Руководитель отдела лидогенерации продаж
Вакансия № 30307442 от компании Рокетдата на Электронной Службе Занятости Населения Москвы.
✷ Смотрите другие предложения работы от компании Рокетдата.
☑ Основной блок:
Опыт работы: более 6 лет.
Тип занятости: полная занятость.
График работы: полный день.
Зарплата: по результату собеседования.
Примерное место работы: Россия, Москва.
☑ Актуальность объявления:
Это объявление № 30307442 добавлено в базу данных: Вторник, 25 февраля 2025 года.
Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Понедельник, 17 марта 2025 года.
☑ Статистика предложения работы № 30307442:
Прочитано соискателями - 12 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);
☑ Репутация компании "Рокетдата":
Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!
Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.
☑ Подробности о вакантном месте:
Уже 6 лет мы, RocketData, работаем над платформой, которая помогает компаниям со множеством локаций (ритейл, банки, HoReCa, АЗС, медицина, финансовые организации и т.д.) управлять информацией о каждой из них в геосервисах (картах, навигаторах, каталогах, справочниках, соцсетях), а также собирать отзывы и эффективно работать над своей онлайн-репутацией.
В нашей структуре команды продаж СНГ мы выделяем в отдельное направление лидогенерацию и холодные продажи, которому необходим сильный лидер в роли Руководителя отдела лидогенерации продаж.
Задачи нашего будущего коллеги мы верхнеуровнево определяем в рамках таких зон ответственности, как:
1. Планирование:
-
нагрузки на команду, учитывая годовые и ежемесячные планы.
-
найма и перераспределение планов команды в случае отсутствия полной команды.
-
нагрузки тимлидов и помощь в планировании рабочего месяца и квартала по проектным задачам.
2. Аналитика:
-
анализ всех показателей эффективности отдела для проработки зон роста.
-
анализ базы, ее наполненности, потенциала и необходимо объема проработки для выполнения планов.
3. Сопровождение тимлидов команд:
-
проведение 1-он-1 для проработки всех вопросов, выделения зон роста и разработки стратегии по достижению результата.
-
качественное распределение проектных задач с учетом времязатрат и сильных сторон каждого тимлида.
-
помощь и контроль в реализации проектных задач.
-
обучение (аналитика, построение тз по бизнесс-процессам/дашбордам).
4. Мотивация сотрудников:
-
разработка и защита эффективной мотивационной системы.
-
разработка и защита дополнительных денежных активностей.
-
нематериальная мотивация.
5. Работа с бизнес-процессами:
-
регулярный анализ процессов по воронке с целью ее совершенствования.
-
написание корректных ТЗ по усовершенствованию бизнес-процессов в CRM.
-
написание корректных ТЗ на формирование и корректировку дашбордов аналитики.
6. Взаимодействие с другими отделами:
-
разрешение спорных кейсов по клиентам между подразделениями отдела продаж.
-
проработка смежных процессов подразделений отдела продаж.
-
проработка процессов подразделений отдела продаж с целью сохранения и пополнения базы.
-
контроль найма, проработка процесса собеседований, портрета кандидатов и вакансий.
7. Работа с бюджетами:
-
согласование подключения дополнительных сервисов для работы отдела.
-
согласование бюджетов на корпоративные мероприятия.
-
контроль ФОТ.
-
проверка и редактирование премиальной части всех сотрудников отдела.
8. Проектная работа:
-
планирование целей квартала и инициатив к данным целям.
-
распределение инициатив между тимлидами и руководителем.
-
полное участие и сопровождение тимлидов в процессе выполнения проектных инициатив.
Что нам крайне важно:
-
успешный опыт работы в роли руководителя отдела продаж не менее 2 лет;
-
опыт управления B2B продажами в IT/Digital/банковских/телеком компаниях как преимущество;
-
опыт в управлении большими командами (мин. 20 человек);
-
навыки работы с аналитикой;
-
опыт работы с инструментами по развитию сотрудников (ИПР, PIP) и их зон роста;
-
гибкость и толерантность к изменениям;
-
системность, аналитическое мышление, умение принимать сложные управленческие решения;
-
высокий уровень коммуникативных навыков, лидерские качества, ориентация на результат, высокий уровень личной и командной ответственности.
Что мы предлагаем в обмен на вашу вовлеченность и компетенции:
-
28 дней оплачиваемого отпуска;
-
возможность удаленной работы;
-
конференции, курсы, мастер-классы за счет компании по запросу;
-
и наконец, мы уже не маленькие, но все ещё гибкие и открытые талантливым людям со свежими идеями.
Процесс интервью по данной вакансии будет выглядеть следующим образом:
На первом этапе вас ожидает интервью с нашим рекрутером, которая будет сопровождать вас на протяжении всех этапов. Вместе с ней вы поговорите о своем управленческом опыте, обсудите свои ожидания и детальнее познакомитесь с продуктом RocketData, а также засинхронизируетесь по ожиданиям и задачам.
На втором этапе вас ожидает интервью с Head of Sales СНГ и руководителем отдела лидогенерации продаж, где вы поговорите более предметно о процессах и организации работы с командой, о бизнес-процессах в отделе продаж, об аналитике и ключевых показателях эффективности команды и многом другом.
☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):