В2В Business development

☑ Основной блок:

Опыт работы: 1–3 года.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: по результату собеседования.

Примерное место работы: Россия, Москва.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 21408353 добавлено в базу данных: Суббота, 1 марта 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Воскресенье, 16 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "Сlassguru.business":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

ClassGuru.Business – компания, которая работает в сегменте корпоративного образования. Мы обучаем команды мягким навыкам(soft skills).

Хотим усилить нашу команду бездевом в В2В, который в последствии создаст и возглавит отдел. Поэтому сразу ищем человека с лидерскими качествами, умением самостоятельно принимать решения, основываясь на целях компании. Человека с желанием постоянного обучения, который очень легко может начать беседу с незнакомым человеком, запомнит его имя и конвертирует в бизнес-лид.

Каждое действие должно иметь логическое и/или финансовое обоснование. Любые решения принимаются в рамках одной задачи – рост компании.

Обязанности работника:

• проводить анализ рынка. Сам анализ мы проводим приглашенными аналитиками, но для формирования полезных выводов, которые лягут в коммерческое предложение, нужно анализировать еще и вам.
• инициировать первый контакт. Вы имеете преимущество, если между писать и звонить, выберете второе. Сегмент B2B построен в большей степени на личном общении. Покупают не только у компании, а и у людей. Для нас важно, чтобы сотрудники ClassGuru.Business это понимали и не стеснялись первыми идти на встречу.
• формировать коммерческие предложения. Наш рынок – компании, которые тратят определенную сумму на обучение сотрудников, а таких компаний не более 1000. В порядке приоритетов изучить каждую, выявить задачу или запрос и составить коммерческое предложение для его решения.
• проводить встречи. Встреча – часть продаж и от того как вы ее проведете, зависит будущее компании. Несмотря на то, что встречи могут быть оффлайн или онлайн, к ним нужно предметно готовиться. Это отдельное искусство, которому мы готовы обучать.
• вести CRM. Системный подход к воронке продаж увеличивает их обьем на 20% в год. Поэтому нам важно, чтобы вы системно подходили к этой задаче и понимали, для чего это делается.
• формировать и проверять гипотезы. На основе анализа рынка и общения с заказчиками, формировать гипотезы для продаж, инициировать их реализацию и отвечать за результат.
• находиться в комьюнити. Продажи в B2B, это не про сотни холодных писем и сообщений, это про точечную работу над каждым конкретным человеком или компанией. Поэтому важно, чтобы вы были частью рынка EdTech в В2В или хотели ею стать. Мы приветствуем участие во всех событиях, посвященных образованию взрослых. Будь вы как гость или участник, не важно. Важно – находиться там, знакомиться с рынком, говорить о нас и быть в повестке дня.
• закрывать сделки. Сделки в B2B могут длиться от месяца до года. Умение закрывать сделки – отдельный навык крутого сэйлза. Если вы им обладаете – круто. Если нет, но очень хотите – мы можем помочь. Если не обладаете и не хотите – не пишите нам, пожалуйста.

Требования к работнику:

• знания механики продаж в B2B,
• знание рынка EdTech и/или рекламных услуг,
• аналитический склад ума,
• желание учиться,
• неподдельный интерес к EdTech,
• опыт закрытия сделок от 1млн руб.,
• умение строить/адаптировать воронки продаж,
• интерес к новым людям и знакомствам,
• умение работать в команде,
• умение собирать и анализировать информацию,
• быть открытым к новому.

Условия труда:

• работа исключительно в команде (без фриланса),
• есть обьем задач, есть сроки на их выполнение, работать ради "работы" не нужно,
• обычный график работы пн-пт с 10 до 19, но это не жесткий регламент, мы очень гибкие исходя из пункта 2,
• 28 дней в году на отпуск,
• работа в офисе, можем обсудить работу "дома" в определенные дни, но не более 5 дней в месяц,
• по оплате: ставка + % от сделок в месяц + квартальные премии при выполнении плана.
  Ставка и % очень сильно зависят от предыдущего опыта, а именно: в какой сфере работали ранее, есть ли готовый список потенциальных заказчиков, какой величины проекты закрывались на предыдущих местах работы, какие инструменты и фрэймворки использовались ранее для работы, как вы выполнили тестовое задание.

В заключении описания вакансии хочу сказать, что мы ищем человека-единомышленника, который вместе с нами построит корпорацию.
Если вы дочитали до конца – у вас уже есть все шансы к нам попасть:)

Мы за все хорошее и против всего плохого.
Удачи!

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):