Руководитель отдела региональных представителей
Вакансия № 28882727 от компании Дельрус на Электронной Службе Занятости Населения Москвы.
✷ Смотрите другие предложения работы от компании Дельрус.
☑ Основной блок:
Опыт работы: более 6 лет.
Тип занятости: полная занятость.
График работы: полный день.
Зарплата: от 150000 руб..
Место работы (точный адрес): Россия, Москва, Поклонная улица, 3.
☑ Актуальность объявления:
Это объявление № 28882727 добавлено в базу данных: Вторник, 11 февраля 2025 года.
Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Понедельник, 17 марта 2025 года.
☑ Статистика предложения работы № 28882727:
Прочитано соискателями - 12 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);
☑ Репутация компании "Дельрус":
Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!
Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.
☑ Подробности о вакантном месте:
Обязанности работника:
?????
1. Создание распределенной структуры Отдела региональных представителей по продукции лабораторного направления, выпускаемой под собственной торговой маркой (далее – ОРП СТМ) и руководство распределенным персоналом для продвижения, продаж и их сопровождения:
обеспечение необходимым количеством специалистов, постановка задач и контроль исполнения, расчет и определение организационной структуры ОРП СТМ;
расчет количества персонала (+ сопутствующего обеспечения) продаж и продвижения СТМ;
подбор персонала ОРП СТМ;
организация подготовки и обучения персонала ОРП СТМ.
Ответственность за обеспечение выполнения параметров бюджета ОРП СТМ.
2. Определение и формирование инструментов процесса продаж и продвижения СТМ:
изучение потребительского спроса, а также сбор информации о финансовых возможностях потребителей на всей территории страны (уровень доходов) и деятельности конкурентов компании;
анализ полученных данных о рынке в регионе и разработка стратегических планов по продвижению товаров и услуг предприятия;
расчет бюджета, определение способов и вариантов его обеспечения, также рентабельности продаж СТМ;
проведение анализа клиентской базы, определение, выбор и ранжирование целевых клиентов, привязка клиентских баз к региональным представителям, закрепленным за территорией;
привлечение новых дистрибьюторов и клиентов в соответствии с целевыми показателями;
определение приоритетных направлений, территорий, дистрибьюторов, ЛПУ для реализации разработанной стратегии;
организация составления характеристик клиентов, определения потребностей клиентов (+ ЛПР), неудовлетворенных потребностей;
формирование товарных предложений для целевых рынков и клиентов;
определение порядка и инструментов работы с клиентами;
участие в определении условий продаж по рынкам и группам товаров;
участие в расчете скидок и определении особых условий (ценовая политика);
расчет каналов дистрибьюции (определение сбытовой политики, количества дистрибьюторов, требований к субдистрибьюторам);
определение основных направления рекламы, продвижения, PR, промо-политики;
составление прогнозов и планов продаж, организация системы ежедневных планов и отчетов с использованием CRM;
расчет эффективности каналов продаж по количественным и качественным показателям совместно.
3. Организация системы контроля заключения договоров.
4. Прогноз спроса на товары СТМ для маркетингового подразделения и производственных площадок.
5. Контроль претензионной работы.
6. Организация работы по удержанию клиентов, разработке и реализации программ повышения лояльности.
7. Расчет и определение новых (перспективных) территорий и направлений работы по организации продаж.
Требования к работнику:
???????
Высшее образование (медицинское, медико-биологическое, экономическое, финансовое).
Опыт успешной руководящей работы в коммерческой структуре сферы продаж (медицинского оборудования медицинских изделий, медицинских расходных материалов) от 5 лет.
Знание рынка медицинского оборудования.
Наличие деловых связей.
Опыт ведения переговоров на всех уровнях.
Условия труда:
???????Трудоустройство в штат компании в полном соответствии с ТК РФ.
Высокий оклад + годовой бонус.
Отличный коллектив, экспертная среда, карьерные перспективы.
☑ О компании:
Обратите внимание на веб-сайт компании - https://www.delrus.ru - с подробной информацией об организации, в том числе контактными телефонами.Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:
Сфера деятельности компании: Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие; .
☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):