Менеджер по продажам IT

☑ Основной блок:

Опыт работы: 3–6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: график: 5/2 (рабочих часов: 8).

Зарплата: от 200000 руб. за месяц.

Место работы (точный адрес): Россия, Москва, Малый Головин переулок, 5.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 36816107 добавлено в базу данных: Вторник, 21 января 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Воскресенье, 16 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "ГдеМои":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

ГдеМои – технологичная IT-компания с 20-летней историей, которая создает IoT-решения для эффективного управления мобильными ресурсами (автомобилями, сотрудниками, грузами) для компаний малого и среднего бизнеса, а также корпораций из самых разных сфер.

Наша команда – энтузиасты, которые стремятся улучшать мир при помощи современных технологий, и мы хотим усилить ее Менеджером по продажам (корпоративные клиенты), который будет работать с клиентами по всей России и помогать им быть эффективнее с помощью продуктов ГдеМои.

Сегодня мы приглашаем присоединиться в команду Менеджера отдела продаж проекта ГдеМои и активного коллегу.

Что предстоит делать

В качестве Менеджера по продажам IT решений вы будете выполнять важные для успеха компании функции:

• Выстраивать сотрудничество с квалифицированными лидами, уточнять потребности, повышать доверие клиента к компании, выстраивать отношения со всеми лицами, принимающими решение
• Проводить презентацию продуктов с акцентом на их ценности для клиента и уникальных достоинствах, подбирать оптимальное техническое решение (в отдельных случаях – с presale-инженером), готовить коммерческие предложения
• Презентовать решение перед клиентом, проводить переговоры относительно условий
• Организовывать внедрение технического решения: монтаж оборудования, интеграцию с ПО
• Сопровождать клиента в фазе пилотного проекта (порядка 2-х месяцев), чтобы удостовериться, что решение выполняет задачи клиента, и клиент приступил к его полноценному развертыванию
• После успешного внедрения – передавать проект вашему коллеге – Менеджеру по клиентскому успеху
  

  Масштабировать Product / Market Fit – в роли владельца проекта, развивать клиентские сегменты, в которых есть успешные внедрения и вероятно масштабирование:
  

• Быть экспертом по применению продуктов в клиентском сегменте: анализировать подобные клиентские кейсы, уточнять у клиентов закрываемые боли и используемые функции, приоритезировать проблемы клиентов через оценку соответствующих финансовых потерь и ROI

• Формулировать основные пункты ценностного предложения, с приведением примеров и отзывов, отметкой уникальных особенностей продуктов

• Уточнять профиль клиентов, находить площадки, где они собираются для обмена опытом, для использования этих площадок для продвижения

• Взаимодействовать со специалистом по маркетингу, который занимается оформлением и доставкой сообщения целевой аудитории

• Системно контактировать с представителями целевой аудитории с целью их заинтересовать и получить лиды: как в личных контактах с ЛПР, так и через публичные выступления (вебинары, конференции)

Мы ожидаем, что у вас:

• Оконченное высшее образование

• 3+ года опыта продаж

• Успех в продажах ИТ-продуктов B2B

• Системное мышление, обучаемость, честность, самоорганизованность, нацеленность на результат, развитые коммуникативные навыки и любовь к IT

Будут дополнительным плюсом:

• Опыт продажи сервисов GPS/ГЛОНАСС мониторинга и управления

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство

• Достойная «белая» заработная плата (оклад + KPI)

• Классический график работы, на основе 40-часовой рабочей недели

• Офис в центре Москвы (в шаговой доступности от метро)

• Программа ДМС, психологическая поддержка, практика иностранных языков

• Повышение квалификации в формате курсов, воркшопов, конференций и профильных курсов

• Корпоративные мероприятия: оффлайн / онлайн

• Команда из профессионалов, людей, которые общаются и встречаются не только по работе

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):