Руководитель отдела продаж / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

☑ Основной блок:

Опыт работы: более 6 лет.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: по результату собеседования.

Примерное место работы: Россия, Москва.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 13075954 добавлено в базу данных: Пятница, 21 февраля 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Понедельник, 17 марта 2025 года.

☑ Репутация компании "ООО ТПС - ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЕ СИСТЕМЫ":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

• Цели должности: Продвижение продукции и решений компании на рынке, развитие бизнеса;
• Основная продукция: Суперконденсаторные системы запуска ДВС для транспортных средств, суперконденсаторные и литий-ионные накопители, ИБП, системы рекуперации, компенсации импульсной мощности, аварийные источники энергии, системы накопления энергии.
• Основные потребители (целевая аудитория): Силовые структуры (МВД, Росгвардия, МЧС), экстренные службы (Скорая помощь, городские аварийные службы), транспортные предприятия, электротранспорт, промышленные и добывающие предприятия, предприятия нефти, газа, традиционная и альтернативная энергетика, ТЭК, телекоммуникации, порты и мн.др.

Обязанности работника:

• Организация работы по продвижению и продажам инновационной и высокотехнологичной продукции и услуг Компании в области разработки субсистем, законченных инженерных решений (НИОКР, ОКР), опытном и серийном производстве продукции в России, в Белоруссии и Казахстане.
• Анализ рынка, развитие каналов продаж, работа с ключевыми клиентами и партнерами, личные продажи в корпоративном секторе В2В.
• Разработка и внедрение стратегии и планов продаж, их выполнение; руководство работой отдела, контроль выполнения поставленных задач.
• Поддержание и развитие существующей клиентской базы, ее расширение (активные продажи, холодные звонки) в следующих направлениях: производители автомобильной, вездеходной и специальной техники, РЖД, МЧС, традиционная и альтернативная энергетика, ТЭК, МЧС, компании, обладающие большими парками автотранспорта, строительной техники и дизель-генераторов.
• Ведение переговоров на различных уровнях, начиная с технических специалистов заказчиков и заканчивая первыми лицами.
• Посещение и участие в выставках, отраслевых конференциях, выступления с презентациями.
• Подготовка коммерческих предложений, технико-экономических обоснований, сравнительных анализов с конкурентами, презентаций и других инструментов продаж.
• Подготовка прогнозов, планов развития продаж, отчетов и анализов выполненной работы с планом корректирующих мероприятий.
• Отчетность перед генеральным директором за результаты работы отдела (планирование, сроки, качество выполнения работ, финансовые показатели).
• Ведение документооборота (оформление договоров, счетов, согласование документов).

Требования к работнику:

• Высшее техническое образование. Образование в области электротехники, радиоэлектроники, силовой электроники приветствуется.
• Успешный подтвержденный опыт личных продаж электротехнической продукции, промышленной электроники, автоматики, накопителей энергии, силовой электроники, систем интеграции, IT-проектов или иных комплексных проектов, инновационных, высокотехнологичных инженерных решений (НИОКР, ОКР) - обязателен.
• Подтвержденный опыт ведения переговоров с корпоративными клиентами (из целевой аудитории) на уровне ЛПР.
• Развитые коммуникативные навыки, умение готовить коммерческие предложения, ТЭО, презентации и другие инструменты продаж.
• Подтвержденные знания и навыки управления проектами (Project management), управления ключевыми клиентами (Key Account Management), управления временем (Time Management), планирования своей деятельности.
• Умение работать в условиях многозадачности.
• Лидерские качества, активность, трудолюбие, умение достигать результатов.
• Наличие устойчивых навыков и опыта планирования, постановки задач, управления и контроля.
• Опытный пользователь ПК, навыки работы в 1С.
• Умение работать в команде, целеустремленность, честность и порядочность, обязательность, креативность, способность достигать результата в установленные сроки.
• Грамотный устный и письменный русский язык, знание английского языка приветствуется.
• Рекомендации от предыдущих работодателей требуются.

Условия труда:

• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, официальная заработная плата.
• Офис в Технопарке «Слава», метро Калужская (в пешей доступности).
• Работа в небольшом, но дружном сплочённом коллективе, в котором ценится обязательность, самоотдача, командный дух, творческий подход и работа на результат.
• Оплата парковки личного транспорта, корпоративного телефона.
• График работы: 5/2 с 8:00 до 17:00 или с 9.00 до 18.00 (обсуждается).
• Заработная плата: оклад + премия - конкурентоспособная + KPI, обсуждается на собеседовании с успешным кандидатом.

☑ О компании:

Логотип (эмблема, торговая марка, бренд) компании:

☑ Отклинуться сообщением, резюме, запросить телефон, отправить жалобу (претензию):