Коммерческий Директор (B2B)

☑ Основной блок:

Опыт работы: более 6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: по результату собеседования.

Примерное место работы: Россия, Москва.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 9079545 добавлено в базу данных: Понедельник, 17 марта 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Вторник, 18 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "CONSORT Group/КОНСОРТ":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

От имени нашего клиента - крупной российской компании по производству и продажам одежды производим поиск Коммерческого Директора.

Требования к кандидату

Образование – высшее, желательно техническое, красный диплом как плюс.

Требуемый опыт:

• существенного увеличения объема продаж,
• успешных личных продаж в секторе B2B,
• результативной работы с многоартикульной продукцией, продвижения ее в регионы,
• создания или перестроения коммерческих подразделений в сжатые сроки, возможно с элементами кризис-менеджмента,
• успешных рекламных компаний в сети Интернет,
• управления персоналом численностью не менее 20-человек.

Умение работать с базами данных и С-системами, 1С и аналогичными.

Понимание экономики предприятия, экономическая и юридическая грамотность.

Знание иностранных языков – английский на уровне, достаточном для общения с зарубежными клиентами.

Личностные качества:

• тренированное умение быстро и безошибочно работать с большими объемами табличных данных,
• харизматичность, гибкость в выстраивании человеческих отношений, лидерские качества,
• самостоятельность, умение как лично принимать решения, так и делегировать полномочия, при этом полностью отвечая за конечный результат,
• энергичность, высокая трудоспособность, умение работать в условиях многозадачности,
• честность,
• эрудированность,
• чувство юмора.

Основные направления предстоящей работы

1. Повышение продаж как в рамках существующей сети клиентов, так путем привлечения новых покупателей, развитие франчайзинга.
2. Улучшение финансовых показателей компании.

Функционал

1. Систематический анализ продаж, выявление проблем и направление усилий коммерческого отдела на их решение; изучение спроса и формирование предложений руководству по ассортиментной политике.
2. Формирование планов продаж компании, проверка и утверждение личных планов менеджеров, контроль их выполнения.
3. Анализ конкурентной среды. Ценообразование.
4. Анализ оборотов клиентов в разрезе ассортимента, выявление проблем и выработка мероприятий по их решению, постановка целей по увеличению продаж и контроль их выполнения.
5. Управление запасами - анализ складских запасов, выработка мероприятий по их снижению, систематический контроль резервов; распределение будущих товарных поступлений по заказам клиентов.
6. Анализ, контроль и управление дебиторской задолженностью.
7. Контроль и обеспечение достоверности информации в системе СРМ.
8. Контроль информационного обеспечения клиентов.
9. Разработка и обеспечение стандартов работы в шоу-руме менеджеров отдела.
10. Подготовка размерных сеток для производства; взаимодействие с производственной службой по текущим вопросам запуска заказов в производство.
11. АВС-анализ клиентской базы и выработка мероприятий по повышению лояльности клиентов различных групп и увеличению продаж; регулярный личный контакт с ключевыми клиентами.
12. Контроль работы отдела маркетинга, личное участие в разработке и проведении мероприятий по продвижению компании; контроль организации выставок и презентаций продукции; подготовка товарного наполнения выставок и презентаций.
13. Планирование и контроль продвижения сайта, взаимодействие с внешними компаниями в создании и обновлении контента.
14. Развитие франчайзинговой сети.
15. Производство и распространение по клиентской базе сезонных рабочих каталогов.
16. Работа с персоналом:

• контроль выполнения нормативов коммерческих звонков, их качества,
• личное обсуждение достижений и неудач,
• проведение обучения и оценки персонала,
• контроль работы менеджеров с потенциальными и ВИП-клиентами,
• проведение ассортиментных совещаний,
• обеспечение порядка и дисциплины, поощрения и наказания, формирование системы мотивации.

1. Контроль и организация работы склада, систематическая проверка работы отдела логистики.
2. Работа с жалобами и предложениями клиентов; разрешение конфликтных ситуаций.

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

Сфера деятельности компании: Услуги для бизнеса; .

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):