Менеджер по продажам (sales manager)

Вакансия № 14764237 от компании DM Basis на Электронной Службе Занятости Населения Москвы.

✷ Смотрите другие предложения работы от компании DM Basis.

☑ Основной блок:

Опыт работы: 3–6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: гибкий графиквозможно трудоустройство на 1-6 месяцеввозможна подработка: сменами по 4-6 часов.

Зарплата: от 110000 до 150000 руб..

Примерное место работы: Россия, Москва.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 14764237 добавлено в базу данных: Пятница, 28 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Понедельник, 17 марта 2025 года.

☑ Статистика предложения работы № 14764237:

Прочитано соискателями - 167 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);

☑ Репутация компании "DM Basis":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Ваши задачи:

Продвижение продуктов и услуг компании:
- Поддержание контактов и продвижение услуг по нашей накопленной базе
- Обработка входящих запросов
- Выход на контактных лиц и наполнение воронки работой с холодными источниками, онлайн и в с партнерами
- Поиск клиентов оффлайн (профильные мероприятия)

Вообще, основная цель - создание/наполнение воронки продаж и конверсия в запросы. Эта работа должна быть эффективной, и нам нужен результат (а не работа ради работы). Поэтому вместе с вами мы будем прорабатывать подходы, тестировать различные варианты. Важно, чтобы выполнялось главное: "максимальная эффективность на единицу времени".

Для вас такая эффективность означает получение существенных бонусов (больше, чем оклад) - и мы будем только рады этому. О системе мотивации напишем ниже, а тут завершим описание задач.

Создание презентаций для встреч и качественное их (встреч) проведение
Первичные переговоры, выявление потребностей, заполнение чек-листа запроса и передача в работу команде коммерческого предложения
Постоянное и аккуратное ведение собственной CRM и следование графику поддержания контактов с лидами
Участие в формировании продуктов и услуг компании (по мере получения опыта, конечно)

Требования к работнику:

Если после прочтения "Обязанностей" вы воскликнули "да это же Я! Я так могу, я всех порву!" - то "Требования" вы прочтете играючи :)

Не бояться разной температуры клиентов - и прогретых (цвета раскаленной лавы), и холодных (иссиня-синих). Особенно ценно умение взять совершенно ледяных и разогреть до температуры плавления :) Или, как минимум, предрасположенность и желание такому научиться
Однозначно надо иметь склонность к продажам, то есть к общению и убеждению незнакомых людей. Грамотная речь. Безусловная коммуникабельность - умение договариваться с людьми, способность к эмпатии
Опыт работы с презентациями: от создания до устной презентации клиентам
Желательный опыт: работа с клиентами и продажи услуг (Digital, CRM). Или софта на уровне решений enterprise или medium business. Знакомство с терминологией и инструментарием в области маркетинга, продаж, ИТ
Английский язык не ниже upper-intermediate (и желание повышать уровень) важен
Внимательность, ответственность, скрупулезность, самостоятельность
Активность, результативность, объективная амбициозность (здесь, кстати, важны оба слова - и "амбициозность" и "объективная")
А как следствие - желание зарабатывать, и как можно больше ;-)

Условия труда:

Если вы добрались сюда, то наверняка ваш главный вопрос - "если я такой, то что мне за это будет?". Сейчас расскажем. И постараемся не менее подробно, чем предыдущие пункты - мы же понимаем, что это важно.

О материальном:

Фиксированный оклад 50-70 т.р. (обсуждаем по итогам собеседования)
Бонусная часть складывается из трех составляющих:
- Выполнение нормативов по задачам наполнения воронки. Нормативы - реальные. Сами задачи ставим так, чтобы результат зависел только от вас. Делаете - 20 т.р. бонус в месяц
- Выполнение целей по конверсии по воронке. Постулаты аналогичны - реалистичность цифр и только ваше влияние. Делаете - еще 20 т.р.
- Доведение лида до запроса (непосредственно его отработкой занимается команда коммерческого предложения). Каждый лид - 5 т.р. Необходимый минимум - 4 шт. в месяц, максимум - не ограничен. Входящие запросы тоже идут в зачет

Итого минимальный ежемесячный бонус, сверх оклада, должен составлять 60 т.р. (меньше - неправильно, и мы с вами будем обсуждать, почему так). Бонус в 75-80 т.р. - вполне реально.

А если вы не просто так воскликнули "Это про меня, я всех порву!" (см. выше), но и на самом деле сможете систематически перевыполнять цели... то мы не будем жадничать и обсудим бонус при перевыполнении, например, прогрессивную шкалу.

Карьерные перспективы. Потому что продукты и услуги у нас уже есть, а выделенных продавцов - пока еще нет (продаем силами руководства). И работать будете напрямую с Генеральным. Отсюда следует, что человек, показывающий хорошие результаты, имеет все шансы стать руководителем

Впрочем, что мы о тленном только... У нас есть и много нематериального:

Очень дружный коллектив (это так и есть )
Лояльный и хороший шеф (тоже действительность, без ложной скромности - коллеги не дадут соврать)
Всячески приветствуем и поощряем развитие
Возможен гибкий график и удаленная работа (а куда деваться, мы в теме... на удаленку, кстати, мы перешли за 3 дня)
Хороший офис с кабинетной планировкой (open-space не прижился, шумновато...). Правда, само здание у нас в промзоне :) поэтому мы планируем искать что-то лучше
Как работодатель мы очень лояльны, и работать у нас приятно

Если все, что вы прочитали, вам понравилось, и вы знаете, что это про вас - ждем отклика.
Здесь мы никого не удивим - начните с того, что красиво продайте нам себя. Рекомендуем начать продажу с сопроводительного письма.

Дальше можно не читать.

Но если вам важно понять о нас больше, то немножко детализируем то, что написано вкратце выше.

Мы работаем с крупными отечественными и зарубежными брендами, и пользуемся у Клиентов отличной репутацией.

В этом году нам будет 17 лет - это что-то, да значит. И мы намерены не просто пережить кризисные времена, но и стать сильнее.

Как небольшая компания, мы сохранили важные преимущества и правильную атмосферу работы у нас.
Итак, что вы получите (кроме зарплаты, конечно). Перечислим то, что нам кажется важным.

У нас всегда готовы к идеям и инициативам от сотрудников
У нас очень дружелюбный коллектив. Никаких интриг, «подсиживаний», криков начальства. Мы за открытое и комфортное общение. А если вдруг случаются проблемы – главное «исправиться и измениться», а не «найти виновного»
Наши сотрудники дисциплинированные и самостоятельные. Разгильдяев мы на работу не берем
У нас лояльное отношение, мы идем навстречу и помогаем сотрудникам – они платят искренней привязанностью к Компании и своей работой
У нас возможно гибкое изменение графика; а при понятных задачах и объеме работы - можно работать удаленно. Частичную удаленку мы начали практиковать еще до того, как это стало мейнстримом... и когда вирус рассадил нас всех по домам, мы не потеряли в качестве работы
Напоследок. По офису можно прокатиться на самокате, каждую пятницу на кухне вкусняшки, штрафуем за опоздания мы шоколадками, а летом вместе празднуем наш праздник - «День изобретателя и рационализатора» :)

Если Вам по душе система крупной корпорации, со всеми ее политиками, многомесячными согласованиями, отсутствием «доступа к главному телу» и т.д. – то это точно не к нам

В общем, у нас хорошо. Если Вам это близко – приходите, нам по пути.