Руководитель направления спонсорских и партнёрских интеграций

☑ Основной блок:

Опыт работы: 1–3 года.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: гибкий график.

Зарплата: по результату собеседования.

Место работы (точный адрес): Россия, Москва, Романов переулок.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 21094233 добавлено в базу данных: Четверг, 13 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Понедельник, 17 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "ООО Сотер":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Мы авторы Российского бизнес-форума «Атланты» – дневного интенсива по проработке стратегии «Атланты сити» для 2000 предпринимателей и топ-менеджеров. В связи с масштабированием, новым циклом развития и укреплением своего положения на рынке мы ищем Руководителя партнерских интеграций

Обязанности работника:

1.Стратегические обязанности:
1.1. Разработка стратегии продаж спонсорских и бартерных опций и планов продаж
на год/квартал/месяц:
1.1.1. Спонсорство;
1.1.2. Бартеры;
1.2. Формирование и выполнение плана отдела Спонсорских и бартерных продаж;
1.3. Управление отделом Спонсорских и бартерных продаж

2. Тактические обязанности:
2.1. Участие в создании и реализации стратегии коммерческой деятельности
Группы:
2.1.1. Изучения конкурентных компаний, анализ рынка, анализ стратегий продаж
конкурентов;
2.1.2. Разработка стратегии продаж спонсорских опций;
2.1.3. Оперативная корректировка стратегии продаж при необходимости;
2.1.4. Предложение и участие в разработке новых коммерческих продуктов Группы,
запуск и реализация их продаж;
2.1.5. Управление бизнес моделями проектов в части спонсорских и бартерных
продаж;
2.2. Автоматизация бизнеса:
2.2.1 Автоматизация бизнеса через внедрение и управление программ CRM,
Dashboard по функциональным стратегическим показателям;
2.2.2. Организация работы по своему направлению в корпоративных системах:
Microsoft Office 365, Microsoft Project и др.;
2.3. Управление командой:
2.3.1. Подбор и адаптация персонала;
2.3.2 Обучение, развитие;
2.3.3. Поддержание корпоративной культуры;
2.4. Подготовка проектов:
2.4.1. Составление планов, графиков и достижение поставленных целей с
соблюдением сроков и стандартов качества, принятых в компании;
2.4.2. Выполнение плана продаж по спонсорским и бартерным пакетам: подготовка
коммерческих предложение, бартерных таблиц, прогнозов;
2.4.3. Контроль ведения базы данных (Четкая система CRM) партнеров, привлечение
дополнительных информационных баз потенциальных спонсоров;
2.4.4. Личные продажи; Презентация проекта по телефону/Zoom/при встрече с
потенциальным Клиентом;
2.4.5. Контроль исполнения плана продаж/ подготовка еженедельных отчетов по
отделу продаж; Разработка и защита гипотез по спонсорским и бартерным продажам;
2.4.6. Взаимодействие с региональными и международными партнерами/ заключение
соглашений о сотрудничестве;
2.4.7. Взаимодействие с продюсерским отделом и отделом маркетинга на предмет
подготовки материалов для продаж (презентация для спонсоров в pdf), согласования
интеграций спонсоров/партнеров в мероприятия клуба и в контент-план;
2.4.8. Управление документооборотом (финансовым и юридическим) по сделкам;
2.4.9. Обеспечение оперативной отчетности по своему функциональному
направлению;
2.5. Реализация проекта:
2.5.1. Контроль реализации спонсорских/партнёрских опций;
2.5.2. Контроль проявления аккаунтом заботы о клиенте. Получение обратной связи
от клиента; поддержание клиента в «зеленой зоне»;
2.5.3. Выстраивание долгосрочных отношений с клиентом;
2.5.4. Взаимодействие с проджект-командой по техническим вопросам;
2.5.5. Личное присутствие при запуске реализации партнерских спец. проектов
(офлайн ивенты, съемки, промоакции;
2.6. Закрытие проекта:
2.6.1. Финансовое закрытие проекта с финансовой службой Компании;
2.6.2. Контроль закрытия проекта по всему документообороту отдела продаж;
2.6.3. Предоставление итогового отчета по продажам с анализом ключевых
показателей эффективности (базовый документ – чек-лист);
3. Ключевые KPI:
3.1. Выполнение плана продаж;
3.2. Выполнение плана по показателю NPS/LTV спонсоров/партнеров;
3.3. Выполнение плана работ;
3.4. CR2- конверсия из встречи в продажу.

Требования к работнику:

1. Опыт работы в должности Руководителя направления B2B продаж/Руководителя группы аккаунтов от 2 лет
2. Высшее образование
3. Опыт успешного ведения сложных проектов, требующих координации коллег и лиц со стороны заказчика – более 2 лет
4. Опыт успешных продаж консалтинговых услуг, работы с B2B не менее 3 лет (ЦА - собственники, акционеры, топ-менеджмент, ЛПР внутри компаний)
5. Широкий кругозор
6. Большой круг контактов среди корпоративного сектора и владельцев бизнеса
7. Мы ищем того, кто самостоятельно готов находить, вести, поддерживать ключевых клиентов и отвечать за финансовый результат

Условия труда:

1. Работа в доброжелательном и дружном коллективе
2. Конкурентный уровень оплаты труда, плюс премии по результатам реализации
3. проектов
4. Место работы: Москва (ЦАО)
5. График: Наша Команда всегда на связи!
6. Испытательный срок 3 месяца
7. Оформление по ТК РФ
8. Возможность удаленной работы

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: Услуги для бизнеса; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):