Менеджер по работе с ключевыми партнерами

Вакансия № 14133237 от компании АО Аксофт на Электронной Службе Занятости Населения Москвы.

✷ Смотрите другие предложения работы от компании АО Аксофт.

☑ Основной блок:

Опыт работы: 1–3 года.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: по результату собеседования.

Место работы (точный адрес): Россия, Москва, Кожуховская, 2-й Южнопортовый проезд, 31.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 14133237 добавлено в базу данных: Вторник, 21 января 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Вторник, 18 марта 2025 года.

☑ Статистика предложения работы № 14133237:

Прочитано соискателями - 162 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);

☑ Репутация компании "АО Аксофт":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Добрый день, уважаемые соискатели!

В нашем Московском отделе продаж сейчас открыта вакансия - Менеджер по работе с ключевыми партнерами. Данная роль подразумевает развитие отношений с ТОПовыми интеграторами России. У вас будет около 10 партнеров в работе, абсолютно все из них действующие. Ключевой показатель эффективности вашей работы - выполнение плана по марже. Все подробности вы найдете в описании ниже.

Основные задачи:

1. Развитие отношений с закрепленными партнерами:

установление контакта с ключевыми сотрудниками партнера, построение с ними дружественных, партнерских коммуникаций => повышение лояльности;
изучение бизнеса партнера, определение эффективных точек соприкосновения для совместного увеличения продаж;
выявление, стимулирование и формирование потребностей (генерация новых интересов);
встречи, презентации, переговоры (в т.ч. с заказчиками партнера);
консультирование партнеров по вопросам, связанным с текущей деятельностью.

2. Выполнение установленных планов продаж:

планирование работы с партнерами (операционное и бизнес-планирование);
увеличение объемов закупок партнера у Axoft, расширение вендорской корзины в партнере;
контроль дебиторской задолженности;
поддержание в актуальном состоянии CRM базы по истории взаимодействия с партнерами (новые контакты, возможные сделки, пилоты, встречи и т.п.);
непосредственное достижение квартальных и годовых финансовых целей.

3. Непрерывная работа над собственной экспертизой по ключевым для Компании продуктам / решениям / услугам.

Вы успешно справитесь с этой работой, и она будет приносить Вам удовольствие, если:

у вас отлично получается строить эффективные коммуникации с окружающими, особенно с партнерами по бизнесу;
мастерски проводите переговоры, зажигательно выступаете публично;
умеете и любите продавать что-либо даже на уровне идеи;
обладаете таким миксом мышления: аналитик (что у нас тут?) + стратег (как?) + коммерсант (где деньги?);
цените самостоятельность в работе, умеете добиваться нужного вам результата, гиперактивны по жизни.

Что Вас ждёт:

работа в Компании, которая себя замечательно чувствует на рынке, успешно развивается и растет (да-да, Axoft - дистрибьютор программного обеспечения №1);
минимум операционной работы и максимум проактивной;
сбалансированный продуктовый портфель, отвечающий потребностям рынка;
высокий и статусный уровень ваших коммуникаций в ИТ среде;
хорошая внутренняя ресурсообеспеченность работы (поддержка продаж, инженеры, маркетинг и др.);
широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста;
белые ЗП и премия, своевременные выплаты, соблюдение ТК РФ, бонусы: квартальные и годовые;
достаточно широкий набор соц. пакета (корпоративные условия по ДМС, моб.связь, удобный график, скидки на фитнес / английский / парковку / банковские продукты и др.);
компетентная и драйвовая Команда, которая как раз и приводит Axoft к таким высоким результатам!