Коммерческий директор на кондитерское производство

☑ Основной блок:

Опыт работы: более 6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: до 200000 руб..

Место работы (точный адрес): Россия, Москва, улица Прянишникова, 23А.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 2560881 добавлено в базу данных: Понедельник, 17 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Понедельник, 17 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "ЗАО АДАОР ПЛЮС":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Цель:

Обеспечение норм доходности компании в занятом ею сегменте рынка премиального шоколада через эффективную реализацию утвержденной сбытовой стратегии.

Без раскачки и адаптации. Подчинение напрямую собственнику бизнеса.

Обязанности работника:

• оперативное управление структурными подразделениями и коммерческими направлениями дирекции продаж, обеспечение эффективной бесперебойной работы сбытового направления компании;
• формирование продуктового портфеля, успешное внедрение товарной матрицы;
• управление наценкой;
• генерация идей при разработке программ развития продаж и подотчетных территорий, проактивное участие в выборе стратегии, связанной с качественным и количественным ростом сбыта;
• периодическая оптимизация систем мотивации и развития персонала подотчетных подразделений, внедрение развивающих систем роста компетенций сотрудников;
• контроль за операционными бизнес-процессами функционального направления сбыта, минимизация издержек;
• планирование продаж и контроль за исполнением бюджетов (доходов и расходов, P&L, CF);
• координация коммерческих бизнес-процессов, поиск и нейтрализация проблемных звеньев и ограничений;
• планирование сбыта - краткосрочное и долгосрочное, регулярная критическая оценка эффективности полевой работы персонала;
• достижение утвержденных финансово-экономических показателей;
• персональная вовлеченность во взаимодействие с VIP и стратегическими клиентами компании;
• всесторонний комплексный аудит работы сбытового направления, тесное взаимодействие с профильными поддерживающими подразделениями, полевой аудит и наставничество - внедрение норм и стандартов мерчендайзинга, количественной и качественной дистрибуции;
• управление рисками;
• поддержание и расширение базы CRM;
• развитие бренда предприятия, его корпоративной культуры.

Требования к работнику:

• Успешный и подтвержденный опыт управления маркетингом и продажами в сегментах FMCG, b2c по каналам сбыта: традиционная розница, сетевая розница, е-коммерс, корпоративные продажи;

• Владение методикой ценообразования производственной организации и формирования продуктового портфеля, устойчивые навыки управления персоналом дирекции по продажам; финансовая и экономическая грамотность;

• Умение вести переговоры, наличие навыков эффективной коммуникации и сильных управленческих навыков; яркие лидерские качества, проактивность; управленческая состоятельность.

• Личные качества: выдержанность, организованность, развитое чувство ответственности, стрессоустойчивость, проактивность, профессиональная компетентность.

Условия труда:

• В прямом подчинении руководители бизнес-направлений по каналам сбыта, профилирующие КАМы, специалисты в сфере маркетинга и операционной аналитики;

• Фикс + KPI в разрезе заданных параметров (по показателям маржинального дохода, связанного рабочего капитала - ТЗ, ДЗ и ПДЗ, прирост АКБ, годовой EAT);

• Офис в районе Тимирязевского парка, поля - в Москве и МО,

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: Продукты питания; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):