
• Большой профессионализм технического отдела помогает при работе с клиентами, клиенты чувствуют профессионалов и доверяют. Мы профессионалы своего дела
• Возможность стать генеральным директором, а в перспективе получить долю в компании
• Работаем по всей России и Казахстану.
• Крайне быстрая адаптация в работу – уже прописаны все регламенты и нюансы работы
• Наличие лицензий СРО
• Готовность развития уже своей марки чиллеров, размещая заказы напрямую на европейских и китайских заводах
• Наша цель - стать лидирующей компанией по чиллерам в РФ и Казахстане!

Обязанности работника:

• Главная и основная задача: значительное увеличение конверсии в продажах за счет:

1. Ежедневного контроля работы менеджеров
2. Отсутствия простоя в сделках (не давать возможности менеджерам не дожимать сделку, как только сделка не сдвигается с места) - если менеджер не может продвинуть сделку дальше - самому активно участвовать (в т.ч. выход на ЛПР, договариваться о выгодных нам условиям)
3. Еженедельного обучения, оттачивания техник продаж и поддержки в продажах
4. Обеспечения 100% порядка (исполнения менеджерами регламентов и правил работы)

• Анализ эффективности работы менеджеров, каналов продаж, ведение статистики работы отдела (большое количество текущих сделок (порядка 1000) + постоянные новые - все нужно держать под контролем
• Управление менеджерами отдела продаж – это контроль, поддержка и помощь менеджерам, прямое участие помощь в «дожиме» сделок. У нас многоуровневые продажи, обязательно выходить и договариваться с ЛПР всеми доступными методами. Количество "теплых входящих" ежедневных заявок от клиентов огромное, берем в работу самое интересное. Нужно крайне подробно прорабатывать каждого клиента. У нас развит интернет маркетинг, благодаря которому приходят постоянно новые заявки. Суммы чеков средние - от 1 млн рублей
• Продажа оборудования систем холодоснабжения‚ а также сопутствующих услуг (проект, монтаж‚ пуско-наладка‚ ремонт и обслуживание) на объекты и дилерам
• Наши основные клиенты: это ген.подрядные организации и конечные клиенты (заводы, собственники зданий, торговые центры, гос.объекты). Поэтому Вам нужно будет выходить всеми способами и договариваться с лицами, принимающими решения (главные инженеры, генерального директора и т.п.), если изначальный запрос исходил от секретаря и т.п.
• Разработка и внедрение стратегии поиска новых клиентов, в том числе активными продажами. Вы должны знать все современные способы привлечения
• Постоянная доработка существующих регламентов работы в Компании, внедрение новых механизмов, стандартов, шаблонов. Систематизация, регламентация и автоматизация.
• Создание и обеспечение выполнения плана продаж
• Выставление и согласование коммерческих условий‚ контроль предложений, договоров, выезды на встречи
• Планирование работы менеджеров, последующие контроль исполнения. Обеспечение 100% порядка и дисциплины в работе отдела продаж
• Организация отбора новых менеджеров, проведение собеседований, адаптация и обучение новых менеджеров
• Расчет прибыльности сделок и зарплат менеджеров
• Участие во внедрении ERP-системы, доработка CRM Битрикс24
• Самостоятельное развитие новых каналов отделов продаж: развитие схемы продаж как дистрибьютора (для прямых поставок с Европы), дилерской сети, работа с проектными организациями, участие в гос.тендерах, выставках, активных продаж

Требования к работнику:

• Готовность много работать - в первые пару месяцев на период адаптации как минимум
• Умение продавать все, что угодно, выходить на ЛПР, конечных заказчиков, договариваться - обязательно! Вы должны иметь практический опыт в холодных звонках, выхода на нужных лиц у Клиента. Это будет всегда требоваться в работе - чтобы своим примером показать, дообучать менеджеров, как это делать. Обязательный опыт успешной практики холодных продаж
• Опыт работы на аналогичной должности в сфере продаж промышленного оборудования (любого), или объектных/проектных и многоуровневых B2B продаж - строго обязательно + опыт активных продаж (нужно будет менеджерам помогать, обучать и своим примером показывать мастер-класс по выходу на ЛПР, конечных заказчиков - доведение до прихода денег)
• "Турбовеник": Проактивность и энергичность - руководитель должен вести за собой и быть примером для подражания
• Готовность быть под постоянным контролем собственника
• Знание и опыт внедрения современных технологий продаж
• Вы должны самостоятельно предлагать решения и их реализовывать (с согласованием с собственником), а не делать только то, что скажут. Мы ждем инициативы от Вас. Слова НЕ должны расходиться с делом!

Условия труда:

• Работа в офисе ст.м. Пражская (3 минуты пешком от метро), Варшавское шоссе, в здании дилерского центра BMW Азимут.
• График работы: пн-пт 9.00-18.00
• Достойная заработная плата – от 80 000 (оклад устанавливается индивидуально в зависимости от уровня кандидата) + % от прибыли по сделкам отдела + % за перевыполнение плана продаж. Потолок в доходе отсутствует! Заработная плата будет пересматриваться по мере получения результатов
• Бесплатное парковочное место рядом с офисом
• Внимание! На большой фиксированный оклад с самого начала не рассчитывайте, основной заработок от результата Вашей работы и отдела продаж, возможность неограниченного дохода. Нужен результат Вашей работы, а не выплата огромных зарплат за Ваше присутствие. Если Вам принципиален с первого дня фиксированный оклад (именно оклад, а не суммарный доход) > 100 000 руб, то это не к нам
• Возможность обучения за счет компании
• Бесплатная мобильная связь
• Крайне сплоченный молодой коллектив именно специалистов, работа в команде
• Заграничные поездки от производителей
• Оформление по ТК РФ

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: ЖКХ; Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование; Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):