Руководитель отдела лидогенерации продаж

☑ Основной блок:

Опыт работы: более 6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: по результату собеседования.

Примерное место работы: Россия, Москва.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 30307442 добавлено в базу данных: Вторник, 25 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Понедельник, 17 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "Рокетдата":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Уже 6 лет мы, RocketData, работаем над платформой, которая помогает компаниям со множеством локаций (ритейл, банки, HoReCa, АЗС, медицина, финансовые организации и т.д.) управлять информацией о каждой из них в геосервисах (картах, навигаторах, каталогах, справочниках, соцсетях), а также собирать отзывы и эффективно работать над своей онлайн-репутацией.

В нашей структуре команды продаж СНГ мы выделяем в отдельное направление лидогенерацию и холодные продажи, которому необходим сильный лидер в роли Руководителя отдела лидогенерации продаж.

Задачи нашего будущего коллеги мы верхнеуровнево определяем в рамках таких зон ответственности, как:

1. Планирование:

• нагрузки на команду, учитывая годовые и ежемесячные планы.

• найма и перераспределение планов команды в случае отсутствия полной команды.

• нагрузки тимлидов и помощь в планировании рабочего месяца и квартала по проектным задачам.

2. Аналитика:

• анализ всех показателей эффективности отдела для проработки зон роста.

• анализ базы, ее наполненности, потенциала и необходимо объема проработки для выполнения планов.

3. Сопровождение тимлидов команд:

• проведение 1-он-1 для проработки всех вопросов, выделения зон роста и разработки стратегии по достижению результата.

• качественное распределение проектных задач с учетом времязатрат и сильных сторон каждого тимлида.

• помощь и контроль в реализации проектных задач.

• обучение (аналитика, построение тз по бизнесс-процессам/дашбордам).

4. Мотивация сотрудников:

• разработка и защита эффективной мотивационной системы.

• разработка и защита дополнительных денежных активностей.

• нематериальная мотивация.

5. Работа с бизнес-процессами:

• регулярный анализ процессов по воронке с целью ее совершенствования.

• написание корректных ТЗ по усовершенствованию бизнес-процессов в CRM.

• написание корректных ТЗ на формирование и корректировку дашбордов аналитики.

6. Взаимодействие с другими отделами:

• разрешение спорных кейсов по клиентам между подразделениями отдела продаж.

• проработка смежных процессов подразделений отдела продаж.

• проработка процессов подразделений отдела продаж с целью сохранения и пополнения базы.

• контроль найма, проработка процесса собеседований, портрета кандидатов и вакансий.

7. Работа с бюджетами:

• согласование подключения дополнительных сервисов для работы отдела.

• согласование бюджетов на корпоративные мероприятия.

• контроль ФОТ.

• проверка и редактирование премиальной части всех сотрудников отдела.

8. Проектная работа:

• планирование целей квартала и инициатив к данным целям.

• распределение инициатив между тимлидами и руководителем.

• полное участие и сопровождение тимлидов в процессе выполнения проектных инициатив.

Что нам крайне важно:

• успешный опыт работы в роли руководителя отдела продаж не менее 2 лет;

• опыт управления B2B продажами в IT/Digital/банковских/телеком компаниях как преимущество;

• опыт в управлении большими командами (мин. 20 человек);

• навыки работы с аналитикой;

• опыт работы с инструментами по развитию сотрудников (ИПР, PIP) и их зон роста;

• гибкость и толерантность к изменениям;

• системность, аналитическое мышление, умение принимать сложные управленческие решения;

• высокий уровень коммуникативных навыков, лидерские качества, ориентация на результат, высокий уровень личной и командной ответственности.

Что мы предлагаем в обмен на вашу вовлеченность и компетенции:

• 28 дней оплачиваемого отпуска;

• возможность удаленной работы;

• конференции, курсы, мастер-классы за счет компании по запросу;

• и наконец, мы уже не маленькие, но все ещё гибкие и открытые талантливым людям со свежими идеями.

Процесс интервью по данной вакансии будет выглядеть следующим образом:

На первом этапе вас ожидает интервью с нашим рекрутером, которая будет сопровождать вас на протяжении всех этапов. Вместе с ней вы поговорите о своем управленческом опыте, обсудите свои ожидания и детальнее познакомитесь с продуктом RocketData, а также засинхронизируетесь по ожиданиям и задачам.

На втором этапе вас ожидает интервью с Head of Sales СНГ и руководителем отдела лидогенерации продаж, где вы поговорите более предметно о процессах и организации работы с командой, о бизнес-процессах в отделе продаж, об аналитике и ключевых показателях эффективности команды и многом другом.

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):