Дивизиональный директор

Вакансия № 9506295 от компании ООО Воронежросагро на Электронной Службе Занятости Населения Москвы.

✷ Смотрите другие предложения работы от компании ООО Воронежросагро.

☑ Основной блок:

Опыт работы: 1–3 года.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: по результату собеседования.

Примерное место работы: Россия, Москва.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 9506295 добавлено в базу данных: Воскресенье, 16 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Воскресенье, 16 марта 2025 года.

☑ Статистика предложения работы № 9506295:

Прочитано соискателями - 105 раз(а);
Отправлено откликов - 0 раз(а);

☑ Репутация компании "ООО Воронежросагро":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

ООО «ВоронежРосАгро» присутствует на рынке с 1996 г. включает 2 современных завода по производству молочно-жировой продукции с общей численностью персонала более 1100 человек. Продукция Компании представлена более чем в 47 регионах РФ и странах СНГ. ООО «ВоронежРосАгро» занимает первое место среди производителей категории МРС на территории РФ и входит в ТОП-3 производителей по общему объему в масложировой категории (масло, мрс, спред) и по продукту со сметаной.

Обязанности работника:

Контроль деятельности сбыта продукции самостоятельно и через региональных супервайзеров, региональных менеджеров, территориальных менеджеров и дистрибуторов/субдистрибуторов.
Обеспечение увеличения объема продаж количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории, соблюдение договорной и ценовой политики Компании.
Планирование основных показателей деятельности на вверенной территории, постановка четких и выполнимых задач всем членам команды, которые соответствуют целям и задачам Компании.
Контроль и анализ выполнения поставленных задач.
Разработка программ мотивации дистрибуторов/субдистрибуторов.
Проведение переговоров по снижению цен и определению ценовой политики направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции, объема продаж.
Обеспечение соблюдения всеми членами команды, дистрибуторами и субдистрибуторами политики организации в области ценообразования и проведения акций.
Подготовка планов и формирование отчетов по всем показателям и задачам в области продаж, в том числе объемам продаж, активной клиентской базе, дистрибуции продукции, возвратам, просроченной дебиторской задолженности и прочее; в надлежащие сроки отчитываться перед директором организации.
Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы, инициирование претензионной и судебной работы в отношении контрагентов нарушающих условия договора.
Планирование, организация, контроль работы с оптовыми, розничными, ключевыми, сетевыми клиентами.
Анализ конкурентной среды текущих и потенциальных оптовых клиентов, переработчиков, ключевых, сетевых клиентов, проведение полевых аудитов на вверенной территории для выявления истинной ситуации.
Поиск и привлечение новых клиентов (оптовых, ключевых, сетевых и розничных), в том числе самостоятельно вести переговоры по всем вопросам в области продаж с потенциальными и существующими клиентами, оформление необходимых для заключения договоров документы с контрагентами.
Контроль и поддержка в актуальном состоянии договоров с дистрибуторами/ субдистрибуторами, в том числе заниматься перезаключением договоров в связи с окончанием срока их действия, оформление документов на изменение цен на поставляемую продукцию.
Контроль своевременного подписания ценовых соглашений с дистрибуторами/ субдистрибуторами.
Контроль объемов возврата клиентом не качественной продукции.
Развитие прибыльных новых направлений одновременно с увеличением продаж на вверенной территории, обеспечение выполнения планов продаж.
Обеспечение и контроль проведения промо-акции в торговых точках, направленные на увеличение объемов продаж во всех каналах сбыта (оптовом, розничном, сетевом)
Контроль разработки и выполнение детального плана проведения промо-акций в соответствии с поставленными целями и задачами.
Обеспечение и контроль разработки и выполнения бюджета промо-акций.
Контроль формирования оперативных форм отчетности (в том числе и фотоотчет) о ходе проведения промо-акций, правильность их заполнения промоутерами, супервайзерами рекламных агентств.
Общее управление структурой продаж Дивизиона.
Выработка тактики развития территории.
Обеспечение качественного и количественного поддержания и развития клиентской базы.
Разработка и внесение своевременных предложений по увеличению объемов продаж
Управление и повышение эффективности продаж всех брендов компании в разрезе каналов сбыта.
Управление бюджетом, контроль затрат.
Увеличение объема продаж, прибыльности, качества и конкурентоспособности компании на рынке соблюдение ценовой политики и ассортиментной матрицы.

Требования к работнику:

Высшее образование: экономическое, финансовое, маркетинг, менеджмент. Приветствуется дополнительное бизнес образование, современные знания в области менеджмента и управления продажами. Знание основных методов и принципов анализа и прогнозирования;
Опыт работы от 5-х лет руководителем в направлении продаж крупных системных компаний федерального уровня с собственными производственными площадками, дистрибуцией, всем каналами сбыта, зоной покрытия - РФ, СНГ;
Знание основных законодательных и нормативно-правовых актов, регламентирующих деятельность организации по оптовой и розничной торговле продуктами питания;
Знание порядка заключения договоров купли-продажи и оформления необходимых документов;
Знание финансово-хозяйственной практики производственных предприятий пищевой отрасли;
Знание требований федеральных и местных органов по правилам организации торговли;
Понимание состояния и перспектив развития рынка продуктов питания;
Методы и порядок разработки перспективных и текущих планов продаж;
Стандарты и технические условия на продукты питания;
Порядок расчетов по договорам;
Организация учета продаж и составление отчетности о выполнении плана реализации.
Опыт построения и управления командами численностью от 200 человек;
Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1С.