Руководитель группы продаж по работе с ретейлерами и ресторанами

Вакансия № 36343227 от компании Купер Развитие на Электронной Службе Занятости Населения Москвы.

✷ Смотрите другие предложения работы от компании Купер Развитие.

☑ Основной блок:

Опыт работы: 3–6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: график: 5/2 (рабочих часов: 8).

Зарплата: по результату собеседования.

Место работы (точный адрес): Россия, Москва, Овчинниковская набережная, 18/1с2.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 36343227 добавлено в базу данных: Суббота, 22 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Понедельник, 17 марта 2025 года.

☑ Статистика предложения работы № 36343227:

Прочитано соискателями - 4 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);

☑ Репутация компании "Купер Развитие":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Купер — сервис доставки из магазинов и ресторанов, свой человек по покупкам. Сервис работает в 360 городах России. Около 160 магазинов еды, 36 000 ресторанов, 25 аптечных сетей, 1 300 магазинов непродовольственных товаров доверяют Куперу развитие своих онлайн-продаж. Офисы компании открыты в Москве, Томске и Орле.

С 2019 года команда выросла в несколько раз и сейчас насчитывает более 6 000 сотрудников. Компания создаёт возможности для профессионального роста и достижения выдающихся результатов.

Что нужно делать:

Проведение анализа рынка конкурентной среды рекламных платформ по продвижению ретейлеров и ресторанов.
Формирования совместно с отделом маркетинга стратегию продаж ретейлеров и ресторанов;
Организация и проведения деловых встреч с ЛПР (CMO, CTO, CPO) по РФ;
Участие в профильных выставках и конференциях, а также проведение презентаций и онбординг партенров;
Расширение клиентской базы за счет холодного поиска и лидогенерации;
Подготовка и расчет коммерческих предложений, подписание долгосрочных контрактов;
Согласование и заключение договоров, сопровождение сделок, выставление счетов на оплату, контроль оплат ; контроль дебиторской задолженности, контроль рентабельности сделок;
Еженедельное/месячное/квартальное предоставление отчета о проделанной работе;
Работа с , CRM, построение процессов с внутренними стейкхолдерами ( BizDev, Маркетинг, Финансовые координаторы, команда обучения)
Контроль сопровождение заключенных договоров.
Формирование и управление группой продаж;
Построение процессов работы группы продаж в направлении ретейлеров и ресторанов
Формирование требований к продуктовому беклогу рекламной платформы для ретейлеров и ресторанов;
Анализ метрик и оптимизация продуктовых решений с целью повышения эффективности рекламных кампаний;
Построение структуры группы продаж по взаимодействию с сегментом ретейлеров и ресторанов;
Работа с SMB ретейлерами и ресторанами и их развитие
Просчет данных от оборота ретейлеров и ресторанов с целью увеличения рекламной выручки компании;
Контроль выполнения плановых показателей;
Грамотное построение планов команды продаж;
Отслеживание эффективности менеджеров по продажам.

Наши ожидания от успешного кандидата:

Опыт работы от 2-х лет Руководителем группы продаж в рекламной деятельности или по работе с ретейлерами и ресторанами, преимущество - продажи услуг и развитие подразделений с нуля.
Успешный опыт активных продаж, опыт прямого общения с ЛПР (среднего и крупного бизнеса);
Опыт работы с Рекламными агентствами и знание рынка;
Опыт проведения выступлений презентационного характера ;
Опыт формирования презентаций с целью защиты проектов и структуры;
Навыки проведения эффективных переговоров;
Нестандартное мышление, активная жизненная позиция, стрессоустойчивость, коммуникабельность, быстрая обучаемость, клиентоориентированность;
Релевантный опыт работы в сфере продаж услуг и работы с возражениями - обязателен;
Грамотность, корректность, понимание бизнес этикета;
Опыт работы в CRM системах в таблицах, Figma, Power Point, Outlook
Понимание рекламного рынка и деление сегментов рынка;
Знание работы и специфики рекламных агентств;
Знание специфики по работе с ретейлерами и ресторанами ;
Знание рекламных метрик (CTR, CR, LTV и др.);
Знание моделей закупок рекламного рынка и умение эффективно продавать по наиболее маржинальной модели ( CPM, CPO, CPD, CPC, CPA);
Умение анализировать массив данных и делать выводы исходя из факта
продвижения рекламных кампаний;
Построение группы продаж по работе с ретейлерами и ресторанами;
Построение процессов группы продаж по работе с внутренними заказчиками;
Построение группы продаж во всех сегментах бизнеса ( маленький, средний и крупный бизнес);
Опыт работы с рекламным личным кабинетом.

Мы предлагаем:

Гибкость процессов и свободу в принятии решений;
Возможность реализовать свои идеи в проекте с многомиллионной аудиторией;
Работу в компании с культурой роста и постоянного развития, множество внешних и внутренних учебных программ, менторов, амбициозных проектов, призванных вывести тебя на новый уровень;
Конкурентную заработную плату (по результатам собеседования) с регулярной возможностью роста по результатам работы;
ДМС со стоматологией, а также скидки на фитнес, курсы, услуги нашего сервиса и многое другое;
Офис в центре Москвы, места для уединенной работы, зоны для занятий спортом и отдыха, регулярные командные мероприятия;