Менеджер по продажам B2B (AI-решения для бизнеса)

☑ Основной блок:

Опыт работы: 1–3 года.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: график: 5/2.

Зарплата: от 150000 до 300000 руб..

Примерное место работы: Россия, Москва.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 35574358 добавлено в базу данных: Пятница, 28 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Воскресенье, 16 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "ООО Молвер":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Мы — Molver, команда "хардовых" IT-инженеров и профессионалов в автоматизации процессов для бизнеса. Мы не просто "менеджеры от IT": все наши разработки — собственные. Задачи, которые в корпорациях решаются годами, мы реализуем за недели.

Мы вывели на рынок новый продукт: AI-консультанта для e-com. Маркетинговая кампания уже начата. В связи с этим, расширяем команду и ищем профессионалов по продажам.

Что Вы будете делать?

-устанавливать новые связи и "рулить" старыми (70% вашей работы — классический busdev);

-ездить на конференции, выставки, семинары: участвовать экспонентом, при желании — публично выступать;

-исследовать тенденции рынка и отрасли: обещаем, что не повесим на вас задачи телемаркетолога. Каждая коммуникация — интересная и важная, как снайперский выстрел;

-обрабатывать входящие заявки с сайта, готовить предложения клиентам: и весь прочий, понятный каждому функционал.

Набор функционала довольно классический; но мы даём полную свободу действий, не ограничивая ваши инициативы (и мы рады, если они будут).

Как выглядит наша работа?

-наши клиенты — крупный и средний бизнес, с "маленькими" компаниями мы не работаем. А ЛПР`ы — приятные и серьёзные люди C-level;

-мы никогда и никому ничего не впариваем. Мы всегда можем отказаться от какой-либо сделки. Наша задача — не "продавать любой ценой", а решать проблемы рынка (да, звучит громко и подходит под определение нашей миссии, но так и есть). Мы больше слушаем и спрашиваем, нежели чем говорим сами;

-мы не плодим внутри себя бюрократию, жёсткий контроль и бесполезные скрипты, от которых вы устанете. Надо увидеться с клиентом в ресторане? Поезжайте, мы только за: ещё и счёт оплатим.

Наши условия:

-обсуждаемый высокий оклад "в рынке";

-приятный процент от сделок (стоимость наших продуктов начинается от миллиона, мы не торгуем заколками для волос);

-гибкий график в случае необходимости. Не стоим над душой и не проверяем, во сколько вы пришли в офис или появились в сети. Для нас главное — результат.

На какого сотрудника мы посмотрим в первую очередь? На сотрудника, у которого есть:

-опыт в сложных B2B-продажах (B2G или B2C в премиум-сегменте, кстати, тоже подойдёт);

-знание СПИН-продаж и понимание основ работы IT-бизнеса;

-понимание основ методологии операционного управления и понимание того, что происходит в компаниях на самых разных уровнях. Вам предстоит общаться с топ-менеджментом и собственниками: нужно быть на одном уровне;

-развитый эмоциональный интеллект, знание основ психологии (интересовались творчеством Юнга в детстве?);

-чувство юмора и стрессоустойчивость: у вас не потеют ладони перед встречей с "важным дяденькой"?

В целом, мы готовы рассматривать вас даже если необходимого опыта нет; но вы сможете быстро учиться и перенимать наши знания и наработки. Процесс онбординга и обучения у нас налажен.

Как к нам попасть?

-оставить отклик, написать осмысленное сопроводительное. "Сопровод" лучше персонифицировать: напишите, пожалуйста, примерную дату, когда сможете приступить к работе в случае успешного прохождения собеседования;

-ждать ответа. Все резюме посмотрим: мы обещаем.

Почему вы ещё не выслали своё резюме?

Хотя, есть ещё один момент.

Как попасть к нам сильно быстрее?

-откликнуться на вакансию;

-изучить основы методики СПИН, если не знаете (Huthwaite, Нил Рекхэм, для понимания основ достаточно 15 минут и одной статьи на "Хабре");

-на основании изученного позвонить по номеру телефона из контактов к вакансии в промежутке 18:00-19:00 в любой день с понедельника по субботу и устроиться на работу с использованием СПИН`а. Если линия занята — попробуйте через 10 минут или в другой день.

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):