Руководитель направления HoReCa

☑ Основной блок:

Опыт работы: 3–6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: по результату собеседования.

Место работы (точный адрес): Россия, Москва, Хорошево, улица Саляма Адиля, 2.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 4800089 добавлено в базу данных: Суббота, 22 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Вторник, 18 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "«Серволюкс Восток»":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Обязанности работника:

- осуществление коммерческого управления продажами канала «HoReCa»;

- проведение переговоров и заключение контрактов и сделок на выгодных КУ с дистрибуторами и стратегическими клиентами;

- планирование и исполнение бюджетных показателей управления (объем, маржинальная прибыль, структура ассортимента), планирует текущие и долгосрочные планы сбыта продукции;

- рост доходности контрактов через увеличение покрытия, оптимизацию ассортимента, повышение цен, изменение коммерческих условий;

- в закрепленном за сотрудником сегменте рынка осуществляет агрессивную сбытовую политику, добивается расширения присутствия как ассортиментной матрицы так и географии покрытия реализуемых товаров компанией – обеспечивает рост доли ТМ Компании в канале сбыта в зоне своей ответственности;

- обеспечивает поступательный рост объемов продаж Ключевым Клиентам;

- поддерживает и развивает имеющуюся Клиентскую базу;

- проводит работу по поиску и привлечению новых Клиентов;

- проводит эффективную работу по управлению дебиторской задолженностью (не допускает сверхнормативной и ПДЗ Клиентов);

- планирует индивидуальные объемы сбыта и индивидуальные целевые показатели по развитию активной Клиентской базы;

- на ежемесячной основе планирует график посещений и проведения переговоров с Клиентами и лично посещает существующих и потенциальных Клиентов, проводит с ними все необходимые переговоры об условиях продажи товара;

- совместно с клиентами продвигает/согласовывает акционные и промо мероприятия направление на увеличения сбыта продукции и на повышение эффективности продаж рабочего ассортимента, проводит работу по стимулированию продаж, по реализации специальных программ скидок и бонусов, других сбытовых акций;

- разработка и реализация мер по снижению затрат, связанных с обеспечением продаж, формирование системы экономического стимулирования сбыта;

- ведет историю маржинальной эффективности контрактов продаж по каждой ТС, анализирует и предпринимает меры по повышению маржинальной прибыли сетевых контрактов.

- проводит переговоры по вводу клиентам новых SKU, представляет образцы новых SKU на переговорах;

- контролирует ценообразование полки Клиента с учетом конкурентной среды через взаимодействие с отделом мерчендайзинга;

- предлагает в отдел маркетинга и коммерческому директору выпуск новых SKU к производству в соответствии с тенденциями спроса канала сбыта;

- по запросам коммерческого директора дает оценку перспективам сбыта в закрепленном канале сбыта, готовит предложения по корректировке ассортимента и цен.

- по запросу коммерческого директора, подготавливает соответствующие отчеты

- осуществление коммерческого управления продажами канала «HoReCa»;

- проведение переговоров и заключение контрактов и сделок на выгодных КУ с дистрибуторами и стратегическими клиентами;

- планирование и исполнение бюджетных показателей управления (объем, маржинальная прибыль, структура ассортимента), планирует текущие и долгосрочные планы сбыта продукции;

- рост доходности контрактов через увеличение покрытия, оптимизацию ассортимента, повышение цен, изменение коммерческих условий;

- в закрепленном за сотрудником сегменте рынка осуществляет агрессивную сбытовую политику, добивается расширения присутствия как ассортиментной матрицы так и географии покрытия реализуемых товаров компанией – обеспечивает рост доли ТМ Компании в канале сбыта в зоне своей ответственности;

- обеспечивает поступательный рост объемов продаж Ключевым Клиентам;

- поддерживает и развивает имеющуюся Клиентскую базу;

- проводит работу по поиску и привлечению новых Клиентов;

- проводит эффективную работу по управлению дебиторской задолженностью (не допускает сверхнормативной и ПДЗ Клиентов);

- планирует индивидуальные объемы сбыта и индивидуальные целевые показатели по развитию активной Клиентской базы;

- на ежемесячной основе планирует график посещений и проведения переговоров с Клиентами и лично посещает существующих и потенциальных Клиентов, проводит с ними все необходимые переговоры об условиях продажи товара;

- совместно с клиентами продвигает/согласовывает акционные и промо мероприятия направление на увеличения сбыта продукции и на повышение эффективности продаж рабочего ассортимента, проводит работу по стимулированию продаж, по реализации специальных программ скидок и бонусов, других сбытовых акций;

- разработка и реализация мер по снижению затрат, связанных с обеспечением продаж, формирование системы экономического стимулирования сбыта;

- ведет историю маржинальной эффективности контрактов продаж по каждой ТС, анализирует и предпринимает меры по повышению маржинальной прибыли сетевых контрактов.

- проводит переговоры по вводу клиентам новых SKU, представляет образцы новых SKU на переговорах;

- контролирует ценообразование полки Клиента с учетом конкурентной среды через взаимодействие с отделом мерчендайзинга;

- предлагает в отдел маркетинга и коммерческому директору выпуск новых SKU к производству в соответствии с тенденциями спроса канала сбыта;

- по запросам коммерческого директора дает оценку перспективам сбыта в закрепленном канале сбыта, готовит предложения по корректировке ассортимента и цен.

- по запросу коммерческого директора, подготавливает соответствующие отчеты

Требования к работнику:

Высшее образование

Более 3 лет работы с HoReCa (предпочтительнее сыр+мки)

-успешный опыт заключения контрактов с клиентам кат А

1С, Microsoft Office

Excel на уровне «продвинутый пользователь»

- стремление к достижению высокого результата;

- желание развиваться

Приветствуется

Условия труда:

• Работа в динамично развивающейся компании;
• Конкурентный уровень заработной платы (по результатам собеседования);
• Профессиональное и личностное развитие.
• График работы 5/2 с 9.00 до 18.00
• Местоположение офиса: м. Октябрьское поле, м. Полежаевская

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: Продукты питания; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):