Руководитель отдела продаж (РОП) в литературное агентство

☑ Основной блок:

Опыт работы: 3–6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: по результату собеседования.

Место работы (точный адрес): Россия, Москва, Ленинградский проспект, 31Ас1.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 22743468 добавлено в базу данных: Среда, 22 января 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Понедельник, 17 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "Путь писателя":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Привет! Мы - литературное агентство Writer's Way, лидер рынка премиум-книг.

Чем занимаемся.

Создаём сильные книги для людей с идеей и деньгами. Шесть лет на рынке. Штат 60 человек. Наши клиенты - лидеры рынка, эксперты, предприниматели, психологи, медийные личности.

Кого ищем.

Я - Пётр, совладелец компании и коммерческий директор. Ищу сильного РОПа, который заменит меня в одном из двух наших отделов продаж. Тебя - в чьи экспертные, амбициозные руки я передам 5 действующих бойцов отдела, которых ты поведёшь в светлое будущее к большим сделкам и новым рекордам.

Есть настроенный источник трафика, инструкции/регламенты, автоматизированная CRM с телефонией, сотрудник отдела контроля качества, экспертная поддержка со стороны команды производства. Технологии продаж строятся на экспертном подходе и открытом человеческом общении: честно говорим, если клиенту не выгодна какая-либо опция, не используем дешёвые манипуляции вроде трёх "да", не обращаемся по имени через каждое слово, выбор без выбора и прочего арсенала продавцов пылесосов.

Твоя задача.

Быстро въехать в тему, наш продукт, освоить наработанные технологии продаж. Сначала доказать, что ты умеешь продавать, и закрыть сделку самостоятельно. Параллельно вникать в функционал РОПа.

Нам точно не по пути с кандидатом, который:

• Не считает себя причиной всего происходящего в подконтрольном отделе и всегда готов найти много убедительных историй, почему что-то пошло не так;
• Уверен, что только наобещав клиенту с три короба можно закрыть его в сделку;
• Скидки и прочие уступки - его единственный шанс вымолить у клиента деньги;
• Если в 18:59 он на низком старте и первый убегает из офиса, чтобы забить на сделки и коллег. Наши клиенты разбросаны по всему миру, живут в разных часовых поясах; бывает, что только в пятницу вечером или субботу утром клиент из Майами готов обсудить договор, закинуть оплату, и продавцу понадобится поддержка РОПа. Нужен человек, на которого можно положиться;
• Если на внедрение простейших решений, сбор простой управленческой таблички или прописание и внедрение нового правила у него уходят недели и конечного результата так и нет, потому что вот... Один из принципов компании - скорость.
  
  Но мы всегда можем дать красноречивую рекомендацию, если такой кандидат пойдёт устраиваться к нашим конкурентам )))

Компания предлагает:

• стабильный и прозрачный доход. От 100 до 300 тысяч рублей с перспективой роста до директора по продажам

• полную поддержку со стороны руководства компании

• общение с первыми лицами компаний и медийными личностями

Функциональные обязанности:

• Выполнение плана руками продавцов
• Постановка цели отделу и направление команды на достижение этой цели
• Контроль качества выполнения процессов в отделе
• Быть носителем стандартов компании и примером для продавцов
• Работа с ключевыми партнерами и взаимодействие внутри компании
• Подбор, мотивация и обучение команды продавцов
• Оперативки и разбор работы команды
• Контроль лидогенерации и распределение теплых лидов в отделе
• Отчетность за результат перед руководством компании

Требования к кандидату:

• Умение ставить цели по продажам. И делать так, чтобы они выполнялись

• Навык выстраивать работу с людьми на результат с высокой степенью мотивации

• Опыт работы на аналогичной должности от 2-х лет (b2с)

• Опыт планирования продаж в целом

• Лидерские навыки: умение добиться результата руками сотрудников

• Ответственность, коммуникабельность, умение работать в команде, стрессоустойчивость, нацеленность на результат.

Условия труда:

• Руководство отделом продаж: 3-6 человек

• Оклад 80 000 на руки + KPI

• Понятная, прозрачная система мотивации. Знаешь сумму сделки своих менеджеров - точно знаешь, сколько заработаешь

• Офис в 5 минутах от метро Динамо

• Автоматизированная CRM система и полностью прописанные скрипты продаж

• 80+ успешных кейсов в разных жанрах и направлениях бизнеса

• Цель компании на 2022 год - построить экосистему из трёх поддерживающих друг друга бизнесов. Если твоим навыкам есть лучшее применение - тебе есть, куда расти

• Экологичный продукт. 1 твоя сделка - это от 1000 человек, которые прочитали книгу = 100 человек, которые изменили свою жизнь к лучшему = 10 человек, которые кардинально поменяли себя

• Неординарная ниша. Когда на вечеринке тебя спросят, чем занимаешься - становишься гвоздём программы

• Система обучения и переквалификации

• Корпоративное обучение по постановке целей

• Ежедневное отслеживание внутреннего ресурса сотрудников, поддержка, мотивация

• Общение с клиентами, за доступ к которым с простых смертных берут деньги

• Доступ к корпоративной библиотеке книг

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: Информационные технологии, системная интеграция, интернет; СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):