Руководитель отдела B2B продаж

☑ Основной блок:

Опыт работы: 3–6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: по результату собеседования.

Примерное место работы: Россия, Москва.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 20335630 добавлено в базу данных: Понедельник, 17 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Понедельник, 17 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "РусПерсонал":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Руководитель отдела B2B продаж (организация продаж с нуля)

Федеральная компания, представлена офисами в г. Москва, г.Ярославль, г.Дмитров и г. Нижний Новгород. В планах открытие офиса в г.Санкт-Петербург. Продукт продаж – услуги в области экологии и утилизации промышленных отходов (любые, кроме радиоактивных). Дополнительные направления: ИТ-решения для экологии, продажа и услуга установки источников альтернативной энергии. В настоящее время компания активно развивается, примером этому являются описанные выше новые направления, которая компания сейчас активно выводит на рынок.

Должность открыта в связи с расширением, открытием нового офиса в г. Москва.

Задача: выстроить продажи Московского офиса с нуля. Т.е. запустить продажи и организовать отдел продаж в Москве.

Цикл продаж состоит как из коротких (реализация за 2 дня), так и длинных ( до полугода).Целевая клиентская аудитория компании: стройки, заводы, административные предприятия ( сдача в аренду), торговые центры, магазины, кафе, рестораны, бары, медицинские центры, автомойки, аэропорты, вокзалы. Клиенты юридические и физические лица.

Важно: продукт технически сложный, поэтому нужен специалист с техническим образованием или технической базой.

Цель: Увеличение выручки компании на 50% ежегодно (прибыль соответственно не менее 10-15%). Через полгода: выход по продажам с нуля на первых клиентов, запуск системы продаж на базе отдела продаж. Через год отдел продаж должен выйти на самоокупаемость и приносить прибыль.

Задачи:

1) Личные продажи услуг компании, вход в специфику деятельности, самостоятельный поиск и разработка крупных клиентов с нуля, понимание сферы рынка обращения с отходами;

2) Формирование отдела продаж, план до конца года три менеджера по продажам в Московском офисе:

-подбор, собеседования, обучение менеджеров;

-разработка мотивации, системы контроля отдела продаж;

-создание и разработка обучающих материалов для будущих Продавцов (Создание "Курса Молодого бойца" по услугам компании).

3) Стратегическое развитие: разработка каналов продаж ( тендеры), участие в формировании новых продуктов и услуг, привлечение и формирование представителей в других городах (в компании планируют создать представительства во всех миллионниках РФ).

Требования к работнику:

• Опыт работы в B2B- продажах от 3х лет ( личные продажи);
• Опыт эффективной организации отдела продаж с нуля;
• Высшее образование, желательно техническое (или технический бэкграунд).

Условия труда:

• Оклад 100.000-150.000 руб. + KPI, премии с продаж. «Потолка» в отношении заработка нет. Сумма оклада и структура премий обсуждается с финальным кандидатом;
• Реальный рост внутри компании и отсутствие бюрократии. Подчинение непосредственно собственнику компании, в перспективе возможен рост до коммерческого директора;
• Собственник компании - приятный, энергичный, современный руководитель, с которым приятно работать вместе, открытый к диалогу и эффективным решениям;
• Испытательный срок 3 месяца, соц. пакет – полный;
• График работы: полный рабочий день: начало-конец рабочего дня гибкие, Пн-Пт. Сб, Вс - выходные, командировки ( полная компенсация);
• Офис компании находиться по адресу: г. Москва, рядом метро Дмитровская, Савеловская. Расположение офиса в БЦ класса «А», есть парковка, кафе, в офисе современное оборудование.

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: Услуги для бизнеса; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):