Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

☑ Основной блок:

Опыт работы: 1–3 года.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: от 103000 до 123000 руб..

Место работы (точный адрес): Россия, Москва, Тверская, Пушкинская, Чеховская, Тверская улица, 16с1.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 8666603 добавлено в базу данных: Понедельник, 10 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Воскресенье, 16 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "АО НОРЕБО РУ":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Должностные обязанности:

1. Работа с федеральными и локальными ключевыми клиентами по прямым контрактам или через дистрибьюторов.

2. Самостоятельное ведение переговоров с клиентами по всем аспектам совместной работы: условия контракта, ввод/ротация ассортимента, расширение географии поставок, ДЗ, сторнирование штрафов, согласование промо.

3. Стратегическое планирование развития продаж у закрепленных клиентов и подключение новых.

4. Обеспечение выполнения плановых показателей: объем, выручка, маржинальность, качественная и количественная дистрибьюция.
5. Оперативное ведение закрепленных клиентов: Организация приема и обработки заказов, переговоры с ТТ/РЦ сети по размеру заказов в соответствии с целями компании. Контроль за всеми стадиями выполнения заказов. Контроль предоставления корректно оформленных документов в ТС. Контроль ДЗ. Ведение рабочей документации по ТС. Контроль возвратов. Контроль выполнения договорных условий с двух сторон, в тч уровня сервиса Поставщика.
6. Трейд-маркетинг: планирование и организация ТМ-мероприятий, составление экономического обоснования, согласование с сетью и внутри компании, достижение плановых показателей.

7. Мерчендайзинг: ежедневный контроль работы агентства, анализ отчетов – постановка задач агентству и координаторам отдела продаж, контроль выполнения.
8. Анализ и планирование продаж на периоды (неделя, месяц, квартал, год). Составление прогнозов для производства. Обеспечение продаж произведенного под клиентов товара.
9. Еженедельный мониторинг и анализ деятельности конкурентов (цены, промо, мерчендайзинг). Ведение статистики.
10. Взаимодействие с производством и логистической компанией в целях контроля выполнения обязательств перед сетями по объемам и уровню сервиса.

11. Отчетность.

Основная роль:

Обеспечение выполнения плановых показателей: отгрузки, возврат денег, валовая прибыль, P&L клиента, дистрибьюция.

Основные требования к квалификации:
1. Успешный опыт работы с федеральными ключевыми клиентам в качестве NKAM, LKAM от 2 лет в категории Fresh (рыба, молоко, мясо, курица, овощи-фрукты, колбасы итд). Наличие личных достижений - просьба указывать в сопроводительном письме.

2. Опыт работы с сетями (не менее 3х): Ашан, Лента, Окей, Х5, Магнит, Дикси, Верный, Билла, Магнолия.
3. Успешный опыт самостоятельного входа в федеральные сети, согласования договоров с протоколами разногласий, ввод новых позиций.

4. Развитые навыки продаж и проведения переговоров. Умение выстраивать дружеские и партнерские взаимоотношения с клиентами.

5. Опыт участия в тендерах, и проектах СТМ.

6. Глубокие знания специфики федеральных сетей: документооборот, методы влияния на принятие решений по вопросам (повышения цен, ввода ассортимента, штрафов и др.), организация торговли и логистики, основные условия контрактов.

7. Хорошее знание Excel, 1С 8.
8. Высшее образование.
Условия работы и компенсации:

- Работа в крупнейшем рыбопромышленном холдинге РФ.

- Участие в проекте вывода уникального, по потребительским свойствам, продукта на рынок.
- Оформление в соответствии с ТК РФ.

- Полностью белая заработная плата: оклад + квартальный и годовой бонус.
- Корпоративная мобильная связь.
- Возможность профессионального и карьерного роста.

- Работа в современном офисе в центре Москвы.

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: Продукты питания; Сельское хозяйство; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):