Дивизиональный директор
Вакансия № 9506295 от компании ООО Воронежросагро на Электронной Службе Занятости Населения Москвы.
✷ Смотрите другие предложения работы от компании ООО Воронежросагро.
☑ Основной блок:
Опыт работы: 1–3 года.
Тип занятости: полная занятость.
График работы: полный день.
Зарплата: по результату собеседования.
Примерное место работы: Россия, Москва.
☑ Актуальность объявления:
Это объявление № 9506295 добавлено в базу данных: Воскресенье, 16 февраля 2025 года.
Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Воскресенье, 16 марта 2025 года.
☑ Статистика предложения работы № 9506295:
Прочитано соискателями - 106 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);
☑ Репутация компании "ООО Воронежросагро":
Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!
Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.
☑ Подробности о вакантном месте:
ООО «ВоронежРосАгро» присутствует на рынке с 1996 г. включает 2 современных завода по производству молочно-жировой продукции с общей численностью персонала более 1100 человек. Продукция Компании представлена более чем в 47 регионах РФ и странах СНГ. ООО «ВоронежРосАгро» занимает первое место среди производителей категории МРС на территории РФ и входит в ТОП-3 производителей по общему объему в масложировой категории (масло, мрс, спред) и по продукту со сметаной.
Обязанности работника:
- Контроль деятельности сбыта продукции самостоятельно и через региональных супервайзеров, региональных менеджеров, территориальных менеджеров и дистрибуторов/субдистрибуторов.
- Обеспечение увеличения объема продаж количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории, соблюдение договорной и ценовой политики Компании.
- Планирование основных показателей деятельности на вверенной территории, постановка четких и выполнимых задач всем членам команды, которые соответствуют целям и задачам Компании.
- Контроль и анализ выполнения поставленных задач.
- Разработка программ мотивации дистрибуторов/субдистрибуторов.
- Проведение переговоров по снижению цен и определению ценовой политики направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции, объема продаж.
- Обеспечение соблюдения всеми членами команды, дистрибуторами и субдистрибуторами политики организации в области ценообразования и проведения акций.
- Подготовка планов и формирование отчетов по всем показателям и задачам в области продаж, в том числе объемам продаж, активной клиентской базе, дистрибуции продукции, возвратам, просроченной дебиторской задолженности и прочее; в надлежащие сроки отчитываться перед директором организации.
- Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы, инициирование претензионной и судебной работы в отношении контрагентов нарушающих условия договора.
- Планирование, организация, контроль работы с оптовыми, розничными, ключевыми, сетевыми клиентами.
- Анализ конкурентной среды текущих и потенциальных оптовых клиентов, переработчиков, ключевых, сетевых клиентов, проведение полевых аудитов на вверенной территории для выявления истинной ситуации.
- Поиск и привлечение новых клиентов (оптовых, ключевых, сетевых и розничных), в том числе самостоятельно вести переговоры по всем вопросам в области продаж с потенциальными и существующими клиентами, оформление необходимых для заключения договоров документы с контрагентами.
- Контроль и поддержка в актуальном состоянии договоров с дистрибуторами/ субдистрибуторами, в том числе заниматься перезаключением договоров в связи с окончанием срока их действия, оформление документов на изменение цен на поставляемую продукцию.
- Контроль своевременного подписания ценовых соглашений с дистрибуторами/ субдистрибуторами.
- Контроль объемов возврата клиентом не качественной продукции.
- Развитие прибыльных новых направлений одновременно с увеличением продаж на вверенной территории, обеспечение выполнения планов продаж.
- Обеспечение и контроль проведения промо-акции в торговых точках, направленные на увеличение объемов продаж во всех каналах сбыта (оптовом, розничном, сетевом)
- Контроль разработки и выполнение детального плана проведения промо-акций в соответствии с поставленными целями и задачами.
- Обеспечение и контроль разработки и выполнения бюджета промо-акций.
- Контроль формирования оперативных форм отчетности (в том числе и фотоотчет) о ходе проведения промо-акций, правильность их заполнения промоутерами, супервайзерами рекламных агентств.
- Общее управление структурой продаж Дивизиона.
- Выработка тактики развития территории.
- Обеспечение качественного и количественного поддержания и развития клиентской базы.
- Разработка и внесение своевременных предложений по увеличению объемов продаж
- Управление и повышение эффективности продаж всех брендов компании в разрезе каналов сбыта.
- Управление бюджетом, контроль затрат.
- Увеличение объема продаж, прибыльности, качества и конкурентоспособности компании на рынке соблюдение ценовой политики и ассортиментной матрицы.
Требования к работнику:
- Высшее образование: экономическое, финансовое, маркетинг, менеджмент. Приветствуется дополнительное бизнес образование, современные знания в области менеджмента и управления продажами. Знание основных методов и принципов анализа и прогнозирования;
- Опыт работы от 5-х лет руководителем в направлении продаж крупных системных компаний федерального уровня с собственными производственными площадками, дистрибуцией, всем каналами сбыта, зоной покрытия - РФ, СНГ;
- Знание основных законодательных и нормативно-правовых актов, регламентирующих деятельность организации по оптовой и розничной торговле продуктами питания;
- Знание порядка заключения договоров купли-продажи и оформления необходимых документов;
- Знание финансово-хозяйственной практики производственных предприятий пищевой отрасли;
- Знание требований федеральных и местных органов по правилам организации торговли;
- Понимание состояния и перспектив развития рынка продуктов питания;
- Методы и порядок разработки перспективных и текущих планов продаж;
- Стандарты и технические условия на продукты питания;
- Порядок расчетов по договорам;
- Организация учета продаж и составление отчетности о выполнении плана реализации.
- Опыт построения и управления командами численностью от 200 человек;
- Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1С.
Условия труда:
- Компания работает в соответствии с Трудовым Кодексом РФ;
- Компенсации:
Ежемесячно компенсируетс яаренда квартиры;
При переезде компенсируется авиа\ЖД транспорт\ГСМ в случае приезда личнымтранспортом;
Автомобиль, ГСМ;
Мобильная связь;
- ДМС (пакет обсуждается индивидуально).
☑ О компании:
Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:
Сфера деятельности компании: Розничная торговля; Продукты питания; .
☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):