Руководитель отдела продаж

Вакансия № 20525008 от компании ООО Релофт на Электронной Службе Занятости Населения Москвы.

✷ Смотрите другие предложения работы от компании ООО Релофт.

☑ Основной блок:

Опыт работы: 1–3 года.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: от 100000 до 200000 руб..

Место работы (точный адрес): Россия, Москва, Денисовский переулок.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 20525008 добавлено в базу данных: Вторник, 4 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Понедельник, 17 марта 2025 года.

☑ Статистика предложения работы № 20525008:

Прочитано соискателями - 100 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);

☑ Репутация компании "ООО Релофт":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Наша компания c 2015 года занимается поставкой мебели и света из США и Европы, дизайном интерьера и продажей предметов искусства в сегменте средний + и премиум.

Мы молодая и одна из наиболее активно развивающихся компаний в своей сфере. Наши клиенты – это частные заказчики, известные люди, дизайн-студии и мебельные салоны.

Обязанности работника:

- Работа с потенциальными клиентами компании (холодные и горячие звонки);
- Анализ оргструктуры компании и определение новой структуры отдела продаж;
- Разработка плана/алгоритма создания отдела продаж;
- Разработка регламента для менеджера отдела продаж (МОП);
- Разработка и доработка системы адаптации персонала;
- Создание и доработка скриптов продаж для холодного и горячего обзвона;
- Создание система планирования продаж;
- Работа с возражениями;
- Внедрение табло показателей результативности работы отдела продаж;
- Выполнение ежедневного плана исходящих звонков;
- Выполнение плана продаж;
- Контроль качества работы сотрудников отдела продаж;
- Работа в amoCRM, доработка данной системы под бизнес-процессы;
- Контроль проработки списка потенциальных клиентов.

Требования к работнику:

- Опыт работы в CRM системах;
- Отличное владение ПК (Microsoft Office);
- Умение выявлять потребности и заключать сделки;
- Умение анализировать рынок и выстраивать систему продаж;
- Разработка методик продаж;
- Разработка мотивации для МОП;
- Планирование (плана продаж, работы отдела продаж, активности сотрудников и их рабочего дня);
- Повышение объема продаж и автоматизации процессов;
- Грамотная русская речь;
- Наличие компьютера/ноутбука;

Какие задачи ставим на первое время:

1 месяц - войти в курс текущих дел, изучить продукт и специфику работы, сделать первые личные продажи, проработать несколько возражений клиентов с МОП;

2 месяц - внедрить новую систему мотивации, изменить существующую структуру ОП (если необходимо), внедрить или доработать скрипты, ввести регламенты и табло результативности, сделать первые личные продажи (нам важно, чтобы Вы понимали работу с клиентом изнутри);

3 месяц - вывести отдел продаж на выполнение плана 12 000 000 руб.

4 месяц - вывести отдел продаж на выполнение плана 14 000 000 руб.

5 месяц и далее - вывести отдел продаж на выполнение плана от 15 000 000 руб.

Условия работы и система оплаты:

Рабочий график 5/2 с 10:00 до 19:00 часов;

В первый месяц ваш оклад составит 50 000 руб.

Во второй месяц мотивация будет складываться из оклада 30 000 руб. + KPI 20 000 руб. KPI на второй месяц описан выше. А также бонус от личных продаж. 5% от маржинальной прибыли, если совершите продажи с клиентов по нашей базе, 8% от маржинальной прибыли с новых клиентов. Бонус не ограничен.

Далее мотивация состоит из оклада 30 000 руб. + KPI 20 00 + бонус за выполнение плана МОП;

Что мы хотим видеть:

- Опыт работы РОПом от 1 года (предпочтителен опыт в мебельной сфере);
- Ориентированность на достижение результата;
- Амбициозность;
- Лидерские качества;
- Навыки планирования и декомпозиции планов;
- Умение анализировать работу сотрудников и давать обратную связь;
- Навыки ведения переговоров и знание технологий продаж;
- Навыки анализа и управления бизнес-процессами.

В связи с большим количеством откликов, пожалуйста, очень внимательно прочтите Условия работы и Систему оплаты. Если Вам всё понятно и всё устраивает, то напишите свои предположения какая структура отдела продаж и какая система мотивации вам кажется оптимальной. В свободной форме.
Без сопроводительного письма отклик рассматриваться не будет!