Директор по работе с ключевыми заказчиками/KAM (Продажа заказной разработки)

Вакансия № 36795361 от компании IT_One на Электронной Службе Занятости Населения Москвы.

☑ Основной блок:

Опыт работы: 3–6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: график: 5/2 (рабочих часов: 8).

Зарплата: по результату собеседования.

Место работы (точный адрес): Россия, Москва, улица Годовикова, 9с17.

Это объявление № 36795361 добавлено в базу данных: Четверг, 20 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Воскресенье, 16 марта 2025 года.

Прочитано соискателями - 1 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);

Компания IT-ONE занимается заказной разработкой программного обеспечения для крупных игроков российского бизнеса.

Приглашаем к нам в команду: Директора по работе с ключевыми заказчиками.

Чем предстоит заниматься:

Взаимодействие с текущими и развитие портфеля новых заказчиков, продажа услуг и решений компании по заказной разработке (обязателен опыт в продажах заказной разработки!);
Взаимодействие с технологическими практиками компании, совместная проработка проектов текущих и потенциальных заказчиков;
Выявление потребностей клиентов и их комплексная проработка;
Взаимодействие с производственным блоком в части проработки КП для клиентов, подготовка и согласование коммерческих предложений;
Проведение переговоров с первыми лицами, презентация компании и технологических решений;
Сопровождение проектов и построение долговременных отношений с клиентом;
Планирование и прогнозирование деятельности, отчетность руководству;
Выполнение личного плана продаж;
Участие в профильных конференциях.

Практический опыт работы в направлении продаж заказной разработки, стаффинга в IT-компаниях в аналогичной должности не менее 5 лет;
Наработанные связи с лицами, принимающими решения в заказчиках сегмента;
Наличие портфеля клиентов с релевантными показателями по увеличению доходов;
Знание информационных систем у заказчиков в соответствующем секторе;
Выявление потребностей клиентов и их комплексная проработка;
Взаимодействие с производственным блоком в части проработки КП для клиентов;
Опыт самостоятельного привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний;
Знание современного рынка продаж ИТ решений, «живой» нетворкинг — наличие актуальных контактов;
Опыт работы с услугой заказной и проектной разработки ИТ решения, стаффингом (под требования заказчика).

Мы предлагаем:

Официальное трудоустройство по ТК РФ в аккредитованную IT компанию;
ДМС и компенсация спорта после испытательного срока;
Гибридный формат работы. Комфортный офис возле метро Алексеевская;
Работа в команде высококвалифицированных профессионалов;
Дополнительное обучение, библиотека, возможность посещения конференций, вебинаров, тренингов;
Корпоративные скидки от партнеров.