Business Development (Senior)

Вакансия № 35987728 от компании ООО Интелкон на Электронной Службе Занятости Населения Москвы.

✷ Смотрите другие предложения работы от компании ООО Интелкон.

☑ Основной блок:

Опыт работы: 3–6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: график: 5/2 (рабочих часов: 8).

Зарплата: по результату собеседования.

Место работы (точный адрес): Россия, Москва, Звёздный бульвар, 21с1.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 35987728 добавлено в базу данных: Понедельник, 27 января 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Понедельник, 17 марта 2025 года.

☑ Статистика предложения работы № 35987728:

Прочитано соискателями - 7 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);

☑ Репутация компании "ООО Интелкон":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

КЛЕВЕР — SaaS-платформа для строительной индустрии (линейного и площадного строительства).

Мы разрабатываем, продаем и внедряем группу цифровых продуктов для строительной отрасли. Каждый продукт решает отдельные бизнес-задачи, ключевые среди которых — упрощение администрирования и документооборота от момента подписания контракта до сдачи объекта в эксплуатацию.

Мы запустили платформу в июле 2019 года. За это время компания значительно увеличила оборот и продолжает активно расти. Мы развиваемся, аккредитованы как IT-компания, внесены в реестр отечественного программного обеспечения и стали финалистами 28-го отбора акселератора ФРИИ «Спринт».

Ищем в команду менеджера по развитию бизнеса, которому близок дух стартапа, кто готов расти и двигаться к амбициозным целям вместе с нами!

Ваши задачи:

Проводить исследования рынка, анализ конкурентов и выявление новых бизнес-возможностей для расширения присутствия компании на рынке;
Поддерживать связь с существующими клиентами (~20% времени), а также привлекать новых клиентов и развивать с ними долгосрочные и продуктивные отношения (~80% времени) из сегмента Enterprise;
Глубоко погружаться в бизнес клиента, выявлять его потребности и доносить ценность продукта для конкретных кейсов. Строить карту развития клиента с учётом полученных данных;
Определять необходимость разработки нового функционала в зависимости от запросов клиента и сложности внедрения;
Укреплять отношения с ключевыми партнёрами для повышения их лояльности;
Организовывать переговоры, подписывать и контролировать выполнение договоров совместно с юристом;
Ведение сделки от первого касания с заказчиком до момента подписания договора;

Наши ожидания:

Обладаете опытом продаж сложных, не коробочных IT-продуктов в формате длинных сделок с enterprise-клиентами;
Вы эрудированны в сфере IT. Такие термины, как ML/AI, NLP, SaaS и другие, для вас привычны и не вызывают затруднений;
Имеете опыт ведения переговоров с первыми лицами крупных компаний, понимаете особенности работы с такими людьми;
Аналитический склад ума;
Готовность разбираться в больших объемах информации.

Работа в КЛЕВЕР - это:

Оформление в аккредитованную ИТ-компанию, участника объединений АРПП, НОТИМ, с продуктами в реестре российского ПО Минцифры;
Оформление трудовых отношений по ТК РФ (возможно оформление по ГПХ, самозанятым, ИП);
Гибридный формат работы;
График работы: быть на связи (мессенджеры) с 10 до 18 по Москве (график обсуждается);
Работа в Agile-компании с гибкими процессами (Scrum, Kanban), современным менеджментом (Business Agility), продуктовым подходом (Product Mindset) и удобными сервисами для совместной работы: Kaiten, Пачка, AmoCRM, Google Workspace;
Практический опыт реализации сложных задач, создание инновационных продуктов для рынка цифровизации/автоматизации строительства (BIM-технологии, Big Data, BI, БПЛА, IoT);
Возможность развития навыков как горизонтально, так и вертикально;
Курсы и развитие внутри команды и компании, обмен опытом с другими командами и подразделениями;
Широкие возможности выбора методов достижения целей;
Офис: Звёздный бульвар, 21.