Руководитель отдела региональных представителей

Вакансия № 28882727 от компании Дельрус на Электронной Службе Занятости Населения Москвы.

✷ Смотрите другие предложения работы от компании Дельрус.

☑ Основной блок:

Опыт работы: более 6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: от 150000 руб..

Место работы (точный адрес): Россия, Москва, Поклонная улица, 3.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 28882727 добавлено в базу данных: Вторник, 11 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Понедельник, 17 марта 2025 года.

☑ Статистика предложения работы № 28882727:

Прочитано соискателями - 12 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);

☑ Репутация компании "Дельрус":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Обязанности работника:

?????

1. Создание распределенной структуры Отдела региональных представителей по продукции лабораторного направления, выпускаемой под собственной торговой маркой (далее – ОРП СТМ) и руководство распределенным персоналом для продвижения, продаж и их сопровождения:

обеспечение необходимым количеством специалистов, постановка задач и контроль исполнения, расчет и определение организационной структуры ОРП СТМ;

расчет количества персонала (+ сопутствующего обеспечения) продаж и продвижения СТМ;

подбор персонала ОРП СТМ;

организация подготовки и обучения персонала ОРП СТМ.

Ответственность за обеспечение выполнения параметров бюджета ОРП СТМ.

2. Определение и формирование инструментов процесса продаж и продвижения СТМ:

изучение потребительского спроса, а также сбор информации о финансовых возможностях потребителей на всей территории страны (уровень доходов) и деятельности конкурентов компании;

анализ полученных данных о рынке в регионе и разработка стратегических планов по продвижению товаров и услуг предприятия;

расчет бюджета, определение способов и вариантов его обеспечения, также рентабельности продаж СТМ;

проведение анализа клиентской базы, определение, выбор и ранжирование целевых клиентов, привязка клиентских баз к региональным представителям, закрепленным за территорией;

привлечение новых дистрибьюторов и клиентов в соответствии с целевыми показателями;

определение приоритетных направлений, территорий, дистрибьюторов, ЛПУ для реализации разработанной стратегии;

организация составления характеристик клиентов, определения потребностей клиентов (+ ЛПР), неудовлетворенных потребностей;

формирование товарных предложений для целевых рынков и клиентов;

определение порядка и инструментов работы с клиентами;

участие в определении условий продаж по рынкам и группам товаров;

участие в расчете скидок и определении особых условий (ценовая политика);

расчет каналов дистрибьюции (определение сбытовой политики, количества дистрибьюторов, требований к субдистрибьюторам);

определение основных направления рекламы, продвижения, PR, промо-политики;

составление прогнозов и планов продаж, организация системы ежедневных планов и отчетов с использованием CRM;

расчет эффективности каналов продаж по количественным и качественным показателям совместно.

3. Организация системы контроля заключения договоров.

4. Прогноз спроса на товары СТМ для маркетингового подразделения и производственных площадок.

5. Контроль претензионной работы.

6. Организация работы по удержанию клиентов, разработке и реализации программ повышения лояльности.

7. Расчет и определение новых (перспективных) территорий и направлений работы по организации продаж.

Требования к работнику:

???????

Высшее образование (медицинское, медико-биологическое, экономическое, финансовое).

Опыт успешной руководящей работы в коммерческой структуре сферы продаж (медицинского оборудования медицинских изделий, медицинских расходных материалов) от 5 лет.

Знание рынка медицинского оборудования.

Наличие деловых связей.

Опыт ведения переговоров на всех уровнях.