Руководитель отдела продаж мебели b2b

Вакансия № 20525268 от компании ООО ЛАСТРА на Электронной Службе Занятости Населения Москвы.

✷ Смотрите другие предложения работы от компании ООО ЛАСТРА.

☑ Основной блок:

Опыт работы: 1–3 года.

Тип занятости: полная занятость.

График работы: полный день.

Зарплата: от 120000 до 170000 руб..

Примерное место работы: Россия, Москва.

☑ Актуальность объявления:

Это объявление № 20525268 добавлено в базу данных: Воскресенье, 9 марта 2025 года.

Дата его обновления на этом интернет-ресурсе: Понедельник, 17 марта 2025 года.

☑ Статистика предложения работы № 20525268:

Прочитано соискателями - 268 раз(а);
Отправлено откликов - 1 раз(а);

☑ Репутация компании "ООО ЛАСТРА":

Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе здесь!

Оставить своё мнение об этой компании можно тут без регистрации и бесплатно.

☑ Подробности о вакантном месте:

Добрый день!

Меня зовут Новикова Светлана- я HR мебельной фабрики "Ластра".

В связи с амбициозными планами по развитию, мы приглашаем на постоянную работу Руководителя по продажам b2b – с задачей формирования отдела продаж.

С 2008 года наша компания "Ластра" успешно производит кухни и корпусную мебель для дома, дачи, офисов, учебных заведений, кафе и ресторанов. Производство и основной офис компании находятся в г.Семенов Нижегородской области, где работают более 140 человек. Площадь нашей мебельной фабрики - 20 000 кв. м. В смену мы создаем 1500 изделий, а ежегодно продаем более 600 тысяч.

Для нас важно не только использовать безопасные материалы, создавать комфортный и практичный дизайн, но еще и делать нашу продукцию доступной по цене, а процесс покупки максимально удобным. Именно поэтому мы сотрудничаем с крупнейшими торговыми сетями по Москве, МО и регионам РФ.

Вы достигаете целей и намеченных планов и считаете развитие продаж своим призванием?

У вас есть успешный управленческий опыт на мебельном или смежном рынках, вам интересен проект по созданию отдела продаж b2b ?

По натуре вы лидер, умеете «зажигать», развивать и мотивировать своих сотрудников?

Ваш основной функционал:

Погружение в должность и самостоятельная работа с ключевыми клиентами компании, анализ действующей ситуации, понимание и описание вектора стратегии развития компании на ближайший год. Взаимодействие напрямую с собственниками.
Формирование отдела продаж: определение количества сотрудников, их задач, функционала, мотивации
Организация работы отдела: делегирование, постановка задач, контроль менеджеров, помощь в решении рабочих вопросов, наставничество.
Развитие и поддержание деловых отношений с текущими сетевыми клиентами: Ноff, Юск, Аскона, Hettich, Леруа и другими.
Организация работы по созданию сети дистрибьютеров.
Организация работы с новыми маркетплейсами и развитие текущих покупателей.
Разработка коммерческих предложений, выезды к ключевым клиентам, проведение переговоров, согласование условий, заключение договоров, управление ростом лояльности к компании и продукту
Работа с ассортиментной матрицей, продвижение продукции в сети: ввод новинок, выявление неликвидов, ротация ассортимента и цен для разных партнеров и регионов, проведение промо-акций
Контроль за формированием заказов и их отгрузкой, соблюдением графика оплат, контроль оформления документов, работа с дебиторской задолженностью.
Выполнение плановых показателей, увеличение объема продаж
Анализ активности конкурентов
Анализ статистики продаж в сетях, планирование объема продаж
Заключение, продление контрактов, контроль за выполнением договорных обязательств
Организация работы с рекламациями, контроль за возвратами, документооборот
Контроль за исполнением заданий других отделов компании, с целью оперативного решения вопросов клиента
Формирование установленной отчетности
На период стажировки 1-2 командировки в Семенов на производство.

От Вас необходимы следующие знания и навыки :

Успешный опыт работы с крупными сетевыми клиентами (Леруа, Ikea, OBI,Hoff, Касторама и др.), дилерами
Успешный практический опыт увеличения показателей по продажам
Успешный опыт руководства отделом продаж b2b, опыт построения отдела с нуля будет являться вашим преимуществом.
Опыт ассортиментного планирования, ценообразования
Опыт работы в продажах на рынке корпусной мебели будет являться Вашим преимуществом
Отличные навыки работы в Excel и 1С, CRM
Отличные навыки презентации и проведения переговоров
Умение слушать и понимать собеседника, высокий уровень клиентоориентированности
Системный взгляд, стратегическое и аналитическое мышление
Высокий уровень личной эффективности и ответственности за результаты своего труда
Настойчивость в достижении поставленных целей, умение доводить дело до конца
Грамотная устная речь и деловая переписка

Мы предлагаем:

Работу в комфортабельном офисе, район офиса обсуждаем, на данный момент ищем лучший вариант для переезда, возможно совместное принятие решения по району офиса.
График работы с 9.00 до 18.00, с понедельника по пятницу,
Конкурентная заработная плата, зависит от ваших профессиональных навыков и опыта 120 000 – 170 000 (окладная часть + KPI)
Оформление по ТК РФ
Самостоятельную и ответственную работу в стабильной надежной компании производителе под управлением собственников. Возможность показать личную эффективность, влиять на результат деятельности и уровень дохода.
В сопроводительном письме укажите пожалуйста достижения в должности руководителя отдела продаж, а также - желаемый уровень окладной части .